創(chuàng)業(yè)資訊：沙小皮攜手60人團(tuán)隊(duì) 創(chuàng)辦“視覺志”

“視覺志”創(chuàng)始人 沙小皮

在自媒體圈子中，沙小皮及其創(chuàng)辦的“視覺志”絕對算得上是第一梯隊(duì)了。2017年年初，借勢湖南衛(wèi)視《歌手》節(jié)目的熱播，視覺志發(fā)了一篇《趙雷，你終于紅了》的文章，閱讀量達(dá)到900多萬，很多人甚至開玩笑說“趙雷是被視覺志捧紅的”。截止目前，視覺志每篇文章的平均閱讀量能達(dá)到100萬，旗下矩陣賬號的粉絲總數(shù)達(dá)到3000萬，而且這些賬號一年給他帶來的營收規(guī)模達(dá)到數(shù)千萬，而這背后是一個(gè)僅60人團(tuán)隊(duì)。

即便如此，沙小皮還堅(jiān)持著自己的某些執(zhí)念：如堅(jiān)決不拿投資人的錢、公司堅(jiān)持駐扎青島，拒絕來北上廣設(shè)址。

沙小皮本是山東省煙臺市龍口港的一名國企職工，做自媒體的動機(jī)源于一次他看到一條“南京高三學(xué)生通過微博月入2萬”的新聞報(bào)道，其誘惑效果大概類似當(dāng)今的“咪蒙助理月薪5萬”，他就也想試一試。

此外，沙小皮也是文藝青年，大學(xué)專修中文專業(yè)，經(jīng)常寫些東西，現(xiàn)在行業(yè)里還流傳著他通過校園論壇寫詩表白追到現(xiàn)在妻子的佳話。

最一開始沙小皮在微博上做嘗試，但始終沒見成效。2012年8月17日微信公眾平臺上線之后，沙小皮注冊了“視覺志”賬號，開始也只是很粗放地運(yùn)營，只是偶爾發(fā)個(gè)圖。

身在其中，沙小皮后來明顯感覺到微信起量很快，便開始從微博往微信上導(dǎo)粉絲。緊接著，沙小皮開始精細(xì)化打理內(nèi)容，借助微信公眾平臺早期的紅利，以及采取了一些早期推廣手段，粉絲也自然上漲起來。

而當(dāng)時(shí)，沙小皮還在做公務(wù)員的正職，運(yùn)營自媒體僅僅是自己的業(yè)余興趣愛好。

與此同時(shí)，在中國東南的另一個(gè)港口城市廈門，做設(shè)計(jì)的林少也正在做著同樣的事情，兼職運(yùn)營著他的“十點(diǎn)讀書”。

后來林少早于沙小皮全身投入到自媒體行業(yè)，并勸告沙小皮還是趕緊辭掉工作出來做吧，所有出來的人都后悔自己出來晚了。

2014年10月，視覺志的廣告的營收已經(jīng)可以達(dá)到每個(gè)月10萬元，在權(quán)衡利弊風(fēng)險(xiǎn)之后，沙小皮也決定投身于自媒體行業(yè)之中。

到了2015年，已經(jīng)有越來越多的人涌入到自媒體行業(yè)，沙小皮也必須更急迫地考慮競爭優(yōu)勢的問題。

沙小皮警覺地意識到“單個(gè)的內(nèi)容品類總歸是有上限和天花板的，而且用戶都是分人群的”，出于對公司未來市場空間的考量，沙小皮決定在視覺志之下新增新的產(chǎn)品品類，以圈到更多的用戶，加高公司的天花板。

當(dāng)時(shí)視覺志這一賬號積累了大量的女性用戶，且多數(shù)分布在一線城市。根據(jù)用戶特征，沙小皮對應(yīng)地開發(fā)了“她刊”、“一讀”等細(xì)分賬號，更垂直精準(zhǔn)地滿足用戶的內(nèi)容需求。

從2015年下半年開始，類似papi醬、咪蒙等越來越多的個(gè)人化賬號又開始火起來，沙小皮又覺得自己運(yùn)營的賬號更多的是機(jī)構(gòu)化特征，而缺乏個(gè)人人格。在綜合考量之后，團(tuán)隊(duì)決定開發(fā)一個(gè)虛擬的人格化賬號“蛙哥漫畫”（現(xiàn)已改名為“少女兔”）。

