據BusinessInsider報道，廣告業務成為亞馬遜公司增長最快的收入來源之一，即將成為下一個亞馬遜主要增長極。近期以來，亞馬遜公司通過向更廣泛的品牌和代理商開放自助服務平臺和某些廣告空位，邁出了其業務拓展的關鍵一步。據Digiday報道，亞馬遜公司一年以來一直對其自助服務平臺進行測試，現在正在推動更多的自動化廣告投標業務。
亞馬遜廣告業務飆升或每年為其增加15至20億美元收益
自助服務平臺是擴大廣告業務的關鍵。Snap(SNAP)的自助服務平臺一直備受關注，許多投資者將其看作是增加公司廣告收入的最佳催化劑。亞馬遜的自主服務平臺對于其新興的廣告業務來說也會起到相同的作用，這會幫助亞馬遜公司在與Facebook(FB)和Google在廣告方面競爭時增強競爭力。
更多的業務更多的廣告購買選擇
亞馬遜的自助服務平臺能夠幫助品牌機構及代理商更輕松直接的對其廣告進行管理。通過亞馬遜網站Amazon.com、IMDB.com、其他亞馬遜公司所屬公司以及與亞馬遜合作的出版商，廣告信息能夠得到更加快速地反饋。
6月，亞馬遜公司推出“廣告客戶”服務，商人可以通過這個平臺上傳客戶聯系信息列表，并將其與亞馬遜平臺客戶進行匿名匹配。Facebook和Google也提供了相似功能，例如根據不同客戶在各種網站的相似行為來選擇目標客戶。
自助服務平臺能夠讓更多廣告客戶無需經過銷售代表下單就能購買更多廣告。亞馬遜也為小企業購買廣告打開了大門，因為事實上，對于亞馬遜的自助服務平臺的運營來講，100美元的廣告生意和100萬美元的廣告生意消耗的成本相差無幾。Google和Facebook也可以按照同樣的原則來吸引數百萬廣告客戶，Snap也在計劃通過其自助平臺獲得同樣的效果。
根據英國廣告和市場營銷公司WPP(WPPGY，LON)集團的評估，亞馬遜的廣告業務已經為其帶來25億美元的收益。但其他方面的評估是在十億以內。但是正如但是Snap 和Twitter展現的那樣，以往要是想達到類似水平的收益，沒有大量的直接銷售是不可能的。
亞馬遜CEO貝索斯(圖片來自路透)
向新買家開放廣告資源
今年夏天，亞馬遜廣告業務的另一大變化是向品牌所有者開放標題搜索廣告。 網頁中“搜索結果”上方出現的橫幅廣告以前是供應商(即直接向亞馬遜銷售的品牌)所獨有的，這些廣告的效果最佳。目前亞馬遜將這些廣告位向更多的品牌開放，不僅可以獲得更高的價格，還能在整體上賣出更多的廣告位。
亞馬遜的這一改變也為想要在亞馬遜市場上脫穎而出的第三方商家提供了另一種渠道。亞馬遜目前面臨的最大問題就是一些第三方商家已經開始在亞馬遜和其他線上市場之間分配廣告位。恰當運用廣告自主服務定位平臺，向較小的商家開放新的廣告為，可以幫助愿意投入時間和金錢的商家創造更有效的廣告，并令其在擁擠的市