在中國的互聯網江湖里，BAT三巨頭的觸角無所不及，諸多行業都可見到他們的身影。
作為一方霸主，能夠與BAT攀上“關系”自然是美不勝收的事了，于新三板上的眾多中小企業而言尤為如此。
據了解，BAT（百度、阿里、騰訊）系在新三板上“落子”的企業已達到40家，上半年大多數實現了盈利。
而反觀20家將BAT作為大客戶的新三板企業，想要從這互聯網三巨頭身上狠狠地賺上一筆卻并不容易。
20家新三板企業大客戶為BAT
先來瞅瞅都有哪些企業在為BAT服務。
20家新三板公司中，騰訊是前五大客戶的企業最多，為14家；百度次之，為6家；而客戶包含阿里的則僅有2家。
在業務合作上，服務騰訊的企業大多為互聯網營銷服務和游戲娛樂企業，這些企業與騰訊旗下的平臺業務也具有協同效應。
比如，樂蜀網絡是一家游戲研發企業，公司自研的游戲包括《貪吃蛇在線》、《破曉奇兵》、《海底大作戰》等，目前后兩款游戲的頁游板均已上線騰訊QQ游戲大廳。2017年上半年，樂蜀網絡服務騰訊所帶來的收入達到696.69萬元，占總營收比為46.59%。
體娛股份則專注于體育賽事及品牌營銷服務，公司主要產品屬于體育類圖片產品，客戶多為媒體客戶和品牌贊助商客戶，如騰訊、新浪等門戶網站的體育頻道版塊及李寧、中國平安、福特等品牌贊助商。2017年上半年，騰訊在前五名客戶銷售額占營收比重為13.04%，銷售收入為107.55萬元。
大客戶為百度的新三板企業，則更多位于互聯網服務和文化傳媒行業。
搜了網絡是一家B2B綜合電子商務平臺運營商，公司以“搜了網”為核心平臺，為中小企業提供一站式電子商務運營服務。百度是公司的第一大客戶，主要是通過百度聯盟網盟推廣合作業務，從百度獲得相應的推廣收入分成。今年上半年，百度客戶實現的營業收入為372.51萬元，占全部營收的28.51%。
值得注意的是，世聯君匯上半年前三大客戶均為百度及旗下子公司，銷售收入總額高達4459萬元，占全部營收的13.7%。
相比于騰訊和百度，前五大客戶包括阿里的則僅有魔秀科技和藍光引力兩家，且排在掛牌公司的第四大客戶，所占的營業收入比重不多，分別為9.77%和5.33%。
難分一杯羹
能跟BAT攀上“關系”，這些新三板企業總該能掙不少錢了吧。但，事情并沒有想象的那么美好。
上述20家跟BAT合作的企業，上半年實現盈利的有12家，而凈利潤突破千萬元的僅有2家，分別是世聯君匯和云暢游戲。
在營收規模上，上半年收入3000萬以上的有8家，其中世聯君匯以3.26億元的營收總額位列第一。
凈利潤增速方面，較上年同期實現增長的企業則有13家。2017年上半年，陽光影業實現營收2182萬元，同比增長574.87%；凈利潤409萬元，同比增長2120.73%。
業績大幅增長，陽光影業稱主要系公司影視投資制作業務當期實現收入280.23 萬元，同時廣告創意業務自2016 年下半年以來增長較快。
相比之下，達唯科技業績下滑最為嚴重。今年上半年，達唯科技實現營收208萬元，同比下降24.82%；虧損284萬元，較上年同期續虧188萬元。
而造成虧損進一步加大的主要原因是，達唯科技自主研發游戲產品失敗致產品更新換代速度減緩；代理發行游戲產品未達到預期收益效果；以及營業成本和管理費用大幅增加所致。
除此之外，有不少公司還面臨著客戶集中度過高、重大客戶依賴的風險。
以聯創云科為例，公司2015 年度、2016年度與前五大客戶的收入分別為4595萬元、6702萬元，占當期營收比重分別為75.68%、50.61%，占比雖然逐年下降，但公司與主要客戶及其相關公司的銷售額占比仍然較高，仍存在對主要客戶及其相關公司依賴的風險。
不過，聯創云科通過續拓寬客戶行業、增多客戶數量，降低了公司對客戶依賴風險。2017年上半年，前五大客戶的收入占當期營業收入的比例進 一步降低至37.55%。
體娛股份也面臨著同樣的煩惱。2017年1-6月，公司前五名客戶銷售額占當期營收比重為 66.31%，客戶集中度較高，且以樂視、騰訊、新浪等客戶為主。體娛股份表示，若公司后續不能成功拓展其他重要客戶，業務規模的擴大將依賴或局限于目前主要客戶對體育圖片的需求。(原標題：BAT點石成金？這20家新三板企業可以告訴你真相)
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