最近，《中國經營報》記者采訪我，聊一聊關于李克強總理的《政府工作報告》中關于跨境電商的內容，聊了快一個小時，其中快到最后了，記者問我，木老師，你覺得，寺庫這種上市即破發，到現在還沒有漲到發行價，原因是什么？寺庫這種上市破發的案例，會不會影響后來的跨境電商IPO？
答案是，肯定會的，必然會影響跨境電商未來的上市，何止是上市，融資都會非常不利。
寺庫，的確是沒有開一個好頭。 但寺庫也很冤枉，大家都以為他是一個奢侈品電商，或者跨境電商B2C模式，但他們有不少線下門店，是可以作為奢侈品O2O的代表的，也可以講出好故事的。只是，門店數量不多罷了。 除了門店問題，跨境電商還有不少難題： 首先，做進口生意的，最核心問題是供應商的不穩定性，雖然這個行業大家都標榜自己有供應商資源，但能成為穩定核心供應商的，一般只是很少的比例。一方面是因為，進口商品的國家比較多，品類也差別很大，另一方面，對于國內的政策，也不穩定。 其次，物流也是大問題，進出口物流，往往讓用戶體驗做不到極致。 再次，用戶頻次也不夠高，奢侈品客單價高，但頻次太低，容易被取代。而且，奢侈品的消費者，也不喜歡電商購物，真正特別有錢人，直接出國買了，不能經常出國的，也就是白領金領，他們對奢侈品的消費又不是足夠高。 一個個都是死穴，那能怎么辦？ 春節前，我跟一個朋友去另一個做奢侈品電商的公司拜訪，對方做了十幾年奢侈品貿易，老板是資深買手，對歐洲時尚市場非常熟悉，很多貨基本上看一眼就知道好賣不好賣。 但他們的問題是，零售業務只能勉強維持，大頭還是B2B，給其他家供貨，占比高達80%，整個公司，可以實現盈虧平衡，略微盈利。 他們也有運作上市的打算，但這樣的公司，在資本市場上，沒有故事可以講啊，純B2C已經被資本市場打入冷宮了。 再回望一下整個跨境電商領域，亞馬遜中國、天貓國際和京東全球購，基本都是巨頭的一個業務，不可能單獨上市的，網易考拉也一直沒有傳出過獨立融資的事情，小紅書的量還太小，豌豆公主口碑是不錯，但體量太小，數來數去，就數洋碼頭的融資走的最靠前了，去年完成了C輪融資，是未上市公司中，行業第一家走到C輪的，但是，洋碼頭上市的計劃，未來兩年都不會有。 這一撥跨境電商曾經非常火爆，但2016年的稅改時間徹底改變了行業狀態，雖然最后執行起來，稅改并未太大影響行業，但，資本的膽子，小了很多，對這個領域比較謹慎。 原因有幾個： 第一，供應鏈的問題，很難打造強勢穩定供應鏈，很多商品你有我有他也有，很難做到深度備貨；在貨品賬期方面，更是沒有優勢，優質供應商可能都不給你賬期，哪會跟國內零售強盜一樣，三個月賬期，沒得商量，人家給你貨就不錯了，所以啊，跨境電商拼的真是零售能力，不是類金融能力。 第二，物流配送鏈條，很難建立極致供應鏈。上頭是多個國家的商品，下頭是地大物博的中國消費者，物流整合難度可想而知，能砸出來，但需要很多錢，比京東的物流還要砸錢。 第三，利潤率低。 你說這么復雜的跨境電商，資本能感興趣嗎？哪有ICO來錢快啊？ 那跨境電商們未來怎么上市呢？ 我想了想，這道命題雖然難，但不至于無解。 跨境電商不是復雜嗎？但我覺得，還不夠復雜，還要更復雜一點，不要只做B2C，不要只做線上，連鎖店也可以開起來，哪怕加盟制，比如洋碼頭門店，考拉門店。 開不起門店，那就入股連鎖零售企業，入股也入不起，那就讓人家入股你行不行？這不是賣身求榮，這是合縱連橫。 賣身給連鎖不要，賣給流通巨頭行不行？比如怡亞通，朝批，你這么多年打下的供應體系，流通商應該知道你的價值，從而讓你的商品，進入流通巨頭的血液里，那是一個更廣闊的市場。 這還不夠，還要再做B2B，把這條線徹底打通，這才是走量的機會。 如果供應商關系好，再來個C2B，利用大數據反向定制一部分商品，憑什么跨境電商只能做搬運工，你有幾千萬用戶，用戶的意義在哪里？有用戶就有需求啊，就可以反向定制。反向定制的商品，那怕有一個成功的，又能反哺B2B。 甚至再往前走一步，你要是資本較為充足，入股供應商也不是壞事，這樣徹底把控供應鏈，把控這個詞不好聽，那就是徹底穩定自己的供應體系。 往上走完了，再往下走： 剛才說的都是跨境電商的渠道價值，還有一點，跨境電商要做好零售品牌的定位，比如買手服務平臺，這樣就不局限于電商范疇了。 總而言之，要圍繞渠道價值和零售價值深度掙破跨境電商的范疇，打破外界對你的狹隘定位。 所以，未來跨境電商或者奢侈品電商的趨勢，只有一個，那就是掙脫用戶的固有認知！千萬不要做搬運工了！
