財經365訊，4月27日，醞釀已久的資管新規終于靴子落地，過渡期延至2020年底，其中關于打破剛兌、合格投資者認定等作出了明確規定。在此背景之下，目前信托公司財富端現狀如何呢？
對此，記者對多家信托公司進行了探訪。
部分公司財富端招人擴容
帶著上述疑問，記者采訪了華北某信托公司財富中心總經理，他對記者表示，公司目前共設立一個財富總中心，四五個財富分點，之前的財富中心是在中后臺，從2016年開始前臺化，人數也從十人增加到二三十人，目前還在增加人員，“這是一個行業現象，目前都在招人。”他說道。
記者還注意到，華南某信托公司剛剛新設5個財富中心，正在招聘區域財富中心直銷團隊主管、區域財富中心渠道財富顧問、直銷財富顧問等職位，負責所在地信托產品直銷和銀行代銷工作。該公司相關人士對記者表示，目前是新設中心，人員配置上有大調整，招聘的崗位均為新設立的，公司層面加大對財富部門的支持力度，這是最重要的。
對于目前信托產品的銷售情況，上述總經理表示，目前銷售情況還好，因為現在監管要求去杠桿，較以前事務管理型信托會大大縮小，主動管理的信托產品會大量發行，這對財富管理部門來說是好事，此前是沒有產品賣，現在滿足了團隊發展的“彈藥”。另外，目前財富中心是回歸本源的過程，原來信托公司主要靠機構進行銷售，今年面臨監管各種壓力，過去的機構資金很難出來，大家都開始轉方向。從長遠來說，工商企業客戶是一個大的轉型方向；另一個就是個人客戶，信托只能做高凈值或者超高凈值客戶，因為沒有網點，這是弊病。對于目前營銷方面的變化，該人士表示，目前具體的數據還不清楚，不過公司今年的指標考核要求是在去年的基礎上翻三倍。
直銷、銀行代銷雙管齊下
在向銀行代銷的轉變過程中，上述總經理表示，公司之前銀行客戶比較多，原來是自有資金、理財資金投，今年已完全轉為代銷。此外，目前銀行在大力拓展零售，正好可以順勢進行對接，相當于雙方變換方式進行合作。畢竟銀行做代銷比信托直銷更方便，銀行接觸的客戶面比較廣，目前這是大規模轉型的方向。