隨著中秋、國慶雙節(jié)即將來臨，各家白酒企業(yè)開始進(jìn)入“備戰(zhàn)”狀態(tài)。
作為防疫政策調(diào)整后首個(gè)完整的消費(fèi)季節(jié)，業(yè)內(nèi)對今年中秋和國慶白酒消費(fèi)預(yù)期普遍較高。
記者從多家酒企官網(wǎng)獲悉，為了做好中秋、國慶雙節(jié)部署，多家酒企召開會(huì)議，或推出營銷方案，全力搶抓旺季銷售。例如，茅臺(tái)集團(tuán)近日召開會(huì)議，茅臺(tái)集團(tuán)董事長丁雄軍強(qiáng)調(diào)，要圍繞中秋、國慶“雙節(jié)”部署，設(shè)計(jì)“應(yīng)時(shí)應(yīng)景”的鮮明主題，在全國層面彰顯促節(jié)日消費(fèi)、滿足人們美好生活追求的理念，打造茅臺(tái)“雙節(jié)”的“大IP”。
五糧液也在盯緊中秋、國慶雙節(jié)消費(fèi)旺季機(jī)會(huì)?！耙烟崆白龊弥星飮鴳c旺季的貨源及物流準(zhǔn)備，協(xié)助商家搶抓旺季銷售?！蔽寮Z液表示。
酒仙網(wǎng)公關(guān)部總經(jīng)理范晉宇向證券時(shí)報(bào)記者表示，“中秋向來是酒類的旺季，今年中秋和國慶假期重疊，可以放8天的假，所以回家探親招待聚會(huì)這個(gè)部分的需求會(huì)很旺盛，雖然從春節(jié)到現(xiàn)在，白酒市場整體比較穩(wěn)定，但是中秋白酒的動(dòng)銷應(yīng)該會(huì)比較火爆。而且電商平臺(tái)無論是京東、天貓、拼多多、抖音、快手都在做百億補(bǔ)貼或者中秋優(yōu)惠券，這個(gè)也會(huì)刺激酒類在中秋節(jié)的消費(fèi)。”
各大酒企備戰(zhàn)消費(fèi)旺季
當(dāng)前距離中秋國慶還有不到一個(gè)月，各大酒企正在做好中秋國慶旺季營銷計(jì)劃。
五糧液方面透露，已提前做好貨源及物流準(zhǔn)備；中秋國慶期間，公司將在營銷推廣、渠道政策、消費(fèi)者培育等方面，全力協(xié)助商家搶抓旺季銷售。產(chǎn)品規(guī)劃方面，下半年，低度五糧液將重點(diǎn)做好產(chǎn)品文化宣傳、高質(zhì)量市場份額提升以及高端產(chǎn)品上市推廣等工作，包括做好低度五糧液開瓶掃碼及宴席活動(dòng)，快速提升市場份額，同時(shí)，上市低度五糧液的高端產(chǎn)品紫氣東來等。
茅臺(tái)集團(tuán)近日召開會(huì)議，提出要打造茅臺(tái)“中秋國慶雙節(jié)”的“大IP”。丁雄軍強(qiáng)調(diào)，要找準(zhǔn)雙節(jié)營銷的主陣地、發(fā)力點(diǎn)，辦好雙節(jié)市場活動(dòng)，堅(jiān)持線上線下“雙線”融合，不斷完善產(chǎn)品市場政策體系，做優(yōu)服務(wù)，合力推動(dòng)終端市場實(shí)現(xiàn)“大動(dòng)銷”。要做好統(tǒng)籌指導(dǎo)，建立科學(xué)的協(xié)同聯(lián)動(dòng)機(jī)制，統(tǒng)籌好各類營銷資源，發(fā)揮好“一呼百應(yīng)”作用，做到整體和局部、點(diǎn)與面完美聯(lián)動(dòng)，實(shí)現(xiàn)“一盤棋”營銷協(xié)同。
今年以來，白酒市場整體處于恢復(fù)過程中，但由于渠道庫存壓力大，經(jīng)銷商備貨比較謹(jǐn)慎。開源證券表示，當(dāng)前已進(jìn)入中秋備貨時(shí)間，酒企也出臺(tái)回款政策，保障中秋國慶雙節(jié)打款順利進(jìn)行?！熬破罂梢园垂?jié)奏完成回款，但渠道庫存可能需要時(shí)間消化，白酒價(jià)格可能小幅回落?！?
