銀信雙方在合作的同時，也在財富管理業(yè)務(wù)和高端客戶的拓展中面臨競爭。該如何處理好這種既合作又競爭的關(guān)系，韓曉認為，銀行和信托雙方有著不同的優(yōu)勢，一方面，銀行有廣大的網(wǎng)點，有品牌效應(yīng)，渠道優(yōu)勢較為明顯;另一方面，信托公司的產(chǎn)品開發(fā)能力，尤其是跨市場的產(chǎn)品開發(fā)能力，比銀行強。比如，平安信托的產(chǎn)品可與資本市場以及非資本市場對接，同時還有跑贏CPI(消費者物價指數(shù))的產(chǎn)品、FOF(基金中的基金)產(chǎn)品等。因此，把銀行和信托雙方的優(yōu)勢有機整合是最好的。
據(jù)韓曉介紹，平安信托產(chǎn)品銷售不僅通過銀行，還通過自身的渠道，譬如平安集團的交叉銷售渠道?！扒雷陨斫ㄔO(shè)是一個很重大的話題，做起來很辛苦，但很有價值?！彼f，“產(chǎn)品和渠道是兩個輪子，要一起轉(zhuǎn)起來才行，同時還要與信托公司的運營結(jié)合起來，三者需要平衡。”
財富管理市場中講究“渠道為王”。而在日前由證券時報主辦的“財富管理論壇暨第四屆中國優(yōu)秀信托公司頒獎典禮”上，平安信托總經(jīng)理助理韓曉表示，在信托行業(yè)，重心應(yīng)是“產(chǎn)品為王”，而非“渠道為王”，若沒有好的產(chǎn)品，渠道的用處不會很大。
韓曉認為，信托公司一定要走一條私人財富管理的道路，為高端客戶提供最佳的理財服務(wù)產(chǎn)品。此外，信托公司還可開放地引進市場上的好產(chǎn)品，而不僅僅是提供自己的產(chǎn)品。這樣，高端客戶便可通過信托這個平臺實現(xiàn)其財務(wù)目標。
而目前，財富管理行業(yè)人才比較欠缺。韓曉指出，平安信托目前的人才培養(yǎng)主要有三種模式：一是從集團內(nèi)部直接引進，對其進行半年到一年的信托專業(yè)知識培訓(xùn)，之后投放至市場;二是從優(yōu)秀應(yīng)屆畢業(yè)生中招聘，之后進行兩個多月的封閉培訓(xùn)，再到基層一線進行業(yè)務(wù)學(xué)習(xí);三是從外部招聘。韓曉表示，前兩種人才培養(yǎng)模式比較常見，第三種模式占比較少，因為目前整個市場的人才供不應(yīng)求。“至于哪種模式較為成功，目前還沒有定論?！彼f。