華為在基因里面，就要求自己，集中所有資源，在一個點上持續發力。那么在那個聚焦點上，你就可以獲得巨大的壓強。就像挖油井，你只有在一個點上持續往下挖，石油才會井噴。它要求自己不從事任何分散資源和精力的，與主業無關的多元化經營。
我們看過很多同行中優秀企業和失敗企業的區別，一個典型特征就是成功企業都很專注，對進入新領域極為慎重，而失敗企業天天要搞多元化和轉型。為什么多元化和轉型成功率很低？因為不斷轉型，意味著它在任何一個賽道里都沒有足夠的積累，因此是在不斷去用自己最弱的能力，去對抗那個領域里積累很久的人最強的能力，這就是為什么，在商業世界里，搞多元化基本都是雞蛋碰石頭的故事。
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卓越企業的第三個特征：不是提供性能最極致的產品，也不是提供價格最便宜的東西。而是要致力于打造一個終生性價比。性價比這個詞說爛了，但是華為的基因里寫入的是終生性價比。什么意思？
真實商業環境是，對手的下一代產品問世技術馬上超過你，或者同款產品比你價低，那么你的產品馬上就沒有性價比了。多數產品的性價比的時間窗口是極其短暫的。如何讓這個窗口的時間更長，甚至持續存在？華為的策略是：持續的研發高投入。確保在競爭中，始終保持一個身位以上領先優勢。
那么這里問題是，多高的投入算是高呢？華為的基因里寫入的是，永遠保持研發投入撥款占銷售的比例為10%，甚至更高。似乎乍一看不難，你銷售一個億，然后投1000萬搞研發，沒什么難度。可是難的是，終身高投入，當你銷售達到1000億，甚至達到7000億，你還能確保700億的研發投入嗎？而華為7000億的時候，它的研發投入超過了1000億。
技術說完了，但別忘了，我們談的是終身性價比。你怎么做到價格合理？華為的基因里，價格的優勢是通過極為嚴格的成本控制得到的。大多數公司制定績效考核，是看你創收多少，你多勞就多得。但是優秀的公司會把降低成本作為績效體系，把降低成本融入血液之中。你只有買的便宜，造的便宜，最終才能賣的便宜，才能打造出永遠領先對手一個身位的終身性價比。
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卓越企業的第四個特征：不滿足于銷售高增長，而關心主導產品的市場份額。卓越的企業追求市場地位，而不是當期賺多少錢。為什么要關心市場份額，尤其是主導產品的份額？
因為主導產品才是有可能存在競爭優勢的。競爭優勢如何建立？為什么競爭優勢和市場份額有關？因為有了大市場份額，才有大規模，大的規模才能確保大的投入，大的投入保證了研發實力和規模優勢降低成本，當能夠持續占領份額，并且鎖定份額，就意味著競爭對手很難和你競爭，因此主導產品就能持續享有競爭優勢。市場地位的四個關鍵的要素：品牌、營銷網絡、服務、市場份額。