6月5日，萬科企業股份有限公司(000002.SZ，02202.HK)召開5月份銷售及經營情況電話會議。會上，萬科集團董事會秘書朱旭表示，由于客戶目前的認購資格受到很多的限制，以及銀行對住房按揭貸款額度發放的限制，認購后放棄簽約的情況增加。
6月2日晚間，萬科發布5月份銷售報告顯示，2017年5月，萬科實現銷售金額358.9億元，同比減少1.35%；銷售面積242.0萬平方米，同比減少9.5%。
至此，萬科今年1-5月份累計實現銷售面積銷售面積1520.1萬平方米，同比增長40.4%；銷售金額2280.5億元，同比增加54.4%。
朱旭指出，5月份大部分房企的銷售業績環比都有所下降。原因主要有兩個方面：一方面，政策監管趨嚴，限購限貸政策覆蓋的城市增多，商改住物業類型的嚴格管控，以及對無證銷售、中介虛假宣傳的查處。另一方面，銀行、信托公司對房地產企業的資金鏈也在趨緊。
而伴隨著按揭貸款環境的收緊，客戶的認購量也出現環比下滑。朱旭指出，由于客戶目前的認購資格受到了很多的限制，以及銀行對住房按揭貸款額度發放的限制，認購后放棄簽約的情況增加。
朱旭表示，在金融去杠桿的背景下，無論是開發企業還是消費者信貸都在收緊。去年底開始，房地產開發企業再融資都在收緊；5月銀監會嚴查違規開展房地產信托業務，實際上是整頓銀行表外通道融資。房地產融資方面未來趨勢比較緊，審批需要的時間增加，房地產企業通過券商資管通道融資基本被叫停，地產企業資金流會更加緊張。
對于客戶而言，其信貸也開始明顯收緊。從萬科的數據來看，去年只有10%的客戶一次性付款，到今年5月份這個比例上升至20%，使用按揭客戶比例由90%下降到80%。客戶按揭平均的首付比例也明顯上升，去年的平均首付比例是三成，而今年5月份平均首付比例達到四成。
朱旭稱，去年四季度開始的政策收緊主要是針對熱點城市的行政性調控，但從今年3月份開始，收緊實際上已經向信貸政策轉向，信貸收緊不僅包括首付比例，同時實際貸款利率開始上升，過去第一套房按揭利率優惠在15%，最近優惠縮小到到5%甚至沒有優惠，而二套房之前利率需要上浮10%，現在有部分上浮達到20%。
朱旭指出，從萬科的銷售數據中可以看到，目前更少的客戶使用按揭，銷售額中銀行貸款的比重在下降，去年貸款的占比是64%，今年5月份為46%。我們認為信貸環境的收緊會對未來銷售產生更明顯的影響。
對于今年房地產市場的看法，朱旭在電話會議中多次提到了“謹慎”二字。一方面，隨著銷售環比下降以及銀行、信托公司對房地產企業資金鏈的趨緊，因此對未來持“非常謹慎”的態度。另一方面，萬科在土地市場比較熱，房價漲幅非常緩慢的情況下，投資拿地“非常謹慎”。
朱旭表示，“我們認為下半年房地產市場是非常謹慎的，我們公司認為未來形勢會更嚴峻一些。”
朱旭提到，從政策看，五月份三四線城市跟緊調控政策，有效防止了一二線城市的外溢需求，秦皇島、嘉興、承德等都出臺了一些調控政策，預計未來調控范圍會進一步鋪開。不過，即便下半年房地產基本面下行壓力大，由于一線核心城市的產業聚集效應、基礎設施布局、人才吸引人方面具有長期優勢，存在新市民自住剛需，因此房價大幅下降的可能性低，但中期也不太可能大幅上漲。