財經365（www.hand93.com）訊：每當說起洽洽, 人們的第一反應往往是做瓜子的, 第二反應便是做瓜子的能有什么護城河。誠然, 越來越多的投資者都開始重視企業的護城河, 但這里也越來越呈現出一個誤區, 即傾向于固化護城河的概念, 認為差異化和高技術壁壘才是真正的護城河。
其實護城河的概念很寬泛, 從宏觀的角度來說, 可以是有價值的稀缺的資源, 是各種價值活動耦合而成的企業價值網絡, 從微觀的角度來說, 可以是人無我有的高精尖技術, 占據消費者心智的強大品牌等等。除去稀缺資源(牌照, 獨特的地理環境等)以外, 幾乎所有的上述護城河都是結果, 是輸出, 是體現, 是表觀, 他們來自于一個企業的文化、價值觀、組織形式和戰略, 只有當一個企業擁有正向的企業文化價值觀、恰當的組織形式和戰略, 才能源源不斷的"產生"強大的護城河, 也才能持續不斷的挖深護城河, 從這個層面來講, 這些無形的軟實力, 才是真正的護城河。
從瓜子品類而言, 由于其行業特殊性, 是個典型的無差異化行業, 下游也沒有強轉換成本, 上游相對來說又是大宗。那為何最近剛創了歷史新高? 或許有人說是因為做了堅果, 是也不是. 雖然堅果是千億級別的大行業, 無論是滲透率和行業增長率都比較可觀, 但和大多數的大行業一樣, 行業越大, 往往差異化越小, 競爭也越激烈, 三只松鼠, 百草味, 良品鋪子, 基本占據了線上的主要份額和消費者心智。
所以歸根結底, 還是因為市場看到了洽洽的組織變革并且通過這樣一個組織變革, 其呈現出的或者說生產出來的藍袋、黃袋, 都得到了消費者的積極反饋, 證明這個嶄新的組織是恰當的、有"前途的", 且有很大概率可以繼續源源不斷的產生優秀的創意和產品。
洽洽的這次組織變革, 強化了BU制度, 充分的放權, 從內部提拔優秀人才, 從組織上縮小了產品全生命周期的管理路徑, 根本上保證了洽洽在快速消費品這個以速度為命脈的行業里站穩腳跟并進一步勝出的可能, 這個與中國堅果乃至快消行業相匹配的組織戰略, 才是洽洽新的競爭優勢和護城河的可能來源。
誠然, 組織變革目前還無法稱其為護城河, 但卻是一個企業經營的大概率拐點, 同時, 除去組織變革, 洽洽的品牌、線下渠道力、生產能力、質量管控能力、上下游一體化能力也都構成了其競爭優勢。更多股票資訊請關注財經365官網！
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