原文標題：網銷公募基金達10萬億，傳統銷售路在何方
四年前的斷言VS四年后的變化
2015年5月某個周一的例會上。
原老東家市場部老總說：“傳統基金銷售模式已經死了，10年前是怎么在賣基金現在還是怎么在賣”，“我們需要變，要開拓電商平臺、要搶財富業務、要機構零售化、零售機構化”。
開完早會之后，我內心久久不能平靜。覺得幾年前我進基金銷售行業的時候，領導告訴我這是朝陽行業;才過了幾年，就告訴我：傳統模式已經死了。當時，心事叢叢的去參觀了汶川大地震遺址，回來之后寫了一篇基金銷售的總結《傳統已死，災后重建》。
轉眼到了2019年，今天晚上整理電腦，重新打開這篇總結。
發現，都過去4年了，基金公司銷售模式似乎仍舊沒有什么變化。
只是時代變了，滿眼都是：
理財子公司來了，公募基金優勢不在
網銷10萬億，互聯網銷售公募基金已經占比達到81%
…… …… ……
傳統模式：基金渠道銷售三板斧“吃飯送禮、跑網點、做培訓”、所謂的銷售思路無外乎“自上而下和自下而上”，銷售經理的搞法“新人跑網點、老人忙兌付”。
最近這幾年隨著互聯網的新起，交易變得便捷、信息變得透明、傳遞速度變得更快而且渠道維護成本更低。基金公司大量轉戰機構、財富 端。傳統零售生存空間越來越窄，似乎成為企業不能承受之重。
一、變化的市場VS固化的套路
按照產品生命周期理論，一個市場從“出現——成長——成熟——衰退”不同階段我們需要采取不同的銷售模式。
比如：某個超市剛引入了一種牛肉：
剛開始接受度比較低，需要促銷人員費力吆喝，甚至拿個鍋現場演示有多么的美味，來讓消費者真切的接受到;
到一定階段，知道這種牛肉的人多了之后，很多超市都在費力吆喝，有先見之明的超市就會將牛肉跟某些調料、某些菜譜放在一起，告訴消費者這種牛肉還有很多種做法哦;
再發展到一定階段，所有超市都這樣做了，競爭越來越激烈，有先見之明的超市開始走品牌經營，告訴消費者我的牛肉是來自XX地方的，是XX喂養的;
到最后，牛肉市場白熱化，所有的超市都可以這樣打品牌了，于是慘烈的價格戰和促銷戰就要上演了，于是比拼就是誰送貨快、支付便捷。
回顧下基金銷售，從誕生到被一部分熟知到被普羅大眾接受到天天基金網、螞蟻聚寶等互聯網平臺出現，我們傳統還停留在吆喝和演示的階段：跑網點、做培訓，我們模式的確跟不上市場的變化。
二、變化的產品VS不變的推廣策略
近幾年基金創新產品很多，同樣的邏輯，一個產品也有其生命周期。比如貨幣基金可能屬于成熟期,養老FOF還屬于初級階段，ETF基金但比較復雜，短債基金相當簡單。
但是我們推廣策略仍然是總行發通知、分行下任務、網點做培訓。我們也沒對產品區別對待，不管來什么產品，都是營銷索引、邀約培訓、合作洽談、網點跟蹤，約定俗成，固定的模板。
