今年以來，股市持續波動，基金銷售市場也顯得疲軟，導致各大基金代銷公司受到影響。

  最近，上市公司陸續公布了半年報，螞蟻基金、同花順、天天基金等基金代銷巨頭的上半年業績也隨之出爐。這些代銷機構的基金銷售普遍面臨壓力。盡管螞蟻基金的營業收入同比有所增長，但凈利潤卻顯著下降。同花順在基金銷售及其他業務上的營業收入和毛利率同樣出現了下降，而天天基金的非貨幣型基金銷售額則同比下滑。

  目前，基金銷售市場正面臨漫長的“結構性寒冬”。穩健型基金受到資金的熱烈追捧，這在一定程度上維護了代銷機構的基本收入。然而，費用較高的權益類基金卻無人關注，導致代銷機構的利潤空間受到擠壓。

  集體遇冷

  8月23日晚，恒生電子發布了2024年上半年的財報。公告透露，其參股公司螞蟻基金在上半年營業收入同比增長，但凈利潤卻大幅下降。

  具體來說，恒生電子持有螞蟻基金24.1%的股份。今年上半年，螞蟻基金的營業收入為75.54億元，較去年同期的63.43億元增長了19.09%;然而，凈利潤為9427.4萬元，比去年同期的2.97億元大幅下降了68.25%。

  恒生電子在半年報中指出，預計2024年上半年公募基金管理規模將達到31.08萬億，較去年同期的27.69萬億增長了3.39萬億，增幅為12.24%。然而，在結構上，管理費相對較高的股票和混合基金規模有所下降，而規模的增長主要源于管理費較低的債券基金和貨幣基金。

  有基金行業的分析師指出，在股市出現結構性行情的情況下，穩健型基金持續受到歡迎。螞蟻基金在今年上半年積極引導用戶進行資產配置，其業務結構較為均衡，因此整體營業收入有所增長。不過，穩健型基金的費率一般較低，這可能會限制其利潤空間。

  這一現象在同花順、天天基金等大型基金代銷公司的半年報告中得到了體現。

  同花順在8月23日發布的2024年半年報中指出，2023年上半年該公司的基金銷售及其他業務營業收入為1.68億元，較2022年同期減少了4.91%。同時，營業成本為2449.97萬元，同比增長了11.56%。毛利率為85.41%，同比下降了2.15%。

  東方財富于8月9日發布的2024年半年報顯示，由于權益基金市場疲軟和費用降低的影響，今年上半年，天天基金的營業收入為14.17億元，較2023年同期的20.14億元下降近30%。雖然基金代銷收入受到壓力，但其凈利潤為0.64億元，同比增幅約23%。此外，天天基金上半年的基金銷售額同比增長4.4%，達到8513.82億元，顯示出銷售額在逆勢中增長。然而，非貨幣型基金的銷售額為4996.64億元，同比下降約1%。這表明，銷售額的增長主要是受到貨幣型基金的貢獻。

  基金銷售面臨“結構性低谷”

  上述基金代銷巨頭的最新經營狀況在一定程度上反映了當前基金銷售市場面臨的“結構性寒冬”局面。盡管穩健型基金受到資金的熱烈追捧，權益類基金卻鮮有關注。

  8月23日，中國基金業協會公布了最新的公募基金市場數據。截至今年7月底，公募基金的總規模達到31.49萬億元，較6月份增加了4042.18億元。這也是公募基金總規模連續三個月保持在31萬億元以上。

  具體分析來看，在環比增長的4042.18億元中，債券型基金和貨幣型基金分別貢獻了1162.86億元和1918.97億元，合計占總規模增長的近80%;而權責類基金(包括股票型基金和混合型基金)的規模同比增長僅為864.51億元。

  基金新發市場的情況同樣突出。根據Wind的數據，截至8月25日，今年新成立的基金總規模為7618.84億元，其中債券基金的規模達到6135.76億元，占比超過80%。而股票型基金和混合型基金的成立規模分別只有763.99億元和508.58億元，占比不足20%。

  特別是今年以來，主動權益基金的平均募集規模僅為2.77億元，創下近年來的新低。在監管部門指導下，有4只權益基金配售了1只債券基金，許多權益類基金以發起式方式募集成立，首募規模僅為1000萬元。

  即便如此，今年以來，權益類基金的發行市場已經出現多起募集失敗的情況。

  例如，在8月初，國壽安保盛恒平衡混合基金發布公告，宣布該基金將于2024年4月30日開始公開募集，并于2024年7月30日結束。然而，由于未能滿足基金備案的條件，該基金合同無法生效。更早之前，創金合信紅利量化選股基金、圓信永豐興盛混合基金等約五只權益類基金也未能成功募集。

  代銷行業巨頭在逆勢中尋求轉型

  在基金銷售行業面臨寒冬的情況下，代銷巨頭們積極尋求改變，近期頻繁采取措施。

  例如，互聯網代銷領軍企業螞蟻財富今年積極擴展市場，通過降低費用、提供AI服務以及多樣化資產配置等多種方式來提升投資者的體驗。

  作為行業內首個倡導低費率的平臺，螞蟻財富今年推出了“省錢中心”功能。這一功能不僅在基金申購頁面明確展示用戶預計節省的金額，還在整體持倉頁面向用戶提示自持有基金以來各個年份累計節省的金額。根據螞蟻財富的數據，截至6月30日，螞蟻基金在半年內為用戶預估節省超過18億元的交易手續費。

  另一方面，螞蟻財富充分發揮了在人工智能科技方面的優勢，借助AI技術提升理財服務。今年第二季度，螞蟻集團推出了“AI金融助理”支小寶2.0版進行外部測試。該助手依托支付寶平臺，專注于理財和保險領域的專業知識問答。根據QuestMobile的統計，截至6月份，支小寶的用戶數量已達5908萬，每天使用支小寶的用戶平均為559萬，每位用戶當月平均使用約2.8次。

  同花順在半年報中指出，2023年上半年，公司通過新媒體渠道進行品牌推廣，并將大數據分析、人工智能等技術深入應用于營銷中，以實現對公司產品和服務的精準推薦。此外，公司加強了銷售團隊的合規培訓和管理，完善了合規管理體系和風險控制機制，并定期對銷售團隊進行合規性培訓和考核，以確保合規經營，切實維護客戶權益。

  另外，“零售之王”招商銀行率先在行業內開展了基金銷售費用全線降至一折的“自我改革”，并在今年8月推出了新舉措，與基金公司合作推出“TREE長盈計劃-安穩盈”，為客戶提供穩健的理財方案。有業內專家指出，這一舉動反映了招商銀行銷售理念的轉變——從以前專注于基金經理，轉向以客戶需求為導向的資產配置服務模式，這可以視為招商銀行基金業務向投資顧問化轉型的過渡性表現。更多股票資訊，關注財經365！