那時(shí)候，老家發(fā)大水沖了土地，證件不全的他跑到深圳。分文不剩的張成在公園住了兩天，餓了兩天，他每天去喝公園澆花的水，到最后實(shí)在撐不住了，給姐姐打了個(gè)電話，“你給我打點(diǎn)錢(qián)吧，我真的要餓死了。”

這一次，雖然不會(huì)餓死，但積蓄再經(jīng)不起折騰了。他看準(zhǔn)了兒童攝影領(lǐng)域，準(zhǔn)備再試一次。

他想跟醫(yī)院院方談合作，免費(fèi)為新生兒拍一張出生照，孩子幾斤幾兩都寫(xiě)在上面。等孩子大一點(diǎn)兒了，再去家里免費(fèi)提供洗澡和按摩的服務(wù)，并為孩子拍滿月照。當(dāng)時(shí)，老家縣城的兒童攝影市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，提倡服務(wù)意識(shí)和品牌意識(shí)的張成認(rèn)準(zhǔn)了這個(gè)領(lǐng)域，決心要做下去。

可光是進(jìn)醫(yī)院的產(chǎn)科就難倒了公司的初創(chuàng)人員。他們被保安轟出來(lái)，有時(shí)候?qū)Ψ缴鷼饬耍€把張成他們摁在墻上。后來(lái)，張成決定早上6點(diǎn)前就去，晚上10點(diǎn)后再來(lái)。

楊子明走過(guò)困難期的法則也是硬扛。在浙江的那段日子，他輾轉(zhuǎn)各家工廠完成訂單，他擔(dān)心家鄉(xiāng)的妻子，大著肚子還要為他跑貸款。他擔(dān)心老家的夏天潮濕，工廠的設(shè)備會(huì)生銹。

這個(gè)年輕人說(shuō)，自己滿腦子只有一個(gè)念頭，“趕快把手頭上所有的事情做完，然后，回家。”

有一次，客人要求的生產(chǎn)日期漏打了，產(chǎn)品要得急，但工人手上都排滿了活兒。楊子明啥話也沒(méi)說(shuō)，一個(gè)人去了車(chē)間。

每晚工廠下班，他獨(dú)自站上流水線，打開(kāi)打碼機(jī)，把紙盒一個(gè)個(gè)放進(jìn)去，再碼整齊。20萬(wàn)個(gè)紙盒，他一個(gè)人干了大半個(gè)月。

這個(gè)出生于1982年的返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)者說(shuō)，在浙江的那半年，他每晚都留在車(chē)間盯著，他怕工人偷懶，更怕自己偷懶讓單子被搶走。他“說(shuō)盡了好話”，終于熬完了這半年，掙到了周轉(zhuǎn)資金，妻子也順利批下了貸款。

他回家了。

他希望有一天，在中國(guó)夜景衛(wèi)星圖上，自己的家鄉(xiāng)不再是一個(gè)微弱的光點(diǎn)，它能和附近所有的小城一起，織成密密麻麻閃著光的網(wǎng)。

回鄉(xiāng)以前，楊子明和溫州的大老板告別。對(duì)方眼睛紅了，“做了這么多年了，有什么要求你說(shuō)。”

“我不可能打一輩子工的。”楊子明說(shuō)，“我還是要回家啊。”

創(chuàng)業(yè)4年多，他說(shuō)自己從家鄉(xiāng)得到很多支持，新的廠房是有關(guān)部門(mén)幫他聯(lián)系的。廠子從村里搬到了城里，離家就3公里。雖然，他根本不會(huì)回家，把家安在了廠里。

這個(gè)返鄉(xiāng)青年很自豪，自己的工廠一年也能為家鄉(xiāng)納稅6位數(shù)，還可以解決三四十人的就業(yè)崗位。他拿出自己設(shè)計(jì)的品牌和專(zhuān)利，預(yù)備慢慢加大生產(chǎn)量。他希望就從這個(gè)市郊2000多平方米的工廠開(kāi)始，誕生文具行業(yè)最新最好的品牌。

張成已經(jīng)擁有了5家攝影店面，如今，他的店面爆滿，地暖、衣服罩子、游泳池、專(zhuān)業(yè)育嬰師、二次消毒的衣服柜等等元素吸引著小城的父母。

可在最初的時(shí)候，勸他放棄的人太多了。幾乎沒(méi)人能想到，張成近乎“傻子”般堅(jiān)持，真的敲開(kāi)了醫(yī)院的大門(mén)。免費(fèi)的攝影工作持續(xù)了整整9個(gè)月，很多消費(fèi)者懷疑張成是騙子，“哪有這么傻的老板？還免費(fèi)送東西？”

還有人直接說(shuō)，“你們干這些肯定不是真心實(shí)意的。”

張成就當(dāng)沒(méi)聽(tīng)到這些話，他提倡的上門(mén)服務(wù)一直沒(méi)斷，最遠(yuǎn)的一次，他們免費(fèi)跑了200多公里為消費(fèi)者的孩子拍了幾張滿月照。

這一次創(chuàng)業(yè)，最大的不同是這個(gè)年輕人不再打算妥協(xié)了——招聘的條款都按照他在深圳總結(jié)的套路，他招聘的大多都是在外地工作返鄉(xiāng)的年輕人，“如果能給到差不多的待遇，他們?yōu)槭裁床辉敢饣貋?lái)呢？而且周末還可以在家干點(diǎn)活。”

這些在外面“感受過(guò)社會(huì)危機(jī)感”的年輕人成了這家公司的主力，獎(jiǎng)金、提成、分紅、甚至入股，張成靠這些留住了人才。

免費(fèi)拍照業(yè)務(wù)打開(kāi)了市場(chǎng)，也讓這座縣城的年輕父母近距離接觸到了營(yíng)銷(xiāo)的概念。張成說(shuō)：“一定要把好的觀念堅(jiān)持下去，你要相信，堅(jiān)持下去，一定會(huì)出結(jié)果。”

這個(gè)年輕人始終覺(jué)得，小城市想要跟上大城市的腳步，就要靠這些返鄉(xiāng)青年的努力，一點(diǎn)點(diǎn)改變行業(yè)規(guī)則、產(chǎn)業(yè)生態(tài)，最終一點(diǎn)點(diǎn)改變?nèi)藗兊乃枷搿?/p>

“如果能有越來(lái)越多的返鄉(xiāng)青年堅(jiān)持下去，能被改變、被撬動(dòng)的產(chǎn)業(yè)就會(huì)越來(lái)越多，最終讓一個(gè)城市進(jìn)步。”他有些興奮地想。

前些年，網(wǎng)上曾流傳過(guò)一張中國(guó)夜景衛(wèi)星圖，黑色的背景圖里，國(guó)內(nèi)幾個(gè)特大城市成了光球，小城市是零零散散的小光點(diǎn)。掩映在山群里的村莊漆黑一片。

他希望有一天，在這樣的圖上，家鄉(xiāng)不再是一個(gè)微弱的光點(diǎn)，它能和附近所有的小城一起，織成密密麻麻閃著光的網(wǎng)。