比如,脈脈在投放分眾廣告時聽取了江南春關于廣告重復的建議:
在投放期間,脈脈廣告購買了分眾的2分鐘聯播形式。分眾廣告是15秒一個單位,這意味著脈脈買了4個單位循環聯播,以此提高觸達率和加深受眾印象。
由于脈脈的產品本身面向職場,最優質的客戶資源也都在寫定樓里,因此公司提供首先向北、上、廣、深等一線城市投放,在第二波廣告投放時,擴大至二線及其它重要城市。
據事后市場調研,廣告投放效果超出之前估計。
分眾會根據客戶不同的商業模式提供不同的專業服務,比如針對零售類型電商,提供了“對打”模式。
再例如滴滴和快的昔日兩個對手,嘀嗒拼車和天天用車也是一對冤家,二手車優信與瓜子二手車則如影隨形,雙方基本上都是較著勁,你投我也投。再加上“雙十一”阿里、京東以及1號店等電商促銷的針鋒相對,分眾屏幕就成了“對打”的平臺。
此外,為客戶按需定制廣告投放及服務,是一種高附加值服務,既可以提升公司利潤率,也可以增強與客戶之間的合作關系。
需要長期觀察的潛在問題
廣告行業屬于周期性行業,易受宏觀經濟波動沖擊。作為廣告行業的龍頭,其業績明顯受受經濟景氣的影響——“成也周期,敗也周期”,2008年收入大幅度下降就是例證。
其次,從2017年7月5日到2017年12月14日,伴隨股價上漲,據深交所數據透露,大股東通過大宗交易平臺一共減持36次,減持達27,216,320,637億股,明顯市場觀感不怎么好。
再次在國外遭遇做空的陰霾并未完全散去,管理層的誠信問題值得關注。
曾做空公司的渾水指出,分眾傳媒自2005年在納斯達克上市后收購大量公司有利益輸送的重大嫌疑,或許是高層導演掏空上市公司的把戲。
例如,2007年公司以2.99億美元約20億人民幣并購好耶網,就引發市場懷疑:一個名不見經傳的網站,值20億嗎?
最后,公司薪酬結構不合理,低于行業平均水平。
公司2016年報顯示,按員工人數計算,普通員工人均年薪尚不足10萬。
試想不足10萬的薪酬體系在廣告行業能產生競爭力嗎?這或許是公司高管應該認真思考的問題。(來源:阿爾法工廠)