美國市場是兵家必爭之地，今年7月，智能無線耳機(jī)品牌FIIL在美召開發(fā)布會，宣布進(jìn)入美國市場。據(jù)了解，由于北美的耳機(jī)市場相對成熟，用戶體量較大，用戶對耳機(jī)的要求也更高。從品牌角度來講，人們對中國耳機(jī)品牌的認(rèn)知度不高，如果能得到國外市場的認(rèn)可，拿到國際獎項，消費(fèi)者的接受程度會大大提高。
“萬魔挺不容易。”余俊提到，國內(nèi)的一些消費(fèi)品廠商也在走向國外市場，試圖獲得品牌認(rèn)可后再回歸國內(nèi)，“但他們都沒有成功。”
2016年，萬魔第一家海外分公司“1MORE USA”正式成立，全權(quán)負(fù)責(zé)北美業(yè)務(wù)，正式進(jìn)軍海外市場。許達(dá)來在采訪中提到:“美國是門檻最高的市場，他們第一個去做，難度確實很大。”
作為中國制造的產(chǎn)品，“1MORE”耳機(jī)在國外賣到99美金。美國一些消費(fèi)者嘗試后，很快寫出好評。在美國獲得消費(fèi)者認(rèn)可和權(quán)威獎項后，“1MORE”又回中國，國內(nèi)消費(fèi)者才開始接受這一品牌。
“我很感謝當(dāng)初消費(fèi)者對我的批評，如果不是他們嚴(yán)格要求，我們可能無法改掉很多毛病，也不會去美國沖殺，更不會獲得后來的這些發(fā)燒友。”謝冠宏說。
線上銷量激增的同時，萬魔也在各國積極開拓其線下渠道。
余俊表示，線下渠道是耳機(jī)市場的重要渠道，耳機(jī)很大程度上需要體驗式消費(fèi):試聽效果不錯才會購買。2016年開始，萬魔開始布局線下。去年一年，萬魔建立了將近3000家網(wǎng)點，其中包括商店、賣場和一些手機(jī)渠道。
在國外，萬魔也在鋪設(shè)相應(yīng)的線下渠道。余俊提到:“美國電商不像中國這樣發(fā)達(dá)，所以更加重視線下渠道。”意見領(lǐng)袖和評測機(jī)構(gòu)的推薦也對當(dāng)?shù)叵M(fèi)者有較大影響，因此，萬魔著重在這幾點發(fā)力。
據(jù)余俊了解的情況，萬魔美國公司的CEO和謝冠宏是很好的朋友，認(rèn)識多年，彼此了解。尋找合作伙伴時，謝冠宏只找了他一個人，雙方一拍即合。“美國的CEO實力挺強(qiáng)，在那邊帶領(lǐng)10個人左右，已經(jīng)進(jìn)入了美國的重點渠道。”余俊說。除了美國之外，萬魔在其他國家和地區(qū)也都駐派了一名員工，負(fù)責(zé)與當(dāng)?shù)氐那缆?lián)系。
截至目前，“1MORE”耳機(jī)的全球銷量已達(dá)到3800萬條，海外渠道延伸到美國、英國、西班牙、澳大利亞、日本、韓國、印度、馬來西亞、新加坡、中國臺灣和香港等24個國家及地區(qū)。
周杰倫加持
謝冠宏稱，自己至今遇到過三個貴人，前兩個是郭臺銘和雷軍。對于謝來說，二者對他有著知遇之恩。在謝冠宏看來，郭臺銘“非常嚴(yán)厲、重情、重紀(jì)律、重系統(tǒng)，擁有雄才大略”，正因為富士康的訓(xùn)練和平臺依托，謝冠宏才有機(jī)會大展拳腳。雷軍與郭臺銘有不少共同之處，他們都聰明，也都更努力。
“雷總是個有理想的人，他希望能做出好的東西給民眾，一切以民眾利益最大化為考量。”讓謝冠宏印象深刻的是，雷軍對于產(chǎn)品細(xì)節(jié)格外關(guān)注，產(chǎn)品的盒子、開箱、試戴等會反復(fù)推敲。
第三個貴人是周杰倫
“我沒想到杰倫這么支持我們，他很好接觸，也信任我們。”說起萬魔的首席創(chuàng)意官周杰倫，謝冠宏滿是感慨。
謝冠宏與周杰倫的接觸始于一檔歌唱類電視節(jié)目，那時萬魔與《中國好聲音》合作，收入與節(jié)目組分成。后來謝冠宏考慮請一位聲音方面的名人、專家，便想到兼具創(chuàng)意和中華文化氣質(zhì)的明星歌手周杰倫。
萬魔和周杰倫方多次談判，最終達(dá)成共識，雙方希望能共同打造出一款中國的耳機(jī)品牌。于是，萬魔買下了周杰倫的Tiinlab耳機(jī)公司，而2015年9月，周杰倫團(tuán)隊也決定將萬魔買Tiinlab公司支付的錢入股，變?yōu)槿f魔的股東。隨著周杰倫團(tuán)隊的入資，同年年底，盈科資本、寧波銀行也加入了萬魔的C輪融資。
周杰倫對外宣傳萬魔的“首席創(chuàng)意官”，實則兼具代言人和股東的身份。“我們能和杰倫合作，杰倫甚至真金白銀砸進(jìn)來做我們股東，對我們來說也是一種認(rèn)可，是一種信心的提振。”謝冠宏說，“收購的周杰倫耳機(jī)品牌Tiinlab會延展為‘聽實驗室’，作為技術(shù)端的供應(yīng)支持。”
周杰倫音感強(qiáng)，喜歡跑車、電競，萬魔的很多創(chuàng)意也由此產(chǎn)生。比如一款瑪莎拉蒂跑車頭戴式耳機(jī)，就是周杰倫以跑車形象為原型提的建議，最終成為市面上火爆的“周杰倫同款耳機(jī)”。
周杰倫在電競領(lǐng)域有一定的話語權(quán)，且擁有自己的戰(zhàn)隊、網(wǎng)吧和投資，再加上電競這兩年發(fā)展較快，萬魔決心進(jìn)入電競領(lǐng)域。今年7月27日，萬魔與周杰倫在上海中心召開“為電競而聲”發(fā)布會。