田范江在經(jīng)營婚戀網(wǎng)站十年、思考國內(nèi)婚戀市場十年后，他認(rèn)為百合網(wǎng)一直存在著一大問題和一大機(jī)會(huì)。
田范江提到的“一大問題”，是婚戀網(wǎng)站最大的痛點(diǎn)——用戶生命周期短，體量小?！皩τ诤芏嗳藖碚f，找對象是一生一次的事情，用戶的流失率很高，”田范江解釋道，“只做一生一次的生意的話，很難做大?！?/span>
另一方面，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)獲取用戶的成本正在逐年提高，不可避免會(huì)陷入燒錢模式。前有滴滴打車和快的打車的補(bǔ)貼戰(zhàn)，后有當(dāng)下正火的摩拜和ofo免費(fèi)戰(zhàn)，無不是為了圈到更多的市場用戶。
“經(jīng)歷了2012年到2014年的用戶數(shù)量快速擴(kuò)張之后，現(xiàn)在基本60%-70%的用戶都會(huì)用婚戀網(wǎng)站，想要在用戶數(shù)量上再增長將變得非常困難。”田范江直言。
不過，挑戰(zhàn)與機(jī)遇永遠(yuǎn)是并存的，在用戶增長將要觸碰天花板的時(shí)候，田范江看到了新的機(jī)會(huì)。
歷經(jīng)十年發(fā)展的百合網(wǎng)已然在國內(nèi)做的風(fēng)聲水起。據(jù)統(tǒng)計(jì)，國內(nèi)80%的用戶都知道百合網(wǎng)，但是卻僅有1%-2%的用戶在使用百合網(wǎng)，這中間巨大剪刀差造成了百合網(wǎng)嚴(yán)重的品牌浪費(fèi)。
“我知道你的服務(wù)，但是你的服務(wù)不是為我設(shè)計(jì)的，就連一些用戶也反饋問我們，能不能除了在百合網(wǎng)找對象，也能獲取其他的服務(wù)，所以我們就在想，如何讓百合網(wǎng)這個(gè)品牌得到更為充分的利用。”田范江告訴挖貝網(wǎng)。
基于用戶的反饋，以及對既有婚戀市場數(shù)據(jù)的分析，田范江決定進(jìn)行業(yè)務(wù)線的擴(kuò)張，涉足婚禮、情感咨詢、婚戀/婚禮消費(fèi)金融等等，打造百合網(wǎng)自己的“婚戀生態(tài)圈”。
2015年，百合網(wǎng)成立十周年的慶典上，田范江首次在公開場合提出“婚戀生態(tài)圈”概念，擬將百合網(wǎng)“從一個(gè)垂直的婚戀交友應(yīng)用升級到構(gòu)建一個(gè)婚戀生態(tài)鏈系統(tǒng)”。
戰(zhàn)略升級的陣痛隨之而來。2015年5月22日，百合網(wǎng)取消溝通類產(chǎn)品的收費(fèi)，即注冊會(huì)員的看信和收信功能已全線免費(fèi)，致使百合網(wǎng)2015年?duì)I收同比下降37.96%，跌至1.85億元；其中原本貢獻(xiàn)1.63億營收的線上服務(wù)，2015年僅剩6261萬元。
但是，從婚戀交友的百億市場，拓展到上萬億的整個(gè)婚戀市場，無疑給了百合網(wǎng)更大的想象空間。2015年11月，百合網(wǎng)登陸新三板，在至今16個(gè)月中，2次增發(fā)共募得19.05億元，百合網(wǎng)用此證明了資本市場對自身轉(zhuǎn)型的認(rèn)可。
而就在2017年3月22日，百合網(wǎng)公布的2016年財(cái)報(bào)中，公司營業(yè)收入1.87億元與2015年相當(dāng)，且有小幅度1.16%的增長。雖然僅為1%，但這是在百合網(wǎng)推出線上免費(fèi)模式導(dǎo)致2015年?duì)I收同比下降達(dá)到37.96%之后，重新回到了業(yè)務(wù)免費(fèi)前的水平，其中原因是因?yàn)榘俸暇W(wǎng)2016年7月上線了免費(fèi)增值模式新產(chǎn)品。
據(jù)百合網(wǎng)年度報(bào)告顯示，在春節(jié)期間未如2016年同期投放廣告的情況下，2017年1、2月線上收入是2016年同期的近3.5倍。婚戀交友業(yè)務(wù)的盈利能力在新的一年里將得到顯著改善。