那么，掘金“土味”，真的是互聯網的未來嗎？
資源向頭部集中，這幾乎是大多數行業存在的隱性規則，隨著技術紅利的普及，互聯網產業發展的頭部城市在用戶獲取上面臨了前所未有的困難，與此同時，三四線及以下城市的互聯網用戶活躍度與日俱增。有數據顯示，截至2018年6月，我國移動互聯網用戶城市層級分布中，三四線城市及以下占比54.5%，月活大致為6億人。
這部分人同樣存在大量的娛樂、購物、資訊閱讀等需求，但在趣頭條、拼多多、快手爆紅之前，市場對這部分用戶的關注并不多，為他們量身打造的產品也相對較少。但是，“五環外”市場的用戶價值一點兒都不比一二線城市少。
一方面，“五環外”城市用戶的工作和生活節奏較慢，有大量的空閑時間；另一方面，這部分用戶注重線下熟人社交關系的維護，人與人之間的線下交往也更加密切。這就為互聯網產品的應用和推廣提供了大量機會，而且這些城市的推廣成本遠遠低于一二線城市。
可以說，下沉市場是目前少數還處于增量的互聯網領域。趣頭條創造了一種獨特的運營模式抓住這部分增量——投其所好+網賺激勵。
中國互聯網絡信息中心2018年發布的報告顯示，一二線城市的用戶APP使用偏好，有明顯的效率提升類傾向，比如京東、大眾點評、滴滴出行等。三四線城市則集中于休閑娛樂和工具類，比如美顏相機、芒果TV、作業幫和Wi-Fi萬能鑰匙等應用。也就是說，一二線城市用戶偏好“金錢換時間”的應用，三四線城市用戶則更加傾向打發時間的應用。
趣頭條提供的內容就以休閑娛樂、家庭關系、八卦新聞、健康養生為主，再不斷通過每個用戶的喜好調整內容，通過裂變效應增加用戶的粘性。
此外，三四線城市用戶對價格也非常敏感，拼多多將薅羊毛結合社交大獲成功，趣頭條則選擇將“賺錢”與每一個用戶的行為掛鉤。
“看趣頭條，每月賺頭小豬錢”，這是趣頭條在一些農村地區的刷墻廣告，生動地說明了這家互聯網公司的生意經——在趣頭條有一套賺金幣的機制，即登陸、分享、關注、評論、閱讀到一定時間等不同行為，都可以讓用戶獲得金幣，而這些金幣可以根據比例折算成現金提現。這種網賺模式讓趣頭條異軍突起，成為“五環外”的收割機。
但是，“瞄準下沉市場，用網賺模式激勵用戶”的運營機制又能持續多久呢？
一方面，趣頭條的主營收入來自廣告，通常三到四條資訊中就會插入一條廣告，但趣頭條的廣告質量并不高，其中不乏祛斑、豐胸、減肥、保健品等廣告“黑五類”，而趣頭條的內容向來也因低俗備受市場爭議。
隨著監管部門對網絡內容質量的要求趨嚴，作為趣頭條的“前輩”，今日頭條曾被多次約談，旗下內涵段子更是永久被關停，趣頭條亟需面臨內容方面的轉型，以及轉型之后如何與市場同類產品形成差異化。
另一方面，根據趣頭條2018年財報，趣頭條全年實現營收30.22億元人民幣，凈虧損為20.29億元人民幣。具體到季度來看，2018年第四季度，趣頭條的日活躍用戶增幅分別為224.2%和45.2%，而在2018年第三季度，日活躍用戶的增幅分別為229%和69.1%。與此同時，2018年第四季度趣頭條的銷售和市場費用為13.681億元人民幣，同比增長了462.7%。也就是說，隨著用戶基數的擴大，其在用戶端的補貼有增無減。
那么，這種“花錢買流量”的模式又能夠持續多久？此前，《人民日報》也曾點名趣頭條“‘看新聞賺現金’式推廣在短期內傳播效果不俗，但從長遠看仍難以為繼”。
總的來說，趣頭條的發展核心還是要集中在提升內容質量上，如何做到有趣不低俗，形成一種差異于其它內容平臺的生態，逐步讓自己的用戶習慣于這種趣味化內容。畢竟，以營銷手段作為商業模式的產品，其產品的長遠發展本身就值得懷疑。
互聯網公司的優勢是嗅覺靈敏，一旦有一個契機，便可以小代價試錯，從而實現快速崛起。趣頭條也好、拼多多也罷，都向我們證明了“下沉市場”的潛在機遇和廣闊空間，但經過第一輪市場試水后，未來粗暴的“攻城略地”和“單一復制”未必能行得通，一定要有針對性的改變，除了抓住客戶的需求，還要堅守法律和監管的底線，不要讓一個好生意，被講壞了。更多資訊，關注財經365股票頻道！