“既然做了游艇，就要做好。”入行后，葉清潭連續(xù)幾年呆在漳州游艇生產(chǎn)第一線，甚至直接在游艇里招待朋友、客戶。在此過(guò)程中，毅宏形成自身符合中國(guó)市場(chǎng)需求的游艇特色。
這位企業(yè)家不無(wú)得益地對(duì)新三板在線說(shuō)，毅宏這幾年在創(chuàng)新方面做得不錯(cuò)，一直引領(lǐng)著中國(guó)游艇行業(yè)。“毅宏是第一家在游艇內(nèi)部裝入KTV、放入麻將等中國(guó)式娛樂(lè)設(shè)施的游艇公司。現(xiàn)在連國(guó)外品牌都得學(xué)我們。”
游艇畢竟還是高端消費(fèi)品，購(gòu)買者大多擁有定制化的需求。這就要求游艇公司的自主研發(fā)能力一定要強(qiáng)，而這也正是毅宏的強(qiáng)項(xiàng)。在早前兼并的國(guó)外游艇公司基礎(chǔ)上，毅宏建立自有游艇研發(fā)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)。“培養(yǎng)一個(gè)自主研發(fā)的游艇設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)要花很多心血和資金。”葉清潭如感概。
一個(gè)簡(jiǎn)單例子可以體現(xiàn)毅宏游艇研發(fā)的實(shí)力。曾有一家海南企業(yè)需要造兩艘船，但有錢沒(méi)想法，又擔(dān)心是否能批到運(yùn)營(yíng)證，其他游艇公司都不敢接。“在沒(méi)有任何產(chǎn)品思路和參照標(biāo)準(zhǔn)的情況下，毅宏接下了單子。”葉清潭回憶道，通過(guò)溝通了解游艇用處、功能、市場(chǎng)需求等，公司兩個(gè)月拿出了令客戶滿意的設(shè)計(jì)。
事實(shí)上，為了設(shè)計(jì)真正獨(dú)特但又符合市場(chǎng)需求的產(chǎn)品，毅宏一方面與國(guó)外知名工作室合作，并定期考察國(guó)外市場(chǎng);另一方面在國(guó)內(nèi)通過(guò)遍布全國(guó)的銷售團(tuán)隊(duì)總結(jié)客戶需求，反饋給設(shè)計(jì)研發(fā)團(tuán)隊(duì)，使得其在設(shè)計(jì)產(chǎn)品時(shí)更貼合市場(chǎng)。
“通過(guò)了解市場(chǎng)和國(guó)家旅游升級(jí)等政策趨勢(shì)，在每設(shè)計(jì)一款產(chǎn)品，連整個(gè)商業(yè)模式都融合在一起。”在國(guó)務(wù)院提出游艇大眾化的口號(hào)下，毅宏正將游艇駛向大眾。
2016年5月，毅宏新開發(fā)的產(chǎn)品希仕德徠40尺大眾游艇實(shí)現(xiàn)銷售，標(biāo)志公司大眾游艇普及戰(zhàn)略邁出關(guān)鍵性的一步。同時(shí)公司積極開辟旅游景區(qū)市場(chǎng)，有針對(duì)性地開發(fā)出了56尺內(nèi)湖船、165英尺的國(guó)內(nèi)首艘鋼-玻結(jié)構(gòu)雙體船。
除了生產(chǎn)研發(fā)方面外，毅宏還通過(guò)希仕會(huì)俱樂(lè)部等平臺(tái)將游艇這種本來(lái)看起來(lái)很高端的消費(fèi)平民化，將價(jià)格降下來(lái)，吸引更多大眾客戶。
希仕會(huì)俱樂(lè)部于2009年開始運(yùn)行，主要由游艇托管中心、游艇服務(wù)中心、大眾游艇體驗(yàn)中心、水岸旅游服務(wù)與體驗(yàn)中心四大功能模塊組成。其已形成連鎖化布局，在上海、廈門、海南三亞等著名旅游城市均有設(shè)點(diǎn)。
新三板在線獲悉，目前除了為高端客戶提供游艇租賃服務(wù)及游艇養(yǎng)護(hù)服務(wù)外，希仕會(huì)推出游艇眾籌概念，降低每個(gè)船東的游艇購(gòu)買門檻。此外還推出游艇船東加盟分享計(jì)劃，增加客戶的盈利空間。
“我一直在想用什么樣的平臺(tái)，將毅宏這些年積累的客戶資源激活起來(lái)。”如今，希仕會(huì)俱樂(lè)部基本實(shí)現(xiàn)了葉清潭當(dāng)初的設(shè)想。在他看來(lái)，做得好的話，希仕會(huì)甚至可以形成一個(gè)很好的投融資平臺(tái)，還可以延伸很多東西。