財(cái)經(jīng)365（www.hand93.com）12月11日訊：財(cái)經(jīng)365視界-電視購(gòu)物完敗“李佳琦們”？
在一個(gè)班里，第一名和第二名常常是對(duì)手；而倒數(shù)第一和倒數(shù)第二，常常是朋友。
在直播帶貨界，這話(huà)一點(diǎn)不假。老大和老二加一起，拿走了50%的市場(chǎng)份額，他倆是不會(huì)交流經(jīng)驗(yàn)和心得的，因?yàn)榉蓊~關(guān)系到成敗，誰(shuí)的份額大，誰(shuí)在采購(gòu)中就會(huì)更有優(yōu)勢(shì)，你只有買(mǎi)得便宜才能賣(mài)得便宜，賣(mài)得便宜，帶貨才能更有優(yōu)勢(shì)。大家都覺(jué)得這好像是靠主播的個(gè)人魅力，但本質(zhì)上來(lái)說(shuō)，直播帶貨競(jìng)爭(zhēng)的還是最樸實(shí)的性?xún)r(jià)比，品質(zhì)一樣的情況下，哪里便宜，我就去哪里買(mǎi)。
說(shuō)到這里，你馬上就會(huì)發(fā)現(xiàn)，直播帶貨和電視購(gòu)物其實(shí)是不一樣的。（就好比有一個(gè)外星人來(lái)訪地球，看到我們?nèi)祟?lèi)，可能它也會(huì)發(fā)出一句類(lèi)似的感慨：這不就是猴子嘛！你當(dāng)然知道，看起來(lái)像，但本質(zhì)上卻完全不同。）
過(guò)去的電視購(gòu)物，賣(mài)千足金，線(xiàn)下店里可能賣(mài)666元，但是拿到電視購(gòu)物，你發(fā)現(xiàn)它"只要"九百九十八塊！是只要喔！接著電視購(gòu)物主播夸張的臺(tái)詞和表演，以及只要998元的煽動(dòng)，可能真的有人就去買(mǎi)了。可是智商稅，收過(guò)一次兩次，第三次就不會(huì)有人上當(dāng)了。
長(zhǎng)期來(lái)看，沒(méi)有人是傻子。
那為什么電視購(gòu)物比線(xiàn)下價(jià)格還貴呢？這里面除了傳統(tǒng)電視臺(tái)節(jié)目制作成本比較高之外，最重要的是，電視購(gòu)物的定價(jià)中，其實(shí)隱含了一個(gè)重要的成本：廣告費(fèi)。
在過(guò)去，沒(méi)有互聯(lián)網(wǎng)的年代，媒介資源是非常稀缺的，在電視購(gòu)物上露過(guò)臉的商品，即使沒(méi)賣(mài)出去幾件，但是線(xiàn)下的銷(xiāo)量可能也因?yàn)閺V告效應(yīng)，而得以提升。
而直播帶貨雖然看起來(lái)和電視購(gòu)物很像，但本質(zhì)上已經(jīng)完全不同。
電視購(gòu)物是做節(jié)目，本質(zhì)上賣(mài)的不是商品是廣告；而直播帶貨是做生意，生意考慮的利潤(rùn)，是選品、成本和用戶(hù)。所以，直播帶貨，它的本質(zhì)其實(shí)扮演的是一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商的角色。
經(jīng)銷(xiāo)商是什么呢？這是現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)當(dāng)中最后一公里的毛細(xì)血管。經(jīng)銷(xiāo)商除了要進(jìn)行選品之外，還要考慮物流，怎么能盡快把東西送到消費(fèi)者的手里。
成功的商店有這三大關(guān)鍵特點(diǎn)，我們來(lái)逐一拆解——
1、精準(zhǔn)選品
2、從物理距離到心理距離
3、幕后英雄，中國(guó)供應(yīng)鏈
