財經365訊（編輯 孫遠之）下午2時45分許，杜威熟練地在黃瓜地支起三角架，固定手機，收拾農具，為直播種地做準備。
3時，直播開始。之后的三個多小時里，這位28歲的湖北農民，與數萬名粉絲互動，展現自家農產品的種養過程。期間，他不斷收到粉絲送上的可變現禮物和認租土地的訂單等。
據介紹，過去兩個月里，杜威通過在直播平臺的直播，線上、線下毛收入共達20萬元，成功解決了土雞、雞蛋、蔬菜等農產品滯銷問題。
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出租土地獲得不菲收入
18日下午，位于湖北鐘祥市羅集鎮羅漢寺鄉的“杜威農場”，他正在直播自己散養的土雞如何運動。“粉絲們這會兒正看著自己認養的雞呢！”他說，他將面積300畝的家庭農場分割成一塊塊1.3米×1.8米的單元土地，每天通過直播帶領網友認識土地上生態種養的各類農產品，吸引大家認租。
“一塊單元土地一年的租金是3000花椒豆，折算現金300元。”杜威介紹，他會按照認租者的要求種植農作物，并根據種植難度收取500—1000花椒豆。而像除草、施肥、澆水等農活，也需要網友打賞50—100花椒豆。農作物收成后，杜威會快遞給認租者，或由認租者親自到農場取走。農作物收完一茬接著種下一茬，一年四季不間斷，而杜威的收入也比常規種植效益高出不少。
從認租土地到收成，網友付出的費用不低，盡管如此，杜威在直播時仍很受歡迎，與網友的互動十分熱烈，通過送禮物和花椒豆來“指使”他干活兒的網友非常踴躍：“我的雞是不是該吃點料了”“我的西瓜啥時候熟”“我也想租塊地”……
直播吃雞飼料贏得信任
“之前我家養了3000多只江漢黃腳土雞，在本地很有名，但外銷量不行。”杜威告訴記者，今年初，他在朋友的建議下，開始在花椒直播平臺直播散養土雞，“可能大家要親眼看到整個飼養過程，才會相信散養土雞的品質更好吧！”
從那時開始，杜威每天對雞場、耕地的種養過程進行直播，一開始反響平平。在春節前的一次直播中，有網友問，他使用的是否真是生態雞飼料。于是，杜威將喂雞的麩皮、豆粕、玉米各抓了一把，放進鍋中，加水熬成粥，大口吃了起來。
提問的網友看到這一幕，當即給杜威打賞花椒豆，以每只220元的價格買下三只土雞。
這次直播，讓杜威迅速打開局面。“不久之后，一位叫‘賽賽’的網友覺得我特別實誠，一口氣認租了三塊單元土地。”杜威說。
線上互動帶動線下銷售
除了通過直播獲得網友打賞外，更讓杜威開心的是，他的線下產品銷路大開，收入猛增。
據杜威介紹，從今年4月初到6月初，他從直播平臺獲得的打賞折合現金約8萬元。而通過直播獲得的信任感和知名度，讓他種養的農產品獲得了更多訂單，兩個月收入共約12萬元。不少網友還從四面八方到他的農場旅游。“直播平臺確實給我家農產品的銷售帶來了非常大的促進作用。”杜威說，他的直播火了之后，他家的土雞蛋身價倍增，供不應求，“別人家是7元一斤，我家是22元一斤。”
杜威說，他在直播中十分注重與網友的互動，讓大家直觀了解他的農產品的高品質，對年輕人很有吸引力。“年輕網友消費能力強，也愿意為健康、好玩的事物花錢。”他說。
好產品也需要用心推銷
“農產品最重要也最難的就是銷售。通過直播，讓更多消費者了解生態農產品，并愿意花錢購買，確實是一種值得推廣的銷售模式。”武漢市蔬菜專家朱林耀說，好產品也需要有好的推銷方式，“酒香不怕巷子深”的觀念如今有些過時。
盡管通過直播獲得了可觀的收益，但杜威依然認為，直播農產品的種養過程仍然小眾，不僅要選擇合適的平臺，也需要有打持久戰的心理準備。他開始直播的第一個月里無人關注，直到40天左右才有了第一個客戶。但他沒有放棄，這才有了后來的爆發。
“健康又好吃的東西大家都需要。一旦獲得信任和認可，合作就更牢固。”杜威說，他目前在直播平臺的粉絲超過5萬人，從開始到現在掉粉很少。
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