創(chuàng)業(yè)資訊：突出重點！你的商業(yè)計劃書才能脫穎而出！
風投每天都面對堆積如山的商業(yè)計劃書，怎樣讓自己商業(yè)項目脫穎而出？
首先你要知道他們最關(guān)心什么。
站在風險投資者的立場上，一份好的商業(yè)計劃書應(yīng)包括企業(yè)的戰(zhàn)略目標與團隊優(yōu)勢、企業(yè)的發(fā)展歷史咨詢、市場表現(xiàn)及評估、截至目前的績效表現(xiàn)、市場戰(zhàn)略、生產(chǎn)戰(zhàn)略、財務(wù)戰(zhàn)略與財務(wù)預(yù)測以及能為風投帶來的好處等內(nèi)容。
那些既不能給投資者以充分的信息也不能使投資者激動起來的商業(yè)計劃書，其最終結(jié)果只能是被扔進垃圾箱里。
一份有分量的商業(yè)計劃書應(yīng)包括以下風投關(guān)注的內(nèi)容。
1、關(guān)注項目簡介
項目簡介猶如電視廣告，如果它不能在15秒鐘內(nèi)引起觀眾的興趣，觀眾就會按遙控器換頻道。項目簡介像是商業(yè)計劃書的“迷你版”，在一頁紙的項目簡介里，創(chuàng)業(yè)者要用最簡潔的話清晰描述企業(yè)的商業(yè)模式、市場占有率競爭優(yōu)勢、創(chuàng)業(yè)團隊、希望融資多少、如何在最短在時間內(nèi)讓投資人得到回報等。
2、關(guān)注公司的目標
產(chǎn)品和服務(wù)就是創(chuàng)業(yè)者的商業(yè)模式，換言之，你的公司靠什么去賺錢。創(chuàng)業(yè)者在面對風投時，首先應(yīng)該向他詳細闡述公司的戰(zhàn)略目標和發(fā)展定位，包括公司的愿景在本產(chǎn)業(yè)中的未來位置、自身運營定位以及如何實現(xiàn)這些戰(zhàn)略目標的措施等。通過向風投介紹公司的戰(zhàn)略目標，讓他們初步了解公司的發(fā)展藍圖，從而激發(fā)起他們對公司的興趣，這是成功獲得風投投資的第一步。
3、關(guān)注管理團隊的經(jīng)驗
風投在選擇投資項目時會把對管理團隊的考察放在比較重要的地位，他們傾向于認為團隊管理是成功企業(yè)運營的關(guān)鍵要素。有的風投甚至認為“沒有正確的團隊，其他任何部分都起不了作用”。風投寧愿看到優(yōu)秀的管理者只有一般的商業(yè)計劃，而不愿意看到優(yōu)秀的商業(yè)計劃卻只是一般的管理者。一個團結(jié)的管理團隊更專業(yè)也更容易走向成功，從而也增強了投資者的信心。
因此創(chuàng)業(yè)者在設(shè)計商業(yè)計劃書時，必須要對主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們在本企業(yè)中的職務(wù)和責任，他們過去的詳細經(jīng)歷及背景。除此以外最好再對公司結(jié)構(gòu)做出簡要介紹，比如公司的組織結(jié)構(gòu)圖、各部門的功能與責任、各部門的負責人及主要成員、公司的報酬體系等。
4、關(guān)注投資對象的競爭分析
創(chuàng)業(yè)者要想融資成功，就一定要讓風投相信，這個企業(yè)不僅是行業(yè)中的有力競爭者，而且將來還會是確定行業(yè)標準的領(lǐng)先者。因此，在商業(yè)計劃書中，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)細致分析本行業(yè)的競爭態(tài)勢。競爭對手都是誰？競爭對手的產(chǎn)品與本企業(yè)的產(chǎn)品有哪些相同點和不同點？競爭對手所采用的營銷策略是什么？要向投資者展示，客戶偏愛本企業(yè)的原因是什么？另外，在商業(yè)計劃書中，創(chuàng)業(yè)者還應(yīng)闡明競爭者給本企業(yè)帶來的風險以及本企業(yè)所采取的對策。