創業資訊|而立之年謀創業 周杰倫雷軍許達來傾力相助
謝冠宏曾是富士康最年輕的事業群級總經理,帶領設計、生產iPod播放器、iPod Hi-Fi音箱、Kindle電子書、Lenovo平板與手機等許多風靡全球的電子產品。陰差陽錯離開富士康后,他開始創業。
生死蛻變
2012年,一場烏龍請假事件使謝冠宏丟了富士康統管幾萬人的工作。
“別人有的選擇,我是到了那步,沒得選擇。”2013年,謝冠宏開始了創業之路,那時,謝冠宏已過而立之年。
雷軍和順為資本聯合創始人、CEO許達來曾在深圳一家餐廳與謝冠宏探討未來創業的方向。通常創業者在第一次見投資人時,會給對方看商業計劃書,投資人還要了解創業者的人品、能力等,但許達來說,“這次投資不一樣,我們非常了解Gary(謝冠宏的英文名),他甚至還沒有一個idea,我們就決心要投他。”
于是,公司成立初期,謝冠宏的加一聯創(萬魔聲學前身)便獲得了順為資本和小米科技的A輪注資。
雷軍建議謝冠宏去做手機周邊,謝最終選定了耳機市場。用他的話說,做耳機基于兩個維度的考量:理性與感性。理性考慮是,每擁有一個手機,人們總會配套買幾個周邊,而耳機是其中門檻較高、市場較大且有較強持續力的周邊產品。
感性決定則來源于謝冠宏一直以來對音樂的情結。年輕時,謝冠宏因為叛逆不愿參加學校的補習,后來被分到放牛班,一邊種花一邊放音樂。“我從小就對音樂有愛好,但沒錢買正品,聽的唱片都是翻版。”每天沉浸在音樂中,聽歌學英文,自己組裝喇叭音響,成了謝冠宏最大的興趣。“我覺得把這樣的興趣延續下去也挺好的。”謝冠宏說。
但是,幾十年做設計生產工作、在制造業領域深耕的謝冠宏,突然變換軌道去做一個耳機品牌,內心一度十分彷徨。創業和他從前的工作有很大差異。以前主要是哄客戶,做品牌則不同,來自網絡四面八方的評價都要他出面應對。即使被人罵得難聽,謝冠宏也要忍住,認真吸取教訓。對待眾多消費者、媒體和評測機構,謝冠宏需要三頭六臂面面俱到。
困難有些出乎意料。以前的團隊做最牛的蘋果和亞馬遜產品,但如今的第一個目標竟是操盤一款百元以下的低價小米耳機,還要保證高性能。耳機行業中這個價位的耳機線一拉就斷,謝冠宏團隊決定不用塑膠線。他堅持用全鋁、不噴漆,打破耳機低價低質的固定印象。
按照高性能標準打造的小米活塞耳機,一上市就標價99元,后來成為售賣數量最大的爆款機種。
2014年,加一聯創的耳機出貨量已達到1000萬條。
獨立之路
謝冠宏的目標并不止步于只做小米和華碩等品牌的ODM廠商,他希望去做自己的耳機品牌。2015年初,萬魔獲得B輪投資,參與投資的公司有:紀源資本(GGV)、IDG、新加坡政府投資公司GIC。GGV副總裁余俊表示,投資是以買老股的形式,通過此次融資,調整股權結構,管理團隊成為實際控股方。
2015年,加一聯創正式更名為萬魔聲學,自有品牌耳機“1MORE”正式面世,同期發布了萬魔藍牙耳機、萬魔輕智能頭戴式耳機、萬魔音樂流耳機、萬魔智能音箱以及互聯網智能萬魔熊總共5款產品。
“其實我們一直有品牌意識,給小米做ODM時我們就在小米的標志下印上了‘1MORE’的LOGO,小米也支持我們去做自己的品牌。”謝冠宏說。
國內還沒有像樣的耳機品牌,萬魔初做品牌時,業界發燒友標準嚴苛,給予了萬魔很多批評。競爭者也在網上公布了一張漫畫:8大耳機門派齊上光明頂,夾在中央的萬魔被打得鼻青臉腫無力反擊。