在智能制造已上升到國家戰略，智能制造已然成為中國經濟轉型、升級的有力抓手的背景下，為了將自己打造成標桿性的智能制造集成商，科致電氣不僅與西門子、GE、施耐德等展開廣泛合作，還加大智能制造業務和數字化工廠軟件業務的研發力度，增強自身的“軟”實力。在此基礎上，科致電氣將抓住機遇做大做強，爭取在2至3年之內實現凈利潤達到3500萬元以上，進而實現在主板上市的目標。
定位：打造智能制造的標桿
“現在確實業務越來越多了，以前很多不舍得投入、不清楚到底想要什么的公司，都在加快朝智能制造走。”提起智能制造話題，鐘瑾馬上打開了話匣子。
在互聯網浪潮之后，制造業正在重新回歸世界各國的視線，以“智能化”為標志的工業再造正在引發全球新一輪工業轉型。早在2015年，我國已把智能制造上升到國家戰略，國務院印發《中國制造2025》，并確定推動其與“互聯網+”融合發展，智能制造已然成為中國經濟轉型升級的有力抓手。
站在智能制造的“風口”，鐘瑾認為，除了政策推動，更多的是因為需求端的變化，越來越多的智能制造需求不斷涌現。“人們追求小批量、個性化的產品，這對生產者提出了新的挑戰：端到端的信息交互、對市場快速響應、降低成本等，這些都要求將原來的自動化工廠變成智能化工廠，以提高產品附加值。”科致電氣的第一個訂單就是海爾的冰箱產線智能化改造。
“科致電氣目標就是成為智能制造一站式解決方案服務商，助力‘中國制造2025’。”鐘瑾表示，和發達國家相比，我國制造業的智能化水平相對偏低，工業機器人使用密度只有發達國家的十分之一，智能制造需求和潛力巨大，整個智能制造自動化市場規模達到千億元以上。“現在最高產能的產線是10萬輛/年，新能源汽車到2020年要達到200萬輛的保有量，這就意味著僅新能源汽車產線智能化就有近千億元的市場。”
如何切入如此廣闊的市場？科致電氣采用的做法是打造智能制造的標桿企業。鐘瑾向2017“新三板萬里行”調研組解釋道：“雖然市場巨大，但目前還是被GE、西門子等國外大公司盤踞。科致電氣只做家電、汽車等細分領域的高端客戶，做一個案例，就打造一個標桿，通過這種方式樹立品牌，逐步擴大市場占有率。”
轉型：“產品+服務”提高競爭力
從電氣分包開始，科致電氣憑借一步一個腳印的積累，切入到系統集成領域。作為國內較大的提供基于電氣、機械及IT集成的智能制造一站式解決方案服務商，科致電氣業務涉及智能制造、數字化工廠、智能裝備三大塊，集成方案已經切入汽車、白電、裝備制造、新能源等產業，并進一步拓展到醫藥等領域。
立足“小而美”，科致電氣充分利用合作伙伴資源提升競爭力，公司先后與德國BATTENBERG、意大利CM、德國西門子等進行合作。據介紹，科致電氣2016年3月與德國BATTENBERG公司簽署了產品銷售和系統實施協議；同年4月與意大利CM公司簽訂了中國大陸地區CM產品銷售和全球范圍內安裝調試合作協議。2017年，科致電氣獨家代理了法國ORDINAL公司的COOX平臺，作為科致智能化工廠MES(制造執行系統)解決方案的一種，其基于單一平臺，集成多種功能模塊，為市場工業數據處理提供了解決方案。
科致電氣顯然并不滿足于此。鐘瑾告訴記者，為了增強公司競爭力，提升凈利潤率，公司正在加快智能制造業務和數字化工廠軟件業務的研發力度，增強“軟”實力。據介紹，公司自主研發的RFID定位系統、自動上下料3D視覺模塊、操作輔助AR眼鏡等均將推出，其中AR眼鏡已經在通用和上汽做試點。在業內人士看來，“軟”實力將提高科致電氣自有產品的收益率，配合系統集成銷售，有效提振公司業績。
鐘瑾表示，即便是跟西門子、GE等國外廠商相比，公司也具有明顯的競爭優勢。“除了系統集成能力，公司還具有智能化裝備，這是西門子沒有的，更不要講貼近客戶、本地化的服務優勢。”
據介紹，在對新能源電機裝配和定子、轉子裝配解決方案進行完善和成熟運用之后，公司推出了針對新能源電機行業痛點、挑戰新能源電機裝配的自動化單站；數字化工廠軟件業務也從原來的汽車、家電、新能源汽車拓展到電梯、電子裝配、現代農業機械、制藥、食品等多個行業。
目標：2至3年內上市
“掛牌新三板之后，公司運作更加規范化、數據透明化，公司知名度也大大提升。相應地，市場也給公司提供了更多的機遇、更多的融資機會，這些對企業的發展都帶來了很大的幫助，助力公司更快發展。”提到公司掛牌新三板之后的變化，公司董秘陸愛娟感觸頗深。
財報顯示，科致電氣2016年營業收入為1.33億元，同比增長45.6%；歸屬于掛牌公司股東的凈利潤為1306.88萬元，同比增長17.92%。
“現在新三板已經有1萬多家掛牌企業，科致電氣進了創新層，我們希望知道新三板后續的政策怎么落地，希望新三板盡快出臺更有力的政策。”陸愛娟表達了自己的期望。
鐘瑾告訴記者，現在公司發展的最大瓶頸就是人和資金。為此，公司對核心員工實施了股權激勵。“公司將抓住機遇做大做強，爭取在2至3年內實現年均凈利潤3500萬元以上，從而實現在主板上市。”