“中環幾乎所有餐廳的服務員都會說普通話了?！?/p>
這是我們這次采訪中聽到的一句話，作為香港金融中心的中環，越來越多的增加了內資機構的身影。比如券商，這個集合了資本市場各種業務的核心中樞，內地券商從早在1990年代具有時代特色的香港辦事處，到如今的大手筆并購，逐步成為與外資、港資三足鼎立的格局。還有公募基金，獅子山下的十年探索，香港市場隨著滬深港互聯互通的夯實，已經成為內地資本市場資產配置不可或缺的重要部分，這期間，既有成長，也有代價。
再比如資本市場中最重要的主角——上市公司，港股敲鐘也是發展史上最濃墨重彩的一筆，從1993年的青啤開創先河，到騰訊在港股上的光芒四射，內資港股的市值成長是這段歷史最好的見證者。
20載風雨歷程，見證了每一步互聯互通的價值。未來，香港與內地資本市場的互動還在展開想象。
20年，內資券商的成長有目共睹；20年，內資券商在香港資本市場的地位逐漸舉足輕重，這給整個香港證券行業的生態環境帶來變化。
阿明(化名)，香港本地人，目前在香港的一家上市券商工作，擔任港股分析師，在中環上班。近十年的證券經驗，讓他目睹了香港近年來券業格局的變化，“香港本土券商日漸式微，很多來自內地的機構進入香港，數量上升，一部分還收購了本土券商。”
另兩個變化則是他從業直觀感受，一個是中環的寫字樓進駐越來越多的內資券商，他們在香港金融中心“插旗”，招攬團隊；一個是中環幾乎所有餐廳的服務員都會說普通話了。
“以前中環貴的寫字樓都是外資行多，現在都陸續轉了租約，接手的都是內資券商?！卑⒚髡f。
20年的歷程，中環的內地券商們，移動的不僅僅是辦公室的坐標，還有對這個高度國際化市場的話語權。
八仙過海各顯神通
1997年香港回歸，彼時在港“開荒”的券商并不多，當年香港市場以港資和外資兩分天下，內地券商展業困難。
國泰君安早在1993年在港成立辦事處，1995年設公司，國泰君安國際主席閻峰在接受其他媒體采訪時表示，國泰君安來香港主要為了做B股業務，那時投資規模小、招聘人員困難，說普通話的人也很少。
2006年開始內地券商掀起“駐港潮”，中國證監會發放牌照允許中資金融機構到香港開展業務，7月國元證券在港注冊成立國元證券(香港)有限公司，成為證監會批準的第一家赴境外全新設立的證券機構。隨后券商出海熱情在2008-2010年達到頂峰。
一名內資券商前高管6月29日告訴21世紀經濟報道記者，其供職的華南某大型券商在香港設立子公司后，面臨“開荒難”?！爸饕侨瞬湃狈?，我們對業務、監管要求、香港投資環境不熟悉，都要從頭摸索?！?/p>
這些從零做起，自建子公司(分公司)的內資券商，在開展海外業務時差異化進行。比如中銀國際、國泰君安國際在證券交易業務、孖展業務、企業融資和資產管理等全方位齊頭并進；中金(香港)、中信國際則主攻投行業務。
相較“白手起家”，另有券商以“并購”方式切入香港市場。比如海通證券2010年收購大福證券，2014年西南證券收購敦沛金融、2015年光大證券收購新鴻基。
上述內資券商前高管談到，“從目前效果來看，海通證券收購大福證券比較成功。之所以有的內資券商愿意通過收購布局，主要是因為本土券商的客戶、人才儲備有優勢，業務全面?！?/p>
西南證券人士亦告訴記者，本土券商有業務牌照、團隊、客戶，比親力親為搭建要更有效率；而且能及早介入香港市場，不貽誤布局時機。
