“印度片商像熱情的小伙子，特別單純，充滿熱情。感性大于理性。他沒有那么了解你，但愿意去嘗試。”

卓然影業(yè)的CEO 張進(jìn)錯(cuò)過了《摔跤吧！爸爸》的機(jī)會(huì)。

在《摔跤把！爸爸》要引進(jìn)國(guó)內(nèi)的時(shí)候，有人向卓然影業(yè)的團(tuán)隊(duì)推薦了這個(gè)項(xiàng)目。雖然嘗試了談判，但由于張進(jìn)自己并不認(rèn)識(shí)孔雀山的人，中間隔了幾層中介，加上時(shí)間緊迫，《摔跤吧，爸爸！》最終在國(guó)內(nèi)是由華影天下協(xié)助發(fā)行。

看到《摔跤吧！爸爸》在內(nèi)地獲得將近 13 億票房，足以躋身年度前十，張進(jìn)立馬找到孔雀山，希望與之建立合作。

孔雀山影業(yè)合伙人之一是來自印度的帕薩（Prasad Shetty），他是 2015 年印度票房冠軍電影《巴霍巴利王：開端》的制片人。《三傻大鬧寶萊塢》、《我的個(gè)神啊》以及《摔跤把！爸爸》的引進(jìn)都有他的參與。另外一名合伙人柳權(quán)也是創(chuàng)世星影業(yè)的創(chuàng)始人，后者是中國(guó)最早從事批片生意的公司之一，用 50 萬美元購入的《敢死隊(duì)》在內(nèi)地獲得了超過 2 億的票房。

卓然影業(yè)曾為《十萬個(gè)冷笑話》《煎餅俠》和《老炮兒》做過全案營(yíng)銷，2017 年開始從事批片生意，《愛樂之城》是它引進(jìn)的第一部作品。

《小蘿莉的猴神大叔》

批片又叫買斷片，與分賬片相對(duì)，指的是國(guó)內(nèi)片商以一個(gè)固定的價(jià)格一次性買入。不過實(shí)際操作中，也有情況是買賣雙方就項(xiàng)目規(guī)定一個(gè)最低保底發(fā)行，高出的部分，雙方再按照協(xié)議的比例分成。

“我跟帕薩聊，他從來不跟我提價(jià)格，”張進(jìn)說。“最后可能都是我出價(jià)。他就會(huì)跟你說這片子為什么好，他自己有多么喜歡這部影片。”

卓然影業(yè)有一個(gè)4人選片團(tuán)隊(duì)，用來對(duì)接 20 多家全球影視公司，美國(guó)的獅門、印度的 Reliance、日本的松竹和富士是其中的代表。選片團(tuán)隊(duì)的工作是通過劇本評(píng)估項(xiàng)目。確定項(xiàng)目后，卓然便會(huì)與版權(quán)方展開談判。預(yù)告片、主創(chuàng)陣容、本土票房、IMDb 等都是評(píng)估項(xiàng)目時(shí)的參考。

“像北美、日本和印度都是這樣，”張進(jìn)說。“你看到主創(chuàng)——不光是演員，還包括導(dǎo)演——然后看到劇本或者梗概，基本上就會(huì)有一個(gè)大的判斷。他們相對(duì)比較成熟，這些人做的東西一定是這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，很難特別特別差。”

《神秘巨星》

在談到海外市場(chǎng)出口影片到國(guó)內(nèi)的心態(tài)時(shí)，張進(jìn)用了一串比喻。

“北美的大片商更像是一些企業(yè)家，會(huì)更宏觀地看所有問題，更成熟更理性。年紀(jì)比較大，對(duì)中國(guó)很了解，一個(gè)中老年企業(yè)家的感覺。歐洲的片商在目前的狀態(tài)下，大部分是一些小商人，尋求賣個(gè)高價(jià)。日本（有）自閉癥（的感覺），手里拿著東西，也不太愛說話。不太會(huì)做生意，也不太想做生意，像很高冷的姑娘。印度片商像熱情的小伙子，特別單純，充滿熱情。感性大于理性。他沒有那么了解你，但愿意嘗試。”

《三傻大鬧寶萊塢》

相比價(jià)格，北美片商更看重國(guó)內(nèi)公司的背景，會(huì)調(diào)查公司的規(guī)模和宣發(fā)能力。雙方確定合作并建立起信任關(guān)系后，北美的主創(chuàng)也愿意配合來華，一方面是宣傳合作，另一方面也是監(jiān)督。

