財經365訊，想知道中國消費者的影響力嗎？只要看看阿里巴巴集團(Alibaba Group Holding Ltd., BABA)的“雙十一”(Singles' Day)購物節數據就夠了。
這家電商巨頭表示，在電視晚會、預購營銷手段，以及從化妝品到汽車等全品類商品的折扣推動下，在北京時間上周六零時起的24小時內，累計銷售額超過253億美元。
智能手機和家電均為最暢銷的產品類別。最昂貴的訂單是價值人民幣1,700萬元（約合256萬美元）的阿斯頓·馬丁(Aston Martin)賽艇。
21歲的上海大學生張一凡（音）表示，她熬到上周六凌晨大促開始時搶購商品。
張一凡稱，為等待“雙十一”活動，她上個月沒有購買任何東西。她表示，自己在網上購買了人民幣3,000元（約合451美元）的衣服、零食和洗發水等商品。她說：你知道這感覺有多可怕嗎？
今年的“雙十一”晚會請來眾多明星助陣，包括Nicole Kidman和Pharrell Williams，口號是“買買買”。兩位維多利亞的秘密(Victoria Secret)的模特帶領晚會主持人跳健身操，推介該品牌的最新運動服裝。
江蘇連云港的物流集散中心成堆的包裹
“雙十一”購物節參與者慶祝交易額飆升
研究公司國際數據公司(International Data Corporation, 簡稱IDC)的中國董事總經理霍錦潔(Kitty Fok)稱，娛樂是觸動中國年輕消費者的關鍵要素，零售商渴望贏得這些熱情的網購買家，因其具有沖動的購物習慣以及可自由支配的消費能力。
霍錦潔表示，這些年輕人很多都來自獨生子女家庭，沒有兄弟姐妹和他們爭奪零花錢。
“雙十一”購物節的核心是大減價。標價為1,500美元的夏普(Sharp)大屏電視機約520美元就可買到。1,000美元的跑步機僅售500美元。對于那些預算更低的人，8美元一罐的碧根果買一送一。
阿里巴巴還利用“光棍節”（11月11日）來試水新的營銷思路。在上海外灘附近的一個商場內，女性顧客可以利用店內的虛擬試妝鏡來試用日本化妝品牌資生堂(Shiseido)的唇彩。試妝鏡可以線上嘗試多款不同顏色的唇彩。
不過，并非每項創新都能立刻獲得追捧。在店內，有很多人排隊領取免費的試用裝護膚品，但嘗試這款試妝鏡的則寥寥無幾。
“光棍節”原本是一個慶祝單身的節日，但2009年阿里巴巴將其變為線上購物節，每年的“光棍節”都會創下銷售新紀錄。
一些消費者稱，他們已經對“光棍節”的廣告轟炸和復雜促銷感到厭倦了。
但阿里巴巴的所有營銷手段（包括大力鼓勵消費者在打折開始前預購商品）又一次獲得了成功。到上周六下午1點距離光棍節結束還有11個小時的時候，阿里巴巴已經打破了上年的銷售紀錄。
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