創(chuàng)始人謝宏隨即制定了“同心多元化”戰(zhàn)略，瞄準(zhǔn)的下一個(gè)靶心是嬰童配方奶粉。
首先，奶粉這玩意是剛需，中國人口多，市場廣闊；
其次，隨著中國經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展，國民購買力大增，嬰幼兒奶粉市場在快速增長；
再次，貝因美已建立起良好的嬰幼兒米粉銷售網(wǎng)絡(luò)，有良好的渠道；
最后，貝因美已經(jīng)積累了嬰幼兒食品方面的豐富經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)軍奶粉行業(yè)是順理成章的事兒。
2001年，貝因美喊出“國際品質(zhì)，華人配方”口號(hào)，隆重推出“更適合中國寶寶體質(zhì)”的貝因美奶粉，吹響了貝因美進(jìn)軍奶粉市場的號(hào)角。
憑借早期建立起來的強(qiáng)大的銷售網(wǎng)絡(luò)，貝因美很快在嬰幼兒奶粉市場打開局面。
當(dāng)年，貝因美總銷售金額一舉突破億元大關(guān)。
2004年，阜陽劣質(zhì)奶粉導(dǎo)致“大頭娃娃”事件，引發(fā)舉國上下對(duì)嬰兒食品安全問題的強(qiáng)烈關(guān)注，整個(gè)行業(yè)猶如進(jìn)入寒冬。而貝因美一直在產(chǎn)品質(zhì)量上堅(jiān)持高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)要求，在行業(yè)“洗牌”時(shí)成為受益者，進(jìn)一步拓展了市場份額。
2008年，“三聚氰胺事件”爆發(fā)，舉國嘩然，給國產(chǎn)奶粉帶來了嚴(yán)重的信譽(yù)危機(jī)。中國奶粉行業(yè)的老大哥、連續(xù)17年中國奶粉銷售額第一的三鹿，頃刻間灰飛煙滅。
貝因美是少數(shù)避過三聚氰胺事件的企業(yè)之一，又在2008年之后迎來了重大發(fā)展機(jī)遇。
由于是產(chǎn)品質(zhì)量過硬，貝因美很快崛起為中國本土奶粉企業(yè)的龍頭。
三、混戰(zhàn)時(shí)代
三聚氰胺事件后，外資品牌成了搶手貨，為了讓自家娃娃吃口放心奶，中國的爸比媽咪們將洋奶粉“洗劫一空”，很多人跑到香港去掃貨，更有甚者打飛的去新西蘭、澳洲、歐洲等地?fù)屬從谭邸?/span>
同時(shí)，外資奶粉企業(yè)迅速席卷了中國中高端奶粉市場，在高端奶粉市場上處于絕對(duì)壟斷地位。
市場風(fēng)云突變，給國產(chǎn)奶粉品牌帶來了前所未有的災(zāi)難，中國本土奶粉產(chǎn)業(yè)遭遇了空前危機(jī)，整個(gè)行業(yè)是一片愁云慘淡。
在這種背景下，為了爭奪市場，奶粉行業(yè)價(jià)格戰(zhàn)爆發(fā)。
2009年年初，多家國產(chǎn)乳企為爭搶市場，發(fā)動(dòng)了歷史上最為激烈的價(jià)格戰(zhàn)，而貝因美當(dāng)然不能袖手旁觀，也迅速跟進(jìn)，價(jià)格戰(zhàn)打得昏天暗地。
幾年價(jià)格戰(zhàn)打下來，哥幾個(gè)發(fā)現(xiàn)雖然銷售額增長不錯(cuò)，但是凈利潤卻很不樂觀。
這還不是最可怕的，最可怕的是整個(gè)市場格局發(fā)生了對(duì)他們及其不利的變化。
首先，在產(chǎn)業(yè)鏈中的議價(jià)權(quán)被大大削弱。
以前奶粉生產(chǎn)企業(yè)相對(duì)強(qiáng)勢，對(duì)下游渠道擁有一定的議價(jià)權(quán)。之后，渠道反客為主，可以對(duì)奶粉企業(yè)吹鼻子瞪臉，要求其加大讓利幅度，侵蝕其利潤。
其次，國產(chǎn)奶粉企業(yè)的行業(yè)地位一落千丈.
以前他們是中國奶粉行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，特別是三鹿當(dāng)老大的時(shí)候，外資奶粉企業(yè)基本上不敢越雷池一步。之后，洋奶粉得到國人狂熱追捧，身價(jià)倍增，價(jià)格蹭蹭蹭的往上漲，成了行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者。而國產(chǎn)奶粉企業(yè)成了市場跟隨者，當(dāng)時(shí)國內(nèi)品牌銷售額第一的貝因美，以及第二的伊利都沒能以行業(yè)領(lǐng)先者的姿態(tài)出來整合市場，扛起振興中國民族奶粉產(chǎn)業(yè)的大旗，相反，哥幾個(gè)不約而同的以跟隨者的姿態(tài)，爭先恐后學(xué)外資品牌，拱手讓出了市場主導(dǎo)權(quán)。
如果不能奪得市場的主導(dǎo)權(quán)，即使貝因美贏得了“國產(chǎn)第一奶粉品牌”的光環(huán)，也注定無法成為一家偉大的企業(yè)。
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