導語：在校園里，讀書很重要，但發現商機也不要錯過。這不，不少大學生將QQ和微信與銷售聯系在了一起，通過線上訂單是銷售，開啟了自己的創業之路。
訂單式銷售 掘金賣水果
馮堅在宿舍整理水果
馮堅(右持秤者)曾經在校園里擺攤
馮堅是南京師范大學仙林校區中北學院大二的一名大學生，今年21歲，來自淮安漣水縣，他父母都是公務員。原本不愁生計的他，卻與其他忙著考證的同學不同，早在去年9月份起，就在校園里擺攤做起了生意，稱要讓同學吃上最便宜的水果。
去年進入大二后，馮堅開始想創業。他說，想來想去，還是決定賣水果。“這看似小販的做法，如果真正做起來，很鍛煉人的。”馮堅說，在決定賣水果前，他做了充分的市場調研。
選在學校里賣東西，馮堅稱，最主要的客戶群體就是學生，只有賣他們經常消費的商品，才有市場。而他所在的校區里，女生數量遠多于男生，而她們最喜歡吃的是水果，于是他選擇賣水果。那如何進貨，進什么品種的水果？以及采用何種方式賣，如何定價錢等等，這些問題令剛入手的馮堅頗費腦筋。
看到學校各區食堂基本都有固定的攤位，并租給不同的商家買賣商品時，也有水果賣。于是，馮堅利用時間差，在食堂門口擺起了水果攤。“這種練攤方式挺鍛煉人的，要膽量，還要有策略。”馮堅說，因為是生手，要想吸引同學們的眼光，就得有絕招。于是，他打出了一句簡潔實用的宣傳語：“少一兩，賠一斤。不好吃，就包退。”短短12個字，立即招來了很多關注的眼光。生意一下子就好起來了，并得到了同學們的信任，大家都愿意在他這兒買。“生意好的時候，我創造了90分鐘營業額1000多元的紀錄。”馮堅說。
在校園里，一些出售水果的正規商鋪，經馮堅的水果地攤這么一擺，不少生意被搶走了，這也引起了水果攤販的不滿。無奈之下，為避免這種沖突，有相當長一段時間，馮堅在學校里打起了游擊戰，躲著到處擺地攤。
馮堅并沒有放棄，他想到另辟蹊徑，開始制定了一套自己的規劃，并付諸實踐。
不久前，馮堅在校內人人網上建立了一個“公寓水果”主頁，通過網絡的方式來銷售水果。記者了解到，馮堅用賣水果賺得的錢，買了一部iphone手機，便于隨時上網，更新信息和接收訂單。
馮堅稱，通過自己的努力，他已經賺到了一定的人氣。現在他已不再在校園里擺攤了，改為網上銷售。同時，他在這個主頁上制作了水果訂單表格。“如果有人在這上面下訂單，他收到后，就會組織同學去送貨，現在的銷售方式主要就是通過送貨上門。”馮堅說，將同學們訂購的水果送貨上門。
現在，馮堅每天都會在網絡上發出通知，告訴同學們當天的水果品種以及價格，并會陸續收到登錄同學在下面的留言，或者訂購水果；或者，收到用短信的方式訂購。目前，他這個建立時間不長的主頁，訪問量已達到7000多人次。有意思的是，馮堅現在已經著手為這些顧客建立用戶資料群，并每星期設定抽獎獎勵，而獎品則是免費送一斤水果。
“等到以后畢業了，還能回想起跟兄弟們一起創業賺取的‘第一桶金’，這樣的友誼更有意義。”馮堅稱，從小到大，他就是個想法很多的人，但身邊的人總是說他的想法不切實際，他也有想做出點成績來證明自己的想法。而且，要么不做；要做，就做到最好。
“90后”研究生 微信開出了水果鋪
浙江大學10多名“90后”研究生，去年8月在微信開出了水果鋪，僅半年多時間，銷售額已達到300多萬元。
這個水果鋪名叫“必果”，今年24歲的浙江大學光電工程專業研二學生劉浩是“老板”，和他一起創業的幾乎都是清一色的理科男生。
“以前有人會問，一群研究生賣水果，是不是有點不務正業？人家北大學生能賣豬肉，我們為什么不能賣水果呢？創業沒有高貴低賤之分，能滿足顧客需求、解決市場痛點就是好項目。”劉浩說。
憑借“微信下單，一小時免費送貨上門”“價格比實體店便宜10％~30％”等優勢，半年多時間里，水果鋪已吸引了杭州1.5萬多名粉絲，每月的銷售額接近40萬元。
讓他們意外的是，微信水果鋪開張僅一兩個月后，就有人找上門來投資。目前公司已有100多萬元的投資。