目前酒廠對于后續(xù)任務(wù)達(dá)成的信心較足，光大證券預(yù)計(jì)，中秋國慶雙節(jié)結(jié)束后，回款進(jìn)度可以達(dá)到90%以上，同時(shí)或?qū)?jīng)銷商采取一定的優(yōu)惠支撐政策，以減輕經(jīng)銷商壓力、幫助渠道完成任務(wù)，并且繼續(xù)保持一定的費(fèi)用投放、加大市場培育、促進(jìn)開瓶動(dòng)銷，在沖刺銷售任務(wù)的同時(shí)維持市場秩序良性。
不過，光大證券也表示，渠道端在庫存壓力下或仍將相對謹(jǐn)慎，后續(xù)中秋國慶為消化庫存的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，實(shí)際情況有待進(jìn)一步觀察，經(jīng)銷商狀態(tài)存在分化，具有茅臺(tái)酒配額的大商經(jīng)營狀態(tài)相對較好。
上市酒企對下半年市場充滿期待
隨著中秋、國慶等節(jié)假日的到來，以及宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境逐漸向好，居民消費(fèi)意愿逐漸增強(qiáng)，疊加政府部門加大對消費(fèi)市場的支持力度，促進(jìn)消費(fèi)升級和內(nèi)需擴(kuò)大，業(yè)內(nèi)對下半年白酒市場充滿期待。
五糧液表示，“下半年，伴隨宏觀經(jīng)濟(jì)逐步回暖、消費(fèi)逐步復(fù)蘇，疊加中秋國慶白酒消費(fèi)旺季來臨，公司有信心完成全年增長目標(biāo)。”
舍得酒業(yè)在半年報(bào)中提到，“2023年下半年，公司將繼續(xù)堅(jiān)定老酒戰(zhàn)略，持續(xù)加強(qiáng)品牌建設(shè)，打造敏捷型組織，聚焦戰(zhàn)略產(chǎn)品，加速全國化布局，大力發(fā)展優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商，加強(qiáng)市場基礎(chǔ)建設(shè)及消費(fèi)者培育，認(rèn)真貫徹利他的客戶思維，落實(shí)‘聚焦盯過程，余光看數(shù)據(jù)’工作，‘標(biāo)準(zhǔn)化執(zhí)行，組織化推進(jìn)’核心IP推廣及中秋、春節(jié)促銷等各項(xiàng)活動(dòng)。”
水井坊表示，“公司將在下半年加大在品牌媒體和公關(guān)方面的投入，以進(jìn)一步提高品牌知名度，從而在馬太效應(yīng)中獲益。”水井坊預(yù)期從第三季度開始營業(yè)收入恢復(fù)雙位數(shù)增長，2023年全年公司預(yù)期凈利潤與營業(yè)收入同比2022年保持增長。
今年是酒行業(yè)的調(diào)整期，怎么樣能夠穿越行業(yè)周期是每個(gè)酒企共同面臨的問題。范晉宇表示，各大酒企的半年報(bào)顯示，上半年業(yè)績多數(shù)在增長。雖然今年上半年上下游都在承壓狀態(tài)，但是酒水旺季來了，后半年酒類行業(yè)的日子還是整體向好的。旺季對應(yīng)的就是需求的增加，但是消費(fèi)端還是更向品牌集中，品牌力強(qiáng)、性價(jià)比高的產(chǎn)品會(huì)賣得更好。更多股票資訊，關(guān)注財(cái)經(jīng)365！