網(wǎng)絡(luò)理財和其他所有的新生事物一樣，在發(fā)展初期都經(jīng)歷了 “野蠻生長”的階段，雖然行業(yè)發(fā)展迅速但整個行業(yè)的盈利能力卻也備受質(zhì)疑。這種情況在今年得到了好轉(zhuǎn)，在以NONOBANK(諾諾鎊客)為代表的一批網(wǎng)絡(luò)理財平臺取得突破之后，市場對于網(wǎng)絡(luò)理財行業(yè)的盈利能力開始有了正面的認(rèn)識。
據(jù)相關(guān)報道，NONOBANK(諾諾鎊客)控股公司麥子金服已實現(xiàn)連續(xù)二年盈利，僅2016一年便盈利過億元。麥子金服的盈利，作為主要品牌的NONOBANK貢獻(xiàn)巨大。
盈利平臺的共性
一般來說，網(wǎng)絡(luò)理財平臺盈利途徑主要是向借款人收取服務(wù)費、管理費等，以及向投資人收取利息管理費、VIP費等。
筆者認(rèn)為，網(wǎng)絡(luò)理財平臺的盈利能力與幾個指標(biāo)密切相關(guān)，比如運營時間越長的平臺，盈利能力越強;撮合借貸余額較大的平臺盈利性較好。此外，業(yè)務(wù)類型、資產(chǎn)獲取方式、品牌、平臺運營能力也與平臺盈利有很強的關(guān)聯(lián)性。
當(dāng)然，具體到每個平臺，盈利點又各有千秋，有平臺利用股東背景的優(yōu)勢，也有平臺憑借資產(chǎn)業(yè)務(wù)優(yōu)勢，對NONOBANK(諾諾鎊客)而言，金融科技才是縮減成本、提升效率的關(guān)鍵因素。
金融科技助力NONOBANK控制成本
NONOBANK(諾諾鎊客)經(jīng)營上的突破主要依賴于三點：
一是運營能力。在監(jiān)管政策出臺之后，NONOBANK(諾諾鎊客)積極進(jìn)行轉(zhuǎn)型升級，明確平臺信息中介定位，強化信息披露，通過線上直播，線下見面會等多種運營手段完善信披，加強與用戶互信交流;再加上積極推進(jìn)銀行存管等合規(guī)舉措，公開、透明、合規(guī)讓平臺更易獲取用戶信任。強大的運營能力有效的降低獲客成本，提升用戶粘性、留存率和續(xù)投率。
二是品牌溢價。2016年NONOBANK(諾諾鎊客)進(jìn)行品牌全面升級，提出“新中產(chǎn)、新財商、新生活”的品牌新主張，不僅為中產(chǎn)階級提供投資理財服務(wù)，還致力于幫助他們追求更有品質(zhì)的新生活。而后提出的“財富合伙人”理念，視用戶為“命運共同體”的思想，使得NONOBANK品牌得到廣泛的認(rèn)同，無論是在第三方，還是投資人群心目中，平臺樹立起良好的口碑。金融本就是一個講究信心和品牌的市場，品牌的溢價很好的提升了NONOBANK的盈利能力。
三是金融科技。通過金融科技提升效率、降低成本在NONOBANK(諾諾鎊客)身上也得到全方面的體現(xiàn)。得益于控股公司麥子金服的金融科技能力：大數(shù)據(jù)風(fēng)控、專家智能決策、人臉識別等技術(shù)，使得NONOBANK審貸過程能以較小的人力完成海量的審核，并確保風(fēng)險可控，降低壞賬引起的虧損;智能營銷、客戶分層管理、機器人客服等則提升營銷效率，事半而功倍。
此前麥子金服董事長黃大容曾公開表示，爭取未來收入的70%來自技術(shù)輸出，從目前看來，金融科技至少在現(xiàn)階段很大程度上幫助到NONOBANK控制成本。
NONOBANK(諾諾鎊客)的突破，對于行業(yè)內(nèi)的絕大多數(shù)平臺而言都具有重要的參考意義，網(wǎng)絡(luò)理財本身就是一個極為依靠技術(shù)的行業(yè)，而在技術(shù)發(fā)展日新月異的今天，只有牢牢掌握核心技術(shù)，并像NONOBANK(諾諾鎊客)一樣將它轉(zhuǎn)化為自身的核心競爭力，才能夠在網(wǎng)絡(luò)理財市場上站穩(wěn)腳跟，持續(xù)穩(wěn)定地盈利。