財(cái)經(jīng)365（www.hand93.com）2月14日訊：年關(guān)難過年年過，但今年的年關(guān)，著實(shí)有些不一樣。趕上年底辦公地點(diǎn)搬遷，失去工位的評(píng)論君，被迫早早返鄉(xiāng)，代號(hào)也從5A寫字樓的Jeffrey轉(zhuǎn)換成村頭的二狗子。作為長年在外務(wù)工人員，每次回鄉(xiāng)過年，都是來去匆匆。
這次難得在家呆的時(shí)間長，年前穿梭在家鄉(xiāng)的江南小城地級(jí)市，縣城和鄉(xiāng)村之間走親戚。見到聽到的人和事， 讓我意識(shí)到，這個(gè)世界的折疊程度，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過自己的想象。最震驚我的，是那些縣城里賺錢未遂的人。
01堂哥的燈具店要關(guān)門了
回鄉(xiāng)見得第一個(gè)親人，是堂哥。堂哥開了三年的燈具店終于撐不住了，考慮關(guān)掉，想聽聽我的意見。
堂哥是大伯家的獨(dú)子，剛過而立之年。念書不行，高中畢業(yè)就跟著大伯做早餐生意，但起早貪黑，對(duì)年輕人來說，確實(shí)太難。
三年前， 舉全家之力，給堂哥在縣城開了一家燈具店。縣城的生意邏輯在造勢(shì)。為此，堂哥在銀行貸了15萬，把門店裝修的很講究。就這樣，毫無燈具經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)的堂哥一下子當(dāng)上了老板。
店鋪開起來，才知道有那么多活兒。
銷售，上門安裝，拉業(yè)務(wù)，催賬，堂哥夫妻兩根本忙不過來。于是，大伯的早餐店也盤出去，幫忙上門安裝燈具，伯母負(fù)責(zé)做飯。
全家人圍著店鋪轉(zhuǎn)，可生意還是每況愈下。
三年忙活下來，店鋪的燈具品牌，從歐普、美的等知名品牌降級(jí)到雜牌產(chǎn)品。店鋪?zhàn)饨鹛撸酶缰卣伊藗€(gè)便宜店面。
最要命的是，三年前借的15萬一分錢也沒還。整個(gè)家庭陷入了進(jìn)退不得的狀態(tài)，還不如當(dāng)初開早餐店。
對(duì)此，我覺得不可思議。問堂哥：
去年縣城的房子不是賣得很不錯(cuò)嘛，怎么裝修生意這么難做？
“炒房的太多了，哪有人真的裝修。”
堂哥覺得很無力，我感到很震驚。“縣城不到30萬人，炒啥房！”
堂哥接觸到最真實(shí)的市場(chǎng)情況，2018年，絕大多數(shù)縣城的房子，都是被占坑式買房人買走的。
在外打工，聽聞房價(jià)會(huì)漲，趕緊回家占個(gè)坑，或者是附近鄉(xiāng)村的居民為了孩子念書，提前在縣城買房。
這兩類購房者，都不買堂哥的燈具。
堂哥的顧客，主要是周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)自建房的農(nóng)民。但自建房往往上門安裝遠(yuǎn)，賬又難收，利潤薄如紙。
縣城房地產(chǎn)市場(chǎng)火爆，與堂哥的燈具生意不僅毫無關(guān)系，還掏空了縣城人們的腰包，導(dǎo)致堂哥的品牌燈具滯銷，只能賣質(zhì)差價(jià)廉的雜牌燈具。
堂哥盤點(diǎn)了一下，如果8萬外賬能順利收回來。加上店里4萬的燈具貨量。再加上價(jià)值3萬不到的拉貨二手面包車，差不多還掉銀行的貸款。
全家四個(gè)勞動(dòng)力，忙活了三年，一分存款也沒剩下。
堂哥盤算著：年底把店關(guān)了，明年大伯繼續(xù)做早餐，自己考慮別的營生。
反正不開店不創(chuàng)業(yè)了。
如果說堂哥的燈具店的失敗，是縣城傳統(tǒng)行業(yè)的縮影。另一件事，讓我對(duì)縣城的未來更擔(dān)心了。
