財經365訊（編輯 孫遠之）江西東鄉縣不僅是“紅軍書法家”舒同的故里，也是宋代名相王安石的家鄉，自古人杰地靈，物產豐富。而坐落在東鄉縣大富崗工業開發區的音兒美瓜絡 有限公司，這個曾經名不見經傳的民營企業，卻生產出了享譽國內外的第一雙有機鞋。讓我們一起感受絲瓜的神奇妙用，一睹“天下第一鞋”的廬山真面目。
自學的習慣讓黃有水“絕處逢生”
30多年前，高中畢業的黃有水不幸落榜，從學生成了農民。好在黃有水自學的習慣從未斷過。
一天，黃有水在《江西科技報》上看到一條“種植絲瓜絡能出口創匯”的信息，“我感覺，這個特別適合我們鄉的情況。”幾經周折，他通過與省科協有關人員聯系，買來半斤韓國引進的良種絲瓜絡種子，并悉心試種了三分地，發現這種絲瓜個大，絲厚，產量高，其經濟效益是種植水稻的三倍。
他開始動員全村農民栽種，一年下來，村民第一次嘗到了科學技術帶來的益處。面對農民的種植熱情和絲瓜絡日益喜人的市場前景，黃有水覺得不能停留在賣絲瓜絡原材料這種簡單的經營方式上。于是，1989年他便走出家門，赴上海、浙江等地學習考察，結果他發現絲瓜絡做成的保健產品很受青睞。
1992年，回到家鄉的黃有水，四處籌借了10萬元資金，辦起了東鄉縣虎形山絲瓜絡加工廠。他用絲瓜絡生產出了拖鞋、沐浴用手套、保健床墊等產品，發展出了14大系列、176個品種的絲瓜絡保健產品。2004年下半年，公司注冊了“美爾絡”商標，更名為“江西美爾絲瓜絡有限公司”，產品不但立足于全國各大中城市，還遠銷美國、科威特、日本、韓國、德國、俄羅斯、希臘等國家。
增加產品附加值
“傳統絲瓜絡加工行業附加值低，單件產品利潤很薄。”黃有水說道。要想增強產品的競爭力，就要加大對原有品種的深加工。“比如以前一個絲瓜絡擦片，我們僅做簡單的包邊加工，賣給客人僅賺得低廉的加工費。現在，我們在絲瓜絡擦片上印染各種卡通圖案，對絲瓜絡擦片包裝進行改進，經過深加工后的絲瓜絡擦片可以賣到以前幾倍的價錢。”
之后的日子，黃有水做了兩個大的戰略選擇。一是繼續擴充產品的種類，比如絲瓜絡布鞋、絲瓜絡床墊、絲瓜絡枕頭、絲瓜絡拖鞋及絲瓜絡電視鞋等。二是資源重組。被壓縮好的絲瓜絡，先根據制作布鞋的模子裁切好；剩余的料，大的可以做成絲瓜絡擦片，小的可以壓縮成床墊等其他絲瓜絡制品。“看似簡單的資源重組，卻為企業節省了巨大的資源。”
要土就要土到底
2008年4月，黃有水與一位老領導聊天時，聽到對方的一句話：“有水呀，你的產品要土就要土到底！”他腦子里突然靈光一現：能不能利用有機材料，研制純天然的有機鞋？“絲瓜絡有很多獨特的療效，比如絲瓜絡吸納性特別強，用絲瓜絡制成的布鞋，對有腳氣困擾的人來說效果極佳。”正是基于這種理念，他與從上海外語學院畢業的兒子黃文蔣一道刻苦攻關，黃有水帶領技術人員到處求教。為解決苧麻有機染色問題，他走廣東、闖云貴，四處探尋天然有機染料。學會這門技術，既增加了產品的花色品種，又確保了產品的綠色環保，滿足了消費者環保需求。他終于在2008年4月推出了全國第一雙夏布絲瓜絡有機布鞋，成功將環保健康理念注入有機布鞋里。他還通過企校聯姻的辦法，攻破了美爾絡系列產品的重重難關，使絲瓜絡夏布鞋、絲瓜絡夏布浴巾、絲瓜絡夏布浴片、絲瓜絡鞋墊、絲瓜絡英寸瓜等5個產品一舉被國家華夏綠色食（產）品認證中心認證為有機產品。
員工正在展示用夏布和絲瓜絡做成的有機鞋
打出自己的‘美爾絡’品牌
用夏布、野生苧麻、絲瓜絡等天然材料制成了透氣、殺菌、消炎、吸汗的純天然有機鞋。給原有品種注入時尚元素。美觀、漂亮的新產品一面市，價格提上去了，銷路也更廣了。“以前沒有深加工的產品，一般是出口到海外中間商，由中間商深加工再賣給外國人。現在我們自己深加工，不僅可以賣給海外中間商，還可以直接出口給國外的消費者。”黃有水滔滔不絕地說。
這種用夏布(由野生苧麻粗紡制成)、絲瓜絡兩種原料組成的夏布絲瓜絡鞋，被國家中綠華夏有機食品認證中心認證為有機產品，德國、西班牙、韓國、日本等國商家爭相訂購。
黃有水還規劃開發一些新的具有附加值高的產品，“我們公司被列入（2009-2015）‘江西省十大優勢新興產業發展規劃’，對此，我們將不斷拓寬銷售渠道，在全國各地進行招商加盟。如今，我們已經在撫州、南昌、廈門等大中城市開設了自己的形象店。我們現在已經和東華理工大學營銷學院建立了長期合作關系，讓產品在研發上更具實力。我們希望能逐步建立起自己的國內銷售網絡，打出自己的‘美爾絡’品牌。”
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