在日前召開的諾亞財富第七屆私募股權投資高峰論壇上，尚品宅配(300616)總經理李嘉聰接受中國證券報記者采訪時表示，公司將繼續發力渠道建設，近年來新增直營店的效益將會逐漸釋放，同時也正加大加盟店下沉力度和終端覆蓋廣度。
有別于索菲亞、歐派家居、好萊客等同行，尚品宅配更為重視直營店的布局，公司直營店銷售占比占比遠高于同業公司。李嘉聰表示，發展直營店模式對于迅速搶占市場份額、擴大品牌的輻射范圍和影響力等方面具有戰略性意義。2015年以來，公司全國直營戰略布局初步完成，覆蓋了國內11個一二線核心及省會級城市，短短幾年迅速搶占當地市場前三的市場份額，部分城市甚至遙遙領先于其他競爭對手，快速實現彎道超車。
與此同時，直營店模式可以讓公司更緊密地接觸消費者，密切關注消費者需求的變化，探索總結門店經營之道，同時也能降低對加盟商的依賴度，增強公司抵御風險的能力。
他強調，公司經營戰略的一個關鍵詞即是“獨立”，一是渠道上不過于依賴加盟商，二是技術上不依賴第三方，公司脫胎于家居軟件研發企業，擁有技術和互聯網DNA，自主開發軟件模式也是業內絕無僅有的；三是生產環節通過工業4.0智能制造減少對技術工人的依賴。
值得注意的是，尚品宅配一半以上的門店開在Shopping Mall店。對此，李嘉聰表示，建材賣場和購物中心給予消費者的購物體驗是截然不同的，近兩年建材賣場的人流正在逐漸下降，但購物中心的人流正在不斷上漲，公司較早地發現了這個趨勢，率先進駐購物中心設立直營店，同時還主動推動加盟商向購物中心轉移。
數據顯示，截至2017年5月底，尚品宅配擁有直營店和加盟店合計超過1300間(含正在裝修)。李嘉聰表示，對比業內其他定制家具企業，公司門店數量雖然不具備優勢，但單店產出領先于同行。未來幾年公司會加大力度拓展渠道、增加門店數量，未來這方面有較大的提升空間和潛力。
對于定制家具子行業的發展趨勢，李嘉聰表示，家具行業作為房地產業下游行業，其景氣度與商品房銷售情況緊密相關。隨著房地產調控政策效應的逐步顯現，家具行業整體受到一定影響，但是作為細分子行業的定制家具行業，受益于消費者追求個性化和房屋利用空間的需求提升，逆市飄紅。并且，預計未來幾年仍能維持較快的增長勢頭。