歐洲片商在價(jià)格上相對(duì)敏感，爆款產(chǎn)生后同類電影價(jià)格往往水漲船高。“比如《看不見的客人》結(jié)束之后，你再去美國(guó)電影市場(chǎng)，發(fā)現(xiàn)整個(gè)市場(chǎng)都瘋掉了。反而是像（美國(guó)）獅門或者（法國(guó)）StudioCanal 這種大公司，他們比較冷靜，對(duì)價(jià)格沒有什么大的漲幅。一些小公司，本來賣 10 萬 20 萬的片子，動(dòng)不動(dòng)開價(jià) 100 萬。”

日本片方在做生意時(shí)，更看重對(duì)方的信用，如果有熟人引薦，那么更容易建立信任。只要有一次出現(xiàn)不誠(chéng)信的情況，基本就無法與日本片方做生意了。卓然影業(yè)引進(jìn)《東京食尸鬼》后，影片沒有在內(nèi)地過審，不過卓然影業(yè)還是把錢付給了對(duì)方。

“他們的電影產(chǎn)業(yè)可以用‘老化’這個(gè)詞來描述。它很穩(wěn)定很安全，沒什么風(fēng)險(xiǎn)，也沒什么利潤(rùn)，”張進(jìn)說。“你去看日本那些大公司，東寶的辦公室相對(duì)還比較豪華——但也不像咱們的電影公司弄得很奢華——它只是大寫字樓，很漂亮很規(guī)矩而已。剩下那幾家，你都不能想象，像東映、松竹、角川這種公司，辦公室就像咱們這邊二三線城市小廣告公司的辦公室。樓層矮、墻壁發(fā)黃，貼的都是那種破破爛爛的海報(bào)……國(guó)內(nèi)的人去（海外）一些稍微好點(diǎn)的公司看電影，都會(huì)有一個(gè)放映室，在日本那些公司看片就在他們的會(huì)議室，恨不得椅子都特別擠。”

不過，這份熱情存在局限。在內(nèi)地取得高票房的印度電影往往都是劇情片，并且具有勵(lì)志的屬性，從情感上更能夠引起共鳴，也不存在較大的文化差異。而像是《巴霍巴利王：開端》這樣具有強(qiáng)烈印度文化內(nèi)核的作品，雖然在印度本土是票房冠軍，但在國(guó)內(nèi)只能用悄無聲息來形容。 續(xù)集《巴霍巴利王：終結(jié)》在印度國(guó)內(nèi)票房高于《摔跤吧！爸爸》，不過它現(xiàn)在還并未傳出要引進(jìn)內(nèi)地的消息。

從地域上來看，國(guó)內(nèi)的熱情集中在北印度的寶萊塢，對(duì)于南印度的泰萊塢（《巴霍巴利王》）則了解不多。在印度，三大汗（阿米爾·汗、薩爾曼·汗以及沙魯克·汗）齊名，在如今的中國(guó)，寶萊塢的阿米爾·汗一枝獨(dú)秀。這在一定程度上招致了印度網(wǎng)友的不平，甚至提出阿米爾·汗在中國(guó)火熱是因?yàn)樗L(zhǎng)得像中國(guó)人。

卓然影業(yè)即將引進(jìn)薩爾曼·汗主演的 《小蘿莉的猴神大叔》。張進(jìn)依然將之視為一次嘗試。2016 年，他在飛機(jī)上看了這部片子，深受感動(dòng)。卓然影業(yè)開始涉及批片并與孔雀山建立聯(lián)系后，張進(jìn)個(gè)人點(diǎn)名想要引進(jìn)此片。不過，他也強(qiáng)調(diào)這不是常態(tài)，“我個(gè)人的興趣選片以及團(tuán)隊(duì)的決定比例大概是1:9”。

印度進(jìn)口片的份額從早些年的一年一部增長(zhǎng)到一年四至五部，從業(yè)人員是樂觀的。“業(yè)內(nèi)的人甚至認(rèn)為，印度的那種國(guó)片，在中國(guó)也會(huì)好賣的，包括歌舞片，他們也認(rèn)為在中國(guó)是有機(jī)會(huì)的。”（來源：好奇心日?qǐng)?bào)、豆瓣電影）