對于大部分券商來說，營業(yè)部不僅是不可或缺的銷售窗口，更是券商全業(yè)務鏈的落腳點。
一位南方大型券商分公司總經(jīng)理對證券時報記者表示，券商營業(yè)部目前幾乎實現(xiàn)全牌照運營，不僅僅是產(chǎn)品銷售的窗口，更可為投行、新三板等條線承攬業(yè)務，對接的是公司所有的業(yè)務部門。“通常來講，地方性券商在全國布點是在布點城市設一個全業(yè)務鏈的落腳點，有一個團隊在那里拓展業(yè)務，不是單單設一個營業(yè)部那么簡單。”
長城證券經(jīng)紀業(yè)務總部總經(jīng)理謝志紅稱，自2015年以后，券商新設營業(yè)部網(wǎng)點也有重新布局的考慮。之前幾年，為鼓勵證券公司在網(wǎng)點空缺或不足的地區(qū)新設營業(yè)部，證券業(yè)協(xié)會定期給出證券營業(yè)部相對飽和地區(qū)，券商在新設營業(yè)部時需參照名單，盡量繞開市場高度競爭的區(qū)域。
“那時很多中心區(qū)不可以開營業(yè)部，只能開到周邊的郊縣。所以很多券商營業(yè)部都開到了偏遠的地區(qū)，這些營業(yè)部很難做大。現(xiàn)在券商想把它搬遷，但是有些地方規(guī)定不能把營業(yè)部從郊縣搬到市中心，只能撤一個設一個。”謝志紅說。
此外，還有部分營業(yè)部是由業(yè)績較好的老營業(yè)部衍生而出。比如一個做得較大的老營業(yè)部下再設輕型營業(yè)部或微型營業(yè)部，由老營業(yè)部的副總或者主管帶一批老員工到輕型營業(yè)部去，再增聘一些外部人手。
盡管如此，不同的戰(zhàn)略定位也會讓一些券商在這個問題上有不同的考慮。一些堅持移動互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略的券商在新設線下網(wǎng)點的問題上就不那么積極。比如，經(jīng)紀業(yè)務市占率領(lǐng)先的華泰證券過去三年營業(yè)部數(shù)量保持穩(wěn)定，2014年底共有營業(yè)部240家，2015年底245家，2016年撤銷了3家至2016年底242家。華泰證券在2016年年報中表示，將堅定互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展戰(zhàn)略，加大內(nèi)外部資源整合力度，不斷提高互聯(lián)網(wǎng)渠道覆蓋度，提升互聯(lián)網(wǎng)引流效應。