財(cái)經(jīng)365訊 90后小伙沈文昌是2015年華南農(nóng)業(yè)大學(xué)的一名“水產(chǎn)養(yǎng)殖系”的畢業(yè)生。由于專(zhuān)業(yè)冷門(mén)，在畢業(yè)面對(duì)轉(zhuǎn)行做白領(lǐng)和繼續(xù)讀研深造的選擇中，他不走尋常路，選擇投身一線(xiàn)養(yǎng)殖成為“龜農(nóng)”，在黑泥塘里摸爬滾打創(chuàng)業(yè)養(yǎng)草龜。
兩年過(guò)去了，他的養(yǎng)殖團(tuán)隊(duì)已經(jīng)有20人，憑借著大學(xué)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和新一代的市場(chǎng)眼觀(guān)和思維，創(chuàng)造了年銷(xiāo)售額6000多萬(wàn)元的業(yè)績(jī)，更被央視致富節(jié)目組邀請(qǐng)講述自己的致富和成功的故事。在致富節(jié)目上他分享了自己的成功的故事，盤(pán)點(diǎn)那些致富背后的經(jīng)營(yíng)之道。
一、興趣是最好的動(dòng)力
興趣是最好的老師。沈文昌說(shuō)，“自己從小在龜鱉養(yǎng)殖場(chǎng)長(zhǎng)大，父親是干這一行的，從先就對(duì)水產(chǎn)養(yǎng)殖感興趣，后來(lái)大學(xué)也就選擇了自己喜歡的專(zhuān)業(yè)。由于興趣，在大學(xué)四年的學(xué)習(xí)過(guò)程中就會(huì)不自主的投入更多的時(shí)間去研究，所以在大學(xué)里給我在水產(chǎn)養(yǎng)殖方面奠定了一定的基礎(chǔ)。這個(gè)可能就是我現(xiàn)在養(yǎng)殖草龜覺(jué)得比較順手的原因。”
二、創(chuàng)業(yè)要敢于嘗試
一直懷有創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想。大四那年，還沒(méi)有畢業(yè)的沈文昌就邀約朋友組建了一支創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。“最開(kāi)始希望在烏龜加工市場(chǎng)“做一番事業(yè)”。當(dāng)時(shí)我們團(tuán)隊(duì)起早貪黑，天天坐車(chē)往大型超市、農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)跑，調(diào)查烏龜終端消費(fèi)市場(chǎng)的情況。”通過(guò)大四一年的市場(chǎng)調(diào)查，沈文昌發(fā)現(xiàn)烏龜視頻加工市場(chǎng)不太樂(lè)觀(guān)，但是他卻在實(shí)戰(zhàn)中學(xué)習(xí)了產(chǎn)業(yè)管理、風(fēng)險(xiǎn)投資、團(tuán)隊(duì)建設(shè)等“書(shū)本上沒(méi)有的知識(shí)”。
三、捕捉市場(chǎng)機(jī)會(huì)
沈文昌在大學(xué)期間一直密切關(guān)注龜鱉市場(chǎng)資訊，在一次政府報(bào)道中，他發(fā)現(xiàn)了“草龜”的商機(jī)。“以前草龜屬于終端消費(fèi)市場(chǎng)終端額‘低端貨’，養(yǎng)殖成本高利潤(rùn)小，很少人養(yǎng)殖，當(dāng)草龜被當(dāng)做最佳的龜甲膠原料時(shí)，草龜?shù)摹畠r(jià)值’必然會(huì)大漲。”所以他就決定創(chuàng)業(yè)養(yǎng)殖草龜。
四、在失敗中汲取養(yǎng)料
沈文昌曾經(jīng)為了測(cè)試新的養(yǎng)殖技術(shù)，硬生生的把5000只“龜苗”放進(jìn)養(yǎng)殖塘飼養(yǎng)，結(jié)果一個(gè)月后烏龜生病。“當(dāng)時(shí)意識(shí)到測(cè)試失敗了，不能賣(mài)龜肉，只能轉(zhuǎn)而賣(mài)龜殼，那一次虧了幾萬(wàn)塊。”那一次失敗之后，沈文昌不屈服，汲取失敗的經(jīng)驗(yàn)繼續(xù)測(cè)試，終于找到預(yù)防烏龜生病的方法。“雖然測(cè)試失敗虧了很多錢(qián)，但是通過(guò)失敗卻發(fā)現(xiàn)自己的不足，學(xué)到了很多經(jīng)驗(yàn)。”沈文昌說(shuō)。
五、適應(yīng)新的營(yíng)銷(xiāo)模式“互聯(lián)網(wǎng)+”
剛開(kāi)始創(chuàng)業(yè)沒(méi)有穩(wěn)定的客源，沈文昌就開(kāi)始結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)做客戶(hù)開(kāi)發(fā)。他們前后開(kāi)發(fā)了網(wǎng)站和微信公眾號(hào)招攬客源，每周都會(huì)發(fā)布一些與養(yǎng)龜?shù)闹R(shí)文章，并推送到網(wǎng)站、微信公眾號(hào)和相關(guān)微信群。后來(lái)由于過(guò)硬的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，他成為了微信群的“紅人”，慢慢的鏈接到全國(guó)各地的養(yǎng)殖戶(hù)。
六、資源互補(bǔ)，開(kāi)拓新商機(jī)
隨著草龜?shù)氖袌?chǎng)擴(kuò)大，沈文昌大膽嘗試與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手合作。“我們的技術(shù)和信息優(yōu)勢(shì)與對(duì)方經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)驗(yàn)優(yōu)勢(shì)，促成了我們的合作。”隨后，他們?cè)趶V東分別設(shè)置了檔口和養(yǎng)殖基地，利用專(zhuān)業(yè)知識(shí)和網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)吸引客源，改變養(yǎng)殖戶(hù)的經(jīng)營(yíng)困局。“學(xué)農(nóng)漁業(yè)的學(xué)生也可以有好出路，商機(jī)每個(gè)行業(yè)都存在，需要的只是抓住商機(jī)。”沈文昌笑著說(shuō)。
成功的背后不止是幸運(yùn)，更有堅(jiān)持和汗水。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)不是“初生牛犢”和“別無(wú)選擇”，而是對(duì)夢(mèng)想的直著和追求！
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