截至8月底，華夏保險個險業務年度新單標保突破100億元，營銷標保80億元，經代標保20億元。至此，壽險業誕生第七家個險年度新單標保超百億元公司。
數據顯示，華夏個險新單標保近年來呈幾何級增長，2014年首次突破10億元，同比增長167%；2015年達到23.3億元，同比增長116%；2016年超過80億元，同比增長245%。
在華夏保險個險業務迅猛發展的背后，是公司在產品設計、人力增員和營銷策略等方面的創新突破。
新基本法
2015年底，華夏個險人員規模近5萬。從2016年起，由于實施“新基本法”，華夏個險人員規模增長加速。到2017年8月，人員規模已經突破20萬。人力數量的持續增長，為華夏個險業務的快速發展奠定了基礎。
所謂“新基本法”，在華夏保險內部的正式名稱是《眾創傳家管理辦法》。其最大的亮點是在業內首次提出“四大權益”，讓保險代理人真正成為自主創業者，即公司的事業合伙人而非單純的營銷員身份。
“從業人員在華夏保險簽約服務滿8年，退休后其個人和承接的全部客戶及續期利益，可以由其配偶或子女繼承。把客戶資產傳給繼承人，讓一生的創業成果得以傳承延續。”華夏保險營銷事業部總經理王林鋒說。
據介紹，連續任區域總經理及以上職級滿8年的主管，退休后也可以將團隊傳給自己的配偶或子女；若沒有滿足條件的繼承人，則由公司指定人員繼承，退休人員繼續享受原所轄團隊產生的管理利益的50%直至終身。
在保險行業，華夏保險“新基本法”堪稱業內首創，對保險代理人的吸引力之強，直接體現為華夏個險人員規模的極速增長。
王林鋒認為，不同于平安的健康人海、太保的精準營銷、新華的產品運作、泰康的互聯營銷，華夏保險作為一家中型保險公司，要在全國突破，必須有不同的創新營銷策略，包括資源聚焦、局部突破，中西部地區追求傳統營銷上的微創新，東部地區和中心城市開展創新營銷。
“互聯網時代的個險營銷，應該從專業經營和互聯武裝兩個方面不斷深入，即專業化深耕個險經營，新技術武裝彎道超車。”王林鋒說。
華麗轉型
借助“互聯網+”，華夏保險通過“互聯武裝”實現了展業模式的轉型。
據介紹，“互聯武裝”是指研發適合保險業務的新技術應用，以微信展業系統為核心，形成企業級的移動智能保險生態系統，為客戶提供從咨詢到投保，從保全到理賠，完全通過微信實現的全流程電子服務體驗。
2016年，華夏個險微信展業系統全面上線，極大提升了客戶體驗，縮短了承保時間，并接連斬獲行業創新大獎。
據了解，截至2017年上半年，華夏個險通過微信展業系統承保的新單占比高達95%以上，北京、上海、深圳等一線城市，有相當部分客戶通過華夏保險官方微信的“明星微門戶”，找到明星營銷員并主動購買保險。
值得注意的是，華夏個險的業務品質也已經進入行業優秀之列，截至2017年上半年，13個月繼續率93%，25個月繼續率95%。（原標題華夏保險華麗轉型：個險新單標保突破百億）