財(cái)經(jīng)365（www.hand93.com）11月22日訊：財(cái)經(jīng)365專訪貞末良雄-要幸福感還是規(guī)模？
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三年前，那也是一個(gè)秋天，我在一次活動(dòng)上聽到鐮倉(cāng)創(chuàng)始人貞末良雄的演講，聽他說(shuō)自己53歲創(chuàng)業(yè)，立志要做一個(gè)超高性價(jià)比的、永不倒閉的襯衫品牌，剛剛創(chuàng)業(yè)兩年遇到瓶頸的我，被老先生的創(chuàng)業(yè)精神感動(dòng)了，瞬間就成了他的粉絲，回去寫了一篇爆款文章。
沒想到，三年后，也是秋天，我又見到了老先生，11月7日，鐮倉(cāng)襯衫在上海嘉里中心的中國(guó)首家旗艦店開業(yè)（以下簡(jiǎn)稱鐮倉(cāng)中國(guó)首店），在他們的發(fā)布會(huì)上，我跟老爺子握手寒暄，他同事介紹我的時(shí)候，老爺子說(shuō)，我記得你，我們以前在北京見過面。
近80歲的老爺子，記憶力這么好，三年前的一次匆忙謀面，竟然還記得。
三年后好不容易再見面，我豈能錯(cuò)過專訪老爺子的機(jī)會(huì)，盡管開業(yè)的時(shí)候非常繁忙，但貞末先生還是抽出了時(shí)間，跟調(diào)皮電商聊了聊他的商業(yè)思想以及對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的看法。
02
鐮倉(cāng)中國(guó)首店開業(yè)的時(shí)間很特殊，26年前的11月7日，53歲的貞末良雄和妻子貞末民子，老驥伏櫪，在鐮倉(cāng)一家便利店的二樓開了第一家店襯衫店，11月7日是他們創(chuàng)業(yè)的紀(jì)念日，在這個(gè)特殊的時(shí)間，在中國(guó)開出第一家店，這代表了鐮倉(cāng)對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的特殊情感。
其實(shí)，在10年前，鐮倉(cāng)已經(jīng)日本著名品牌但是還只在日本本土銷售的時(shí)候，就有他們的中國(guó)粉絲向鐮倉(cāng)申請(qǐng)?jiān)谥袊?guó)出店，但是，貞末良雄斟酌之后回復(fù)說(shuō)，如果不能在歐美取得成功，恐怕進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)也不會(huì)被認(rèn)可。
因?yàn)槲餮b襯衫發(fā)源于歐美，中國(guó)消費(fèi)者會(huì)更傾向于認(rèn)可歐美品牌，如果鐮倉(cāng)能在歐美取得成功，才能得到中國(guó)消費(fèi)者的認(rèn)可。
所以，貞末良雄不顧大家的反對(duì)，毅然決然先進(jìn)入紐約，聽起來(lái)，那時(shí)候近70歲的貞末老先生有點(diǎn)倔強(qiáng)，其實(shí)他心里有底，在進(jìn)入紐約之前，他把自己的襯衫寄給跟自己合作的英國(guó)設(shè)計(jì)師，向?qū)Ψ秸髑笠庖?，“您覺得我們這款襯衫，能在西方取得消費(fèi)者的認(rèn)可嗎？”
這位英國(guó)設(shè)計(jì)師也參加了鐮倉(cāng)中國(guó)首店的開業(yè)發(fā)布會(huì)，他回顧說(shuō)，當(dāng)時(shí)看到貞末君寄來(lái)襯衫，大為驚訝，感嘆日本人在細(xì)節(jié)創(chuàng)新方面太強(qiáng)大了，襯衫的做工比西方品牌更細(xì)致，就告訴貞末君，你們?cè)跉W美領(lǐng)域，一定能取得成功。
鐮倉(cāng)襯衫創(chuàng)始人 貞末良雄會(huì)長(zhǎng)11月6日開業(yè)發(fā)布會(huì)上的講話片段
有了英國(guó)設(shè)計(jì)師的鼓勵(lì)以及多個(gè)歐美朋友的幫忙，鐮倉(cāng)在紐約麥迪遜大道的門店才得以開出來(lái)，因?yàn)?，?dāng)時(shí)門店的房東一聽說(shuō)是日本襯衫品牌來(lái)租門店，都不租給他們，認(rèn)為他們不可能做好西裝襯衫，但事實(shí)證明，他們?cè)诘诙昃蛯?shí)現(xiàn)了黑字（盈利），這是亞洲商務(wù)服裝品牌第一次在西方世界站穩(wěn)腳跟！
隨后幾年，鐮倉(cāng)在美國(guó)經(jīng)營(yíng)的順風(fēng)順?biāo)?，又在布林廣場(chǎng)開了第二家店，尤其是2017年，被美國(guó)版大眾點(diǎn)評(píng)yelp評(píng)為五星好評(píng)門店。
而最令貞末良雄欣慰的是，鐮倉(cāng)在2019年被美國(guó)《GQ》雜志評(píng)選為最受歡迎的十款襯衫之一，并且在美國(guó)《GQ》網(wǎng)站上，列在第一位。
《GQ》是全球時(shí)裝界的風(fēng)向標(biāo)，我問他，你們是怎么獲得服裝節(jié)最高端平臺(tái)的認(rèn)可與褒獎(jiǎng)的？
結(jié)果貞末先生也不知道，他們并沒有與《GQ》接觸，也沒有提供樣衣給評(píng)委會(huì)試穿，實(shí)際上，是《GQ》的編輯們自己穿著之后，結(jié)合用戶反饋，給每一款入選的衣服打分，最后匯總分?jǐn)?shù)而評(píng)選出來(lái)。
貞末良雄當(dāng)年進(jìn)入美國(guó)，就是為了證明自己可以做世界第一的商務(wù)男裝，只有世界第一才是追求，這個(gè)第一，不是規(guī)模的第一，而是品質(zhì)和口碑的第一。
在美國(guó)完成世界之巔的“認(rèn)證”之后，又在中國(guó)市場(chǎng)通過電商試水兩年，貞末良雄終于決定要正式進(jìn)入中國(guó)了。
這就是鐮倉(cāng)中國(guó)首店誕生的大背景。
但是，雖然是首次專訪這位日本知名企業(yè)家，但我第一個(gè)問題，并不客氣。