財經365（www.hand93.com）4月24日訊：依靠撬開下沉市場，成立3年的拼多多登陸納斯達克，“五環外”一詞火遍大江南北。緊接著，同樣瞄準下沉市場的趣頭條上市，快手收購大量用戶，在短視頻江湖殺出一條血路，從2018年后半年開始，創業者、資本方的注意力都聚集在“下沉市場”，阿里、騰訊、京東、百度等互聯網巨頭無一不在這一市場布局。
財經365視界-到農村你誰也收割不了？
從五環外到新一線城市，從三四線城市到四處可見橫幅標語的農村，市場的下沉越來越縱深，“萬億金礦”的覆蓋面也越來越廣。快速崛起卻依然廉價的10億長尾，繼續引領卻漸覺力不從心的4億精英，正在還原一個真實而又完整的中國。
人們深信下沉市場充滿機遇，不完全是因為一二線城市的人口紅利減退，還有曾經真實發生過的，因“下沉”而崛起的中國經濟。
早在改革開放早期，國家為了發揮東南部沿海地區的地理區位優勢，將政策傾向于東南部沿海地區城市，這些城市的前途便如星辰大海，“九二派”下海，互聯網的概念首次進入創業市場，萬千人口接踵而至，在這些地方生根發芽。多年風雨變遷，改革春風中走出來的人成為了中國的企業家群體，他們已經是各行各業的領軍人物，而他們成長的位置，正是最初中國經濟萌芽期的“下沉市場”。
時至今日，這些市場在人力、財力、物力還有政策的催化下，一片車水馬龍，居住在這里的人們有著不錯的收入和更廣闊的舞臺，燈火輝煌之外的地方又成為新時代的下沉市場。
北上廣深四座城市總面積僅占據全國的0.33%，即便加上新崛起的15個“新一線”城市，面積在全國的占比也不到3%，這意味著，超過全國面積97%的土地上發生的一切，身處頭部位置的人們很難看到。那是一片充滿潛力又令人浮想聯翩的長尾地帶，那里有近300個地級市、3000個縣城還有4萬個鄉鎮和66萬個村莊。
這些地方沒有成為最發達的地區，但并不意味著它們沒有分享中國經濟崛起的紅利。到今天，在一二線城市車水馬龍的背后，他們的收入和消費能力也在與日俱增，更關鍵的是，相比一二線城市，下沉市場的人們有足夠的時間看短視頻、刷直播、逛淘寶、玩游戲，也有足夠的閑錢為那些新崛起的商業模式付費。
人們搶灘這些市場，各種品牌接踵而至。但是，自古以來“開荒”并不容易。早在2016年，全球寶潔、聯合利華、惠普、西門子等600多個全球品牌入駐村淘平臺，然而4年耕耘，這些品牌的影響力還不如老村長、牛二等一系列農村味十足的低端品牌。趣頭條們看似已經攻陷下沉市場，然而補貼+紅包的打法也讓它們付出了巨額虧損的代價。
這片藍海沒有想象中那么美好，新一代的淘金者扎進去時才恍然醒悟這一道理。
內容創業市場，針對下沉市場做起了內容營銷，借用認知差賺取流量，不斷打造朋友圈和微信群里的謠言、毒雞湯。
電商市場，曾經在電商大戰中慘敗的各路玩家，又一次將同樣的打法轉移到下沉市場，憑借用戶對價格的敏感，一點一點“收割”用戶。
電子產品市場，那些曾經在華強北找不到出路的山寨品牌，看到了東山再起的機會，一股腦兒地沖向下沉市場。
許多在一二線城市早已經行不通的玩法，下沉市場樣樣都行得通，甚至不需要太多技術上的創新，只要能適應下沉市場用戶的需求，就可以占下一座山頭。
農村電商
越來越多的人進入這里淘金，但也形成了市場的毒瘤。
一方面，燒錢、補貼、過度營銷，看似打開了市場，實際上通過這種方式獲得用戶的忠誠度并不高，低單價、低品牌，試錯成本低，消費者對質量的容忍度會更高，但相應的，用戶忠誠度源于“低價”本身，倘若商家或品牌方不肯讓利，那么用戶自然而然會流失，但若是一味讓利，那么商家和品牌就注定一直虧損。
另一方面，回到商業的本質，價值決定價格的邏輯不會改變。阿里巴巴 CEO 張勇曾在接受媒體采訪，談到對搶灘下沉市場的平臺們的看法時就曾表示：“你就當成在幫我開拓農村市場，教育用戶好了。”
換句話說，下沉市場的消費者并不是待宰的羔羊，淘金者在進入這一市場時，不能輕視其背后的力量。到底是幫助下沉市場的用戶實現消費升級、認知升級，還是純粹為收割流量，獲得財報上更好看的數字？這是每一個開荒者都必須冷靜下來思考的問題。
互聯網天生就具有普惠、多元的特性，這扇門鏈接了各類消費者、商家、平臺，但互聯網一旦打開了下沉市場的門，就意味著市場里的內容只會越來越豐富。畢竟，不會有地方一直下沉，而互聯網經濟的發展速度，也會大大縮短下沉的周期。
萬億金礦，需要付出的時間和成本并不小，千萬不要因為只看了表層的一點金，就賭上全部的“身家性命”。更多資訊，關注財經365股票門戶網站！