財(cái)經(jīng)365（www.hand93.com）11月4日訊：“非洲之王”中國(guó)的傳音手機(jī)做對(duì)了什么？
如果問(wèn)你在非洲哪個(gè)牌子的手機(jī)賣的最好，你最先想到的是不是華為？恭喜你，你答錯(cuò)了。非洲市場(chǎng)上最暢銷的手機(jī)品牌是傳音，一家位于深圳但是主打非洲市場(chǎng)的手機(jī)生產(chǎn)商。2018年，傳音在非洲市場(chǎng)的市場(chǎng)占有率達(dá)到了48.71%，大約每10個(gè)買手機(jī)的非洲人中，就有5個(gè)人買的是傳音的手機(jī)。 2018年，傳音全球出貨量為1.33億部，排在第四位，第三名是華為，第五名是小米。今年9月30號(hào)，這家被稱作“非洲之王”的公司在科創(chuàng)板上市。本文關(guān)注的問(wèn)題是，傳音是如何在非洲賣手機(jī)賺錢(qián)的。
傳音手機(jī)低價(jià)多銷
傳音在非洲的銷售包括智能機(jī)和功能機(jī)兩個(gè)部分。傳音在非洲賣的智能機(jī)最多只有600塊錢(qián)，最便宜的為300塊錢(qián)；傳音的功能機(jī)在非洲的售價(jià)在50~70塊RMB之間。 我到京東官網(wǎng)看了下，600塊錢(qián)能買到華為暢玩8或者紅米7A，但是70塊錢(qián)以下的手機(jī)屈指可數(shù)，酷派的老人手機(jī)售價(jià)69塊錢(qián)。
在成本不變的情況下，售價(jià)低就會(huì)導(dǎo)致毛利低，所以傳音在2018年收入226.46億元，但是凈利潤(rùn)只有6.54億元，凈利率僅為2.89%。這么薄的利潤(rùn)率，成本費(fèi)用但凡控制不好就會(huì)有虧損的風(fēng)險(xiǎn)。 有人會(huì)說(shuō)，雖然傳音的毛利率比蘋(píng)果、三星低，但是它的毛利率比小米高。小米的毛利率就沒(méi)有超過(guò)10%的時(shí)候，但是傳音的毛利率至少高于20%。我想說(shuō)的是，從數(shù)據(jù)上看是這樣的，但是傳音不能跟小米比。小米手機(jī)背后依托的是小米集團(tuán)，小米集團(tuán)啥都做構(gòu)成了一個(gè)生態(tài)圈，但傳音它現(xiàn)在就是個(gè)做手機(jī)的，而且它的手機(jī)主要銷往非洲和印度，在國(guó)內(nèi)吃不開(kāi)。
從本文的第一張圖表看，2018年傳音手機(jī)的出貨量也要高于小米，毛利低、周轉(zhuǎn)快，這讓我想起了沃爾瑪?shù)谋±噤N策略。傳音的存貨一年能周轉(zhuǎn)7次左右，跟小米接近；讓我吃驚的是，為什么蘋(píng)果的手機(jī)一年能周轉(zhuǎn)40次，為什么蘋(píng)果手機(jī)是賣的最貴的、卻是賣的最快的？還是說(shuō)蘋(píng)果的存貨周轉(zhuǎn)周期跟國(guó)內(nèi)的不一樣？
價(jià)格低是傳音當(dāng)前的優(yōu)勢(shì)，以后還會(huì)是嗎？未必了。 傳音能在非洲取得成功，一是因?yàn)楫?dāng)時(shí)定位很準(zhǔn)巧避鋒芒，避開(kāi)了在國(guó)內(nèi)跟小米華為這樣的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，轉(zhuǎn)向比較窮的非洲市場(chǎng)；二是因?yàn)楫?dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)手機(jī)廠商忙著在國(guó)內(nèi)廝殺，確實(shí)沒(méi)把非洲市場(chǎng)作為主戰(zhàn)場(chǎng)，從而為傳音提供了縫隙生存的機(jī)會(huì)。但是當(dāng)前國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)已成下滑趨勢(shì)，華為小米這樣的企業(yè)也會(huì)把目標(biāo)瞄準(zhǔn)經(jīng)濟(jì)落后的非洲拉美市場(chǎng)，以此增收增利。況且傳音的專利數(shù)量很少，并沒(méi)有核心競(jìng)爭(zhēng)力。舉例來(lái)說(shuō)，華為有7萬(wàn)多項(xiàng)專利，但傳音只有630項(xiàng)，還怎么跟大牌企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)？ 下面是傳音研發(fā)費(fèi)用占比的情況，在3%左右。為什么小米的研發(fā)費(fèi)用率也只有3%呢？
