重視“線下”布局的孩子王，最近又出新動作。
10月18日，孩子王出資1.25億，同時對四家子公司進行增資。這是孩子王“線下渠道”大規(guī)模擴張中的又一個“大動作”。
事實上，過去幾年中，孩子王一直在布局“線下渠道”。截止今年9月底，公司在18省近100個城市開設門店，總門店數(shù)量達到195家。
依托“線下渠道”的大規(guī)模擴張，孩子王在今年上半年實現(xiàn)了首次盈利。接下來，公司要進行怎樣的戰(zhàn)略布局？
一、出資1.25億增資子公司，線下渠道快速擴張
10月18日，孩子王發(fā)布公告，現(xiàn)金出資1.25億元，同時對杭州孩子王兒童用品有限公司、上海愛樂孩子王實業(yè)有限公司、青島孩子王兒童用品有限公司、山東孩子王兒童用品有限公司四家全資子公司進行增資。具體情況如下：
對杭州孩子王兒童用品有限公司新增注冊資本40,000,000元，認繳出資人民幣40,000,000元；
對上海愛樂孩子王實業(yè)有限公司新增注冊資本35,000,000元，認繳出資人民幣35,000,000；
對青島孩子王兒童用品有限公司新增注冊資本20,000,000元，認繳出資人民幣20,000,000元；
對山東孩子王兒童用品有限公司新增注冊資本30,000,000元，認繳出資人民幣20,000,000元；
值得注意的是，2017年上半年，孩子王新進入廣西、江西兩省，如今又對華東、華北地區(qū)的子公司進行增資，可見公司正在全國快速布局線下渠道。
1.25億元增資四家子公司，這是孩子王“線下渠道”大規(guī)模擴張中的又一個“大動作”。
作為一家以線下母嬰零售起步的企業(yè)，孩子王通過建立實體門店在全國各地為母嬰消費人群提供一站式服務，線下渠道一直都是公司立足之本。
2016年，孩子王新開設門店67家，總門店數(shù)量達到174家；而截止今年9月底，公司在18省近100個城市開設門店，總門店數(shù)量達到195家。
大規(guī)模的線下擴張，直接推動了為孩子王的業(yè)績增長。
2017年上半年，孩子王扭虧為盈。公司2017年半年報顯示，上半年實現(xiàn)營業(yè)收入26.62億，同比增長38.82%；凈利潤6145.73萬，首次實現(xiàn)盈利。
這些都歸功于公司總門店數(shù)量增加，尤其是經(jīng)營期滿18個月的成熟門店的增加。2017年上半年，公司共在12個城市新開設12家門店，截至到2017年6月底，公司經(jīng)營期滿18個月的成熟門店累計達到111家，占總體門店的60%，成熟門店數(shù)量有了較大提升，使得公司本年度首次實現(xiàn)盈利。
孩子王預計， 2017 年底，公司將繼續(xù)新開約 38 家門店，年末總門店數(shù)將達到 223 家左右，成熟門店數(shù)量達到 135 家，成熟門店占比將保持在 60%左右，盈利能力將保持穩(wěn)定。
二、做“全渠道服務商”，孩子王有哪些布局？
雖然在大力發(fā)展線下渠道，但孩子王已經(jīng)向全渠道服務商轉型。
孩子王以“經(jīng)營顧客關系”為核心理念，創(chuàng)立了以客戶關系為核心資產(chǎn)的運營方式，通過大數(shù)據(jù)分析深入挖掘顧客需求，并結合線上+線下的全渠道經(jīng)營方式，創(chuàng)新實踐了以“商品+服務+社交”的行業(yè)領先的商業(yè)模式。
公司幾乎所有門店都坐落于城市熱門商業(yè)綜合體內(nèi)，且門店單店平均面積達到3500平方米。門店內(nèi)涵蓋了商品零售、兒童游樂、早教培訓、產(chǎn)后恢復、兒童攝影等多種產(chǎn)品及服務，滿足了消費者購物、服務、社交的多重需求。同時，公司通過線上APP為消費者提供了隨時隨地的消費及社交平臺。
更具特色的是，孩子王將線上線下渠道打通，通過門店掃碼購、線上下單線下提貨等方式，為消費者創(chuàng)造了無縫對接的消費體驗。
商品和服務方面，孩子王通過專業(yè)的育兒顧問及專家團隊，為顧客提供育兒知識咨詢、營養(yǎng)搭配、嬰兒撫觸、寶寶理發(fā)等多項定制化增值服務；另一方面，通過大數(shù)據(jù)智能分析，為會員提供及時的產(chǎn)品購買提醒、精準的品牌活動推送，同時也為供應商伙伴提供新客引流、品牌宣傳、組織品牌會員活動等各項增值收費服務。
社交方面，孩子王會開展各種線下互動活動，每年線下門店舉辦超過700場互動活動，打造母嬰人群的超級社區(qū)。
“商品+服務+社交”的商業(yè)模式下，2017年上半年，孩子王的經(jīng)營獲得了進一步發(fā)展。