財經(jīng)365訊（編輯 孫遠之） 在中國文具界，無人不識晨光，它被稱為“隱形冠軍”。晨光一直以來采用相對比較務(wù)實低調(diào)的風格，幾乎很少接受媒體的采訪，從1989年晨光文具成立至今，在過去的20多年中一直保持高速增長，最近5年更以每年超過40％的增長速度創(chuàng)造了行業(yè)內(nèi)的“晨光奇跡”，長期占據(jù)國內(nèi)文具市場第一的位置。而締造這個奇跡的就是晨光集團創(chuàng)始人——陳湖雄。
陳湖雄:晨光神話的締造者
1970年，陳湖雄出生于廣東汕頭，他從就很聰明，不過心思沒用在學習上。1987年，17歲的陳湖雄連著3年參加高考，分數(shù)卻一次比一次差，他徹底絕望了，決定去打工。
“17歲開始做推銷員，剛開始各地跑，后來接觸了文具行業(yè)，當時感覺挺有意義。”陳湖雄回憶稱，當時創(chuàng)業(yè)選擇文具行業(yè)，考慮著其關(guān)乎千萬家庭孩子的成長與學習，覺得是非常驕傲的一個行業(yè)。文具行業(yè)意義非凡，但與眾行業(yè)相比較，其影響力相對有限，并不被特別關(guān)注。比如人們平時寫字用的筆，不少人認為這是門檻很低的一個行業(yè)。
說來也怪，陳湖雄讀書總無精打采，工作起來卻如同打了雞血。每天早上5點起床，晚上10點還在客戶家門口守候，一套推銷的文具沒離過手。客戶一個電話，他一溜煙功夫就到人家那里，唾沫星子四濺，直到把客戶坎暈了才算數(shù)。
第一個客戶是一個60歲的老太太，看陳湖雄實在，一下子買了20支圓珠筆，50塊橡皮“過年就不給兒孫不發(fā)紅包，改發(fā)文具了”。自此，陳湖雄一下子找到感覺，第一個月就賣出了100多套產(chǎn)品，半年里推銷出2000多。第二年他就當上了銷售2組組長，半年后升為銷售經(jīng)理。1989年夏天，陳湖雄成為了長沙地區(qū)的銷售代理。
此后連續(xù)8年，陳湖雄一直是廠里的銷售冠軍，一個人承擔了廠里40%的銷售額，陳湖雄也攢下20多萬元存款。
陳湖雄:晨光神話的締造者
晨光原名中韓晨光文具，從代理起家，主要代理韓國和臺灣的產(chǎn)品，是當時國內(nèi)做流通領(lǐng)域數(shù)一數(shù)二的公司。1997年的遭遇金融風暴，供貨商倒閉了，于是開始自己創(chuàng)業(yè)之路。因為覺得韓國的設(shè)計非常好，也有一些資源，于是將設(shè)計部放在韓國，所以當時叫做中韓晨光文具。
陳湖雄常對人說:“一支筆看似簡單,單筆頭的制造就有21道工序,別看筆頭上這一個小小的球珠,我們有一整個科研團隊在研究它,我們的加工精度和加工難度不亞于精密手表零部件。”一直以來,雖然晨光文具生產(chǎn)的文具單品價值低,但是復雜工藝絲毫不遜于價格10倍、100倍的產(chǎn)品。在這數(shù)以萬計、數(shù)以億計的小東西背后,是晨光人十多年如一日一絲不茍的堅持,正是這種堅持,才有了晨光產(chǎn)品過硬的品質(zhì)和口碑。
2009年，晨光文具銷量以50-100%的速度瘋狂增長。2010年，實現(xiàn)營業(yè)收入超過20億。晨光的市場份額增至90%，取代真彩，成為國內(nèi)文具行業(yè)的龍頭。陳湖雄一躍成為身家50億的“筆王”
在過去近30年中，晨光文具秉承“國人良品”的初心，以高性價比的產(chǎn)品，陪伴了一代人的成長。其產(chǎn)品覆蓋100多個國家和地區(qū)，每年推出新品2000余款，每天超過100萬人在購買晨光產(chǎn)品;擁有近500個產(chǎn)品專利;工廠占地25萬平方米，有著行業(yè)最大的現(xiàn)代化、立體式、全自動物流中心，囤貨量高達60萬箱。2016年，晨光文具主營銷售業(yè)績達46.6億。
陳湖雄曾深感自豪和驕傲的說:“我們所從事的工作不僅僅是文具產(chǎn)業(yè),而是一份關(guān)乎無數(shù)孩子未來的美好事業(yè)。”
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