財(cái)經(jīng)365（www.hand93.com）8月10日訊：昨天我們說(shuō)到國(guó)潮是不可阻擋的趨勢(shì)。國(guó)貨興起，是很多經(jīng)濟(jì)騰飛的國(guó)家，都驗(yàn)證過(guò)的規(guī)律。
如何打造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)？分享給你三條錦囊
但是在這個(gè)大潮之下，具體到某一家公司，他們的處境卻不盡相同。比如有的公司苦練內(nèi)功，產(chǎn)品不錯(cuò)，但沒(méi)有搞國(guó)潮相關(guān)的設(shè)計(jì)，它是不是就沒(méi)機(jī)會(huì)呢？
也有的公司，幸運(yùn)又能干，正好趕上了國(guó)潮，是不是它就能一直幸運(yùn)的增長(zhǎng)下去呢？
有些人很幸運(yùn)獲得了超額利潤(rùn)，但利潤(rùn)的本質(zhì)是一種供需失衡，而且是一種相對(duì)短暫的供需失衡。就是說(shuō)有人反應(yīng)快，也有人慢半拍，但隨著時(shí)間流逝，大家最后一定都會(huì)反應(yīng)過(guò)來(lái)的，當(dāng)大家都能做這件事，隨著供給飽和，最終利潤(rùn)會(huì)越變?cè)缴佟?
這個(gè)時(shí)候，僅僅依靠商業(yè)趨勢(shì)和時(shí)代紅利的力量，還不夠。我們必須開(kāi)啟競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的視角，這才是企業(yè)長(zhǎng)期價(jià)值的來(lái)源。
競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，大概分為三類：生產(chǎn)一側(cè)，用戶一側(cè)和一個(gè)很特殊的優(yōu)勢(shì)，叫效率。
錦囊1：生產(chǎn)
先說(shuō)生產(chǎn)。生產(chǎn)上的優(yōu)勢(shì)，一般認(rèn)為是技術(shù)或者原材料人無(wú)我有，有專利或者獨(dú)家經(jīng)營(yíng)權(quán)。比如說(shuō)中國(guó)的5G技術(shù)是世界領(lǐng)先的，2003年別人還在討論3G的時(shí)候，中國(guó)企業(yè)就開(kāi)始布局5G，厚積薄發(fā)，申請(qǐng)了1000多條專利，技術(shù)是很重要的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
再比如創(chuàng)新藥，平均的研發(fā)投入一個(gè)藥超過(guò)10億美元，要研發(fā)10年時(shí)間。研發(fā)成功推向市場(chǎng)申請(qǐng)專利保護(hù)，在保護(hù)期內(nèi)，它是有絕對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的，別人即使知道配方也不允許仿制，且不說(shuō)專利保護(hù)，新藥研發(fā)這種十年磨一劍的功夫本身就是優(yōu)勢(shì)。
再講個(gè)古代的案例，大家知道大航海時(shí)代有個(gè)荷蘭東印度公司，在全球做貿(mào)易生意。但是你想沒(méi)想過(guò)，遠(yuǎn)洋航行這個(gè)事主要拼膽子大啊，并不是一個(gè)獨(dú)家技術(shù)，但為什么沒(méi)有個(gè)西印度公司和它競(jìng)爭(zhēng)呢？奧妙在于，當(dāng)時(shí)荷蘭為了鼓勵(lì)高風(fēng)險(xiǎn)的遠(yuǎn)洋航行，給了它一個(gè)特許經(jīng)營(yíng)的權(quán)力，這是它人無(wú)我有的優(yōu)勢(shì)。
以上說(shuō)的專利和特許經(jīng)營(yíng)，都是有時(shí)間期限的，所以并不永遠(yuǎn)可靠。在生產(chǎn)上真正穩(wěn)定可靠而且長(zhǎng)期可持續(xù)的，是用更低的成本進(jìn)行生產(chǎn)。大家可能聽(tīng)說(shuō)過(guò)電動(dòng)車(chē)的超級(jí)工廠，也聽(tīng)說(shuō)過(guò)民營(yíng)火箭公司甚至太空旅行，這些高科技之所以能走進(jìn)大眾，就是因?yàn)樯a(chǎn)成本的下降。
怎么下降呢？有個(gè)重要的規(guī)律，叫做萊特定律，它非常精確的描述了制造業(yè)銷(xiāo)量每增長(zhǎng)一倍，成本可以下降15%！所以在生產(chǎn)上，終極的優(yōu)勢(shì)不是專利保護(hù)，而是規(guī)模效應(yīng)，以更大的銷(xiāo)量，帶來(lái)更便宜的價(jià)格。
錦囊2：用戶
第二種競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)來(lái)自用戶一側(cè)。比如品牌、使用習(xí)慣、網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)，這些東西都有個(gè)特點(diǎn)，不愿意輕易改變使用習(xí)慣。比如食品企業(yè)投資，主要看品牌，因?yàn)橛脩暨x擇一個(gè)口味，一般會(huì)形成習(xí)慣和慣性不愿意改變，銀行卡證券賬戶也是一個(gè)道理。網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)也很典型，這個(gè)網(wǎng)絡(luò)中，有很多你的朋友在上面，一旦形成關(guān)系，大家就不太愿意投向另一個(gè)網(wǎng)絡(luò)。
錦囊3：效率
那么如果在生產(chǎn)上和用戶上都不具備競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)怎么辦呢？還有最后一個(gè)辦法，就是拼效率。效率在經(jīng)濟(jì)上的體現(xiàn)，我們一般通過(guò)觀察財(cái)報(bào)中的周轉(zhuǎn)率來(lái)進(jìn)行觀察。比如資產(chǎn)的周轉(zhuǎn)率，就是說(shuō)，1塊錢(qián)現(xiàn)金投入進(jìn)去，從變成原材料到變成產(chǎn)成品，最后變成商品賣(mài)掉變回現(xiàn)金的過(guò)程。這個(gè)過(guò)程越短越好。
如果說(shuō)的再通俗一點(diǎn)，效率的本質(zhì)就是省時(shí)間，你比別人手腳麻利動(dòng)作快。如果不具備上面說(shuō)的那些專業(yè)、特許、品牌等競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，至少每個(gè)企業(yè)、每個(gè)渴望成長(zhǎng)的個(gè)人，都可以從抓緊時(shí)間、手腳麻利這個(gè)維度下功夫。
最后總結(jié)一下：競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是1，而國(guó)潮、時(shí)代紅利，這些都屬于趨勢(shì)、它是1后面的0。趨勢(shì)可以讓你變得很大很大，但是如果沒(méi)有1，再多的0也是不行的。
這個(gè)1是什么，我們歸納為三句話：做別人生產(chǎn)不了的東西，做別人價(jià)格降不下去的東西，做消費(fèi)者離不開(kāi)的東西。這三條競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的秘密武器，對(duì)企業(yè)和個(gè)人成長(zhǎng)，都有幫助。
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