2016年，社會消費品零售總額332316億元，增速10.6%，其中，中國網絡零售交易總額已達5.16萬億元，同比增長26.2%，盡管電商增速更快，但大頭依然在線下。
張勇說，“公司其實希望通過對線下商戶的幫助，來實現線上零售的增長，而線上零售的增長，寄希望將線下4.8萬億美元市場轉移到線下，這樣的模式有助于提高公司的交易額”。
此外，和線下零售業態的合作，還有望進一步挖掘存量用戶的價值。
對于阿里還有騰訊來說，在用戶基數足夠龐大之后，面臨的一大挑戰就是絕對的用戶量增速在放緩。
阿里2017年財年第四季度財報顯示，中國零售平臺年度活躍買家增至4.54億，移動端月度活躍用戶高達5.07億。當然，擁有8億活躍用戶的微信，絕對用戶增長的天花板更低，因此，無論騰訊還是阿里，下一步要做的就是要挖掘存量用戶的價值。
而且，線上的獲客成本也在增加，一位垂直女性電商的高管說，2012年，他的公司因為沒錢買域名，人手少，所以沒上pc，直接上了移動版，“但是APP少，只要做得還湊合，上了就爆了”，人均獲客成本三五毛，隨著流量越來越貴，現在平均獲客成本幾十塊，“而且很多羊毛黨，薅一把羊毛就走”，因此，這家垂直電商準備在2017年開設1000家線下店。
盡管用戶絕對增收趨緩，但阿里最新一季的財報，通過挖掘存量用戶的價值，營業收入同比增長60%，大幅超出華爾街預期。
在2017年第三季度財報中，每個活躍賣家的收入貢獻，由去年同期的184元人民幣，上升到241元人民幣，增長近3成，增速高于活躍賣家增速。
而且，盡管年度活躍買家增速放緩，但是移動端的活躍用戶卻在猛增！ 一直到2017財年第一季度，年度活躍買家的數量（4.34億）還高于移動端活躍用戶（4.27億），而到了2017財年第二季度，移動端用戶數就以4.5億超過了活躍買家（4.39億）。而到了2017財年第4季度，5.07億的移動端月活用戶，已經把4.54億的年度活躍買家遠遠拋到了身后！
這意味著什么？其一，移動端月活用戶的持續高增長，意味著在阿里零售平臺上，移動紅利的釋放還在持續。其二，至少有超過5000萬的（考慮到活躍買家包括pc和移動用戶）安裝、下載、注冊用戶，尚未在阿里上消費過。觸網最晚的數千萬新增用戶，可能中老年群體或者農村客戶相對較多，多數是家庭生鮮、食物、日化等用品的采購決策者，如果未來天貓超市更好滿足他們的需求，這部分用戶會不會就能更多為阿里貢獻GMV和收入？ 通過對商超市場的布局，從狹隘的線上市場走到現在市場，阿里大電商平臺上，存量用戶的變現價值，還有很大可以挖掘的空間。
從以上這些解讀來看，入股聯華，不是財務投資，而是關系到阿里電商業務板塊未來的戰略投資。
聯華超市繼周一大漲24%后，今日股價一度大漲16%。截止發稿，聯華超市漲10.9%，報價4.35元。