從與銀行溝通的情況來看，上述總經(jīng)理介紹道，目前競爭還好，公司的策略是跟熟悉的、有一定規(guī)模的城商行進行合作。此外，也會找股份制銀行，股份制銀行會比較簡單，它們只注重項目本身，不看兩者關(guān)系如何，只要項目過硬就可以代銷。該人士補充道，其實跟銀行還是會有一定方法可以合作，因為銀行的理財資金不可能一直在賬上，總會想辦法投。
“目前并不是立即就把個人客戶提上來，這至少需要兩到三年的積累。另外，工商企業(yè)客戶未來可能會替代銀行，銀行會越來越收緊，而且大家都去找代銷，你的競爭力在哪里，所以從機構(gòu)客戶來說，工商企業(yè)未來是一個大的轉(zhuǎn)型方向?！鄙鲜隹偨?jīng)理說道。不過，對于財富中心的信任也是一個值得考慮的現(xiàn)實問題。該人士稱，信任要分個人客戶和機構(gòu)客戶，兩者屬性不一樣，個人客戶強調(diào)的是對公司的信任，機構(gòu)客戶是要和他有業(yè)務(wù)交集，他才會信任信托。另外，信托公司區(qū)域化很明顯，屬地性很強，即使信托公司在異地設(shè)點，也未必能夠取得投資者的信任，像銀行一樣的全市場口碑肯定做不到，目前公司的多數(shù)業(yè)務(wù)范圍依然主要聚集在注冊地。
“擔(dān)憂個人投資者心態(tài)變化”
具體到個人投資者層面，不少業(yè)內(nèi)人士也對記者表達(dá)了他們的憂慮。
北京某信托公司財富中心總經(jīng)理對記者表示，目前公司有7個財富中心，銷售方面也存在一定困難，不過這種現(xiàn)象一直存在。現(xiàn)在主要是監(jiān)管對合格投資者的認(rèn)定更復(fù)雜，在銷售時不能像之前一樣，雙錄、簽合同就可以，還需要投資者提供各種證明材料，程序上比較繁瑣，而且公司層面要求以最高標(biāo)準(zhǔn)來做。
北京另一信托公司人士也對記者表示，從資金端來看，目前公司主要討論的是個人客戶。因為打破剛兌，個人客戶顧慮比較多的還有標(biāo)準(zhǔn)化、估值的問題，客戶接受標(biāo)準(zhǔn)化會需要一個過程，信托公司怎么估值暫時也沒有明確的規(guī)則，這個可能需要監(jiān)管部門再進一步細(xì)化。目前客戶對資管新規(guī)還不是很敏感，敏感的是從業(yè)人員，比如，客戶習(xí)慣購買非標(biāo)的產(chǎn)品，習(xí)慣有怎樣的收益，習(xí)慣對機構(gòu)的某種信任、剛兌的規(guī)則，客戶一直習(xí)慣這種購買方式和游戲規(guī)則，如果現(xiàn)在就跟客戶說產(chǎn)品凈值化，最后收益根據(jù)凈值的變化來，其中肯定有一批客戶要觀望，有一部分客戶因為打破剛兌要放棄。
另一位業(yè)內(nèi)人士也有相同的憂慮。華東某信托人士表示，資管新規(guī)出臺后，投資者的心態(tài)可能會發(fā)生變化。現(xiàn)在禁止剛性兌付，緩沖期到2020年底，一般信托產(chǎn)品期限兩到三年，目前發(fā)產(chǎn)品正好卡在這個時間節(jié)點，對投資者信心有打擊。另外，從資金端來看，信托公司可能也會面臨壓力，不過不同公司可能會有區(qū)分，一些規(guī)模比較大的信托公司不用像小型信托公司去找個人投資者，它們可以直接賣給機構(gòu)客戶，比如有投資需求的保險、產(chǎn)業(yè)集團等，還有一些集團里的信托公司基本不接受個人客戶，所在集團里的員工或者集團中其他有理財和資金管理需求的公司就會內(nèi)部消化。
對此，某信托研究人士表示，上述情況確實存在，但目前還要看原有客戶本身的資質(zhì)，如果是湊份子，肯定就不太適合現(xiàn)有的要求，如果本身屬于高凈值客戶，影響也不大，整體而言，銀行系或者已有直銷渠道、建設(shè)較好的會有更大優(yōu)勢。獲取更多財經(jīng)資訊，請隨時關(guān)注財經(jīng)365網(wǎng)站。