近年來，國內(nèi)赴美沖刺IPO的金融科技公司并不少見，但今年賽跑名單上有一家企業(yè)顯得格外醒目。一直以來，已經(jīng)成功上市的趣店、拍拍貸、小贏科技等企業(yè)或是正在申請上市的微貸網(wǎng)、天逸金融等眾多金融科技公司幾乎都是面向 C 端用戶提供現(xiàn)金貸或消費分期業(yè)務(wù)。而品鈦卻是這當(dāng)中的“另類”——它是一家企業(yè)服務(wù)型金融科技公司，主要做 TO B解決方案業(yè)務(wù)。
品鈦作為國內(nèi)為數(shù)不多的B端服務(wù)機構(gòu)，通過提供豐富的科技金融工具為客戶快速搭建系統(tǒng)服務(wù)，打造端到端的解決方案，主要目的是為小微機構(gòu)和商業(yè)機構(gòu)服務(wù)。品鈦此次赴美申請上市，將企業(yè)的發(fā)展情況公布于眾，其實也為金融科技行業(yè)提供了一個TO B模式的參考樣本。在B端市場上，品鈦的前方既有喜悅也有坎坷。
直擊金融科技B端市場，品鈦不走尋常路
在強監(jiān)管的背景下，金融科技TO C端業(yè)務(wù)發(fā)展受到去杠桿等因素的制約，曾經(jīng)野蠻生長的C端市場已然落幕。隨著金融機構(gòu)與科技邊界的明晰，金融科技進入新的分化階段。此前服務(wù)于C端市場的金融機構(gòu)，為求合規(guī)不得不向B端服務(wù)市場轉(zhuǎn)移。另一方面，C端市場已幾近飽和，為尋求新的生機，很多機構(gòu)紛紛轉(zhuǎn)向新的戰(zhàn)場。在多種因素的影響下，行業(yè)由C端市場轉(zhuǎn)向B端市場已成為一種發(fā)展趨勢。
當(dāng)新的格局出現(xiàn)時，不僅有很多躍躍欲試的勇敢者，也會出現(xiàn)已經(jīng)憑借敏銳的市場嗅覺，已在市場布局的先行者，品鈦便是其中一家。品鈦是國內(nèi)少數(shù)著手于對B端市場的金融機構(gòu)之一，為了更好地發(fā)展B端市場，其做了不少準備和努力。
首先，B端市場與C端市場的比拼核心并不一樣。C端市場主要面向個人，涉及的內(nèi)容較少，開拓業(yè)務(wù)主要是燒錢拼流量，而B端市場涉及內(nèi)容較為繁雜，開拓市場業(yè)務(wù)不僅需要燒錢拼流量，更重要的是技術(shù)的比拼。品鈦為了更好地服務(wù)相關(guān)企業(yè)，加強企業(yè)在B端市場的競爭力，其在云計算、大數(shù)據(jù)、人工智能等新興科技上都加大投入力度。招股書顯示，2017 年品鈦的研發(fā)費用占比達到 12％，其研發(fā)費用的支出比例已經(jīng)達到了美國一家典型高科技企業(yè)的研發(fā)費用占比。
其次，品鈦以線上為主，線下為輔的推廣方式，通過與大量平臺對接，將客戶流量引入自身平臺。在正確的營銷戰(zhàn)略部署下，有效整合了長尾流量，品鈦也因此獲得了大量的流量客戶群體。目前與品鈦合作的線上線下企業(yè)已達260家，其中商業(yè)機構(gòu)客戶達179家，金融機構(gòu)客戶達81家，其中涵蓋在線旅游、電商、券商、保險公司等多個領(lǐng)域。
此外，經(jīng)過兩年獨立運營的品鈦，于今年6月5日宣布完成總計1.03億美元的系列融資，投資方包括新浪、順為資本、熙金資本等。經(jīng)過這次融資后，品鈦將繼續(xù)加強在科技研發(fā)、風(fēng)控等領(lǐng)域的投入，進一步在擴大企業(yè)優(yōu)勢，強化服務(wù)于中小金融機構(gòu)的戰(zhàn)略布局。同時，品鈦將與新浪開展流量、數(shù)據(jù)、品牌等全方位戰(zhàn)略合作，利用新浪自身具備的流量優(yōu)勢和影響力，為其引進更多機構(gòu)客戶。
由此可見，品鈦通過“線上+線下”的營銷模式，已經(jīng)成功地開啟了屬于自己的流量入口。同時，技術(shù)投入也驅(qū)動企業(yè)突破了B端市場的壁壘。如今，品鈦得到了不錯的發(fā)展，并在同行中嶄露頭角。但縱觀整個市場，沒有哪個企業(yè)能夠一直順風(fēng)順水地走下去，品鈦亦是如此。經(jīng)過市場多重檢驗后，其存有的不足之處也相繼被暴露出來。