02在老家賣水果的小劉
這是一個(gè)鄉(xiāng)村創(chuàng)業(yè)故事，主人翁是我爺爺家隔壁鄰居小孩小劉。
爺爺家是一個(gè)人口不到20萬的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，鎮(zhèn)上只有一條街，底下還有七八個(gè)自然村，小劉比我小幾歲。
我每次暑假回爺爺家，小劉每次就跟著我滿田野里跑，他很機(jī)靈，但是不會(huì)念書。
長大后，我交了更厲害的朋友，便和小劉沒了交集。
他成了我躺在好友列表里的微信好友。
通過他的朋友圈，我了解到，小劉初中肄業(yè)之后，一直在杭州一家百果園水果店工作。
2018年中，小劉突然微信找我，說自己要回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，想聽聽我的建議。
我確認(rèn)他不是借錢之后，松了一口氣。正準(zhǔn)備以受過高等教育的高級(jí)白領(lǐng)身份，好好點(diǎn)撥他。
小劉聊了他的想法，自己的家鄉(xiāng)（我爺爺家的小鎮(zhèn)）和大多是鄉(xiāng)村一樣，留守老人孩子多，但不舍得消費(fèi)水果。
而在杭的老鄉(xiāng)群里，很多老鄉(xiāng)在外務(wù)工，想給家里留守兒童和老人買水果，既買不到，也無法送貨上門。
小劉腦袋靈光，這可是一片藍(lán)海。
杭州水果店的工作經(jīng)驗(yàn)，讓他基本摸清了生鮮店的進(jìn)貨渠道，和成本把控的訣竅。
再加上他長年擔(dān)任門店的熟客微信群群主，對(duì)社群營銷，更是有獨(dú)到的見解。
我沒想到，小劉的對(duì)于to C模式的理解，竟然如此深刻。
在我看來，這是典型的一線城市營銷套路，對(duì)鄉(xiāng)村市場(chǎng)的降維打擊，無疑小劉真的是一個(gè)奇才。
于是，他決定回小鎮(zhèn)開這樣一個(gè)水果配送店。店很快開起來了。
小劉每天在群里，發(fā)當(dāng)天水果照片和價(jià)格。
顧客大多是在外務(wù)工的年輕人，他們?yōu)楸M孝心，也愿意花錢，通過微信轉(zhuǎn)賬的方式付款，小劉給客戶家里留守老人和孩子配送，并拍視頻作為反饋。
全新的營銷方式，加上熱心腸的小劉的服務(wù)態(tài)度，水果店的生意非常好。
但沒想到，小劉的水果店還是沒撐過春節(jié)。
自從開店以來，小劉開始每天凌晨進(jìn)貨，早上運(yùn)營微信群，接單，配送。即使雇了人幫忙，小劉依然累得開車差點(diǎn)睡著。
忙不要緊，但不掙錢的瞎忙，就最致命了。
對(duì)生鮮產(chǎn)品來說，鄉(xiāng)村的進(jìn)貨成本，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了小劉的預(yù)期。為了控制壞果率，小劉每天凌晨，去最近的城市衢州市進(jìn)貨，結(jié)果是壞果率沒下來，運(yùn)輸成本先上去了。
老家的人口本來就不多，加上很多老人一輩子節(jié)約慣了，心疼錢，所以對(duì)子女買來的新鮮水果有天然抗性。
人均收入低的鄉(xiāng)村，自然客單價(jià)也提不上去，兩邊一擠壓，小劉受不了。
這時(shí)候，小劉意識(shí)到，鄉(xiāng)村的生鮮市場(chǎng)，被各大電商拋棄，不是沒有原因的。
他在杭州這樣的大城市看到的生鮮的剛性需求，到了鄉(xiāng)村，一下子就變成偽需求了。
還沒撐到車?yán)遄由鲜械募竟?jié)，小劉的店就關(guān)掉了，小劉重新回到杭州，找了一份月薪4000的工作。