事實(shí)上，自2011年開始，一大批由信托公司銷售隊(duì)伍組建的信托系財富管理中心如雨后春筍般冒出來。據(jù)證券時報記者統(tǒng)計，目前至少已有10家信托公司組建了相關(guān)的辦事機(jī)構(gòu)。
對此，平安信托總經(jīng)理助理韓曉表示，信托公司發(fā)展專屬渠道，直接掌握一批高凈值客戶，僅僅是實(shí)現(xiàn)其財富管理目的的第一步。其后還需要整合各種資源，為客戶提供真正的財富管理服務(wù)。而平安信托一直把這作為唯一的主題，同時，平安信托也在開放引進(jìn)市場上較好的產(chǎn)品，只有這樣，才能使高端客戶通過信托這個平臺實(shí)現(xiàn)其財務(wù)目標(biāo)。
用益信托總經(jīng)理李旸認(rèn)為，目前幾乎所有金融機(jī)構(gòu)都在以財富管理的名義進(jìn)行理財業(yè)務(wù)。但在目前分業(yè)管理的背景下，任何一家金融機(jī)構(gòu)都不可能完全以客戶為中心；為滿足客戶全方位的需求而進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計，只有帶有混業(yè)性質(zhì)的信托公司有條件做到這一點(diǎn)，這也正是信托公司進(jìn)軍財富管理市場的最大優(yōu)勢。
日前，由證券時報主辦的“財富管理論壇暨第四屆中國優(yōu)秀信托公司頒獎典禮”在深圳成功舉行。來自全國27家信托公司的高管以及深圳市金融辦、私人銀行、第三方理財機(jī)構(gòu)人士參會。在對信托業(yè)發(fā)展方向的討論中，與會信托公司代表一致認(rèn)為，財富管理是信托業(yè)發(fā)展的主要方向。
與會代表表示，自2009年開始，監(jiān)管部門一直提倡主動管理，希望信托公司從過去的“融資平臺”向“受人之托、代人理財”的專業(yè)理財機(jī)構(gòu)和財富管理機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)型。尤其在2010年底，《信托公司凈資本管理辦法》的出臺，結(jié)束了信托公司依靠規(guī)模無限擴(kuò)張盈利的模式。從一定意義上說，該政策收緊了信托公司的“管道業(yè)務(wù)”，迫使信托公司走上轉(zhuǎn)型之路。