如果說視覺志的崛起仰仗的是微信紅利，而“少女兔”這一賬號的漲粉速度再一次證明了沙小皮在自媒體運(yùn)營上的實(shí)力。

從2016年開始運(yùn)營，少女兔現(xiàn)在1年半時(shí)間已經(jīng)擁有450多萬粉絲。

從2012年到現(xiàn)在，自媒體經(jīng)歷5年的發(fā)展，已經(jīng)開拓出越來越多的可能性。

在廣告營收之外，“年糕媽媽”借助內(nèi)容開始做電商，月流水最高達(dá)到8000萬；林少借助十點(diǎn)讀書的積累優(yōu)勢，開發(fā)了內(nèi)容付費(fèi)產(chǎn)品“十點(diǎn)課堂”；毒舌電影（現(xiàn)Sir電影）等賬號甚至開始切產(chǎn)業(yè)的蛋糕； 很多自媒體也已經(jīng)相繼進(jìn)行了融資。

然而，沙小皮一點(diǎn)都不被這些打動，他堅(jiān)持不拿投資人的錢，且目前視覺志在營收來源上也僅僅依賴廣告。

對此，沙小皮說，“我們不缺錢，公司從一開始就是正向現(xiàn)金流。而一旦拿了投資人的錢，只有兩個(gè)結(jié)果，一個(gè)是上市，一個(gè)被收購，目前來看上市可能性很低，而被收購不是自己所愿”，他覺得現(xiàn)在這樣更踏實(shí)。

此外，沙小皮也表示內(nèi)容創(chuàng)業(yè)不像技術(shù)類創(chuàng)業(yè)，內(nèi)容和錢的關(guān)系沒那么太相關(guān)。

很多東西即使投上億的資金也不一定能做出來，但是很多內(nèi)容即使不花一分錢也能做很大。錢不是起決定性作用的，自媒體行業(yè)是百花齊放的，且邊界足夠?qū)挘瑳]有一家可以獨(dú)大通吃。

除了不拿投資，在營收上僅依賴廣告外，視覺志當(dāng)前依然堅(jiān)持駐扎在青島，而同時(shí)期起來的林少已經(jīng)開始在北京開設(shè)分公司。

沙小皮認(rèn)為做內(nèi)容需要保證持續(xù)穩(wěn)定的輸出，公司選擇在青島辦公，會讓整個(gè)團(tuán)隊(duì)相對比較穩(wěn)定，因?yàn)橐痪€城市人員流動非常大，別人挖人的空間特別大。

遠(yuǎn)離北上廣等一線城市，拒絕拿投資人的錢，自然也不必背負(fù)投資翻倍等壓力，沙小皮在公司業(yè)務(wù)探索上也顯得更實(shí)際，更從容。

沙小皮認(rèn)為，現(xiàn)在自媒體行業(yè)還是一個(gè)跑馬圈地的階段，視覺志當(dāng)前的目標(biāo)就是把用戶做大，而至于切產(chǎn)業(yè)等可能性還在觀望，先把自己品牌立起來，盡量立于一個(gè)不敗之地，即使最后進(jìn)行遷移平臺也不怕，有機(jī)會再去做也不是完全沒機(jī)會。

當(dāng)然，在內(nèi)容之外，沙小皮也開始涉及投資的業(yè)務(wù)。

2017年3月16日，沙小皮和其他的自媒體大佬，共同推出了首期募資3億的自媒體成長孵化基金——WeMedia新媒體產(chǎn)業(yè)基金。目前已經(jīng)參與投資了自媒體“末那大叔”，估值2000萬。

沙小皮表示未來還會不斷擴(kuò)展視覺志旗下矩陣的品類，目前旗下的母嬰賬號已經(jīng)有200多萬用戶。而當(dāng)務(wù)之急，沙小皮覺得是在微信打開率下降、取關(guān)用戶增多、粉絲活躍度降低的情況下，將視覺志、她刊、少女兔等重要的賬號分別推廣到1000萬用戶以上，從而保持第一梯隊(duì)的位置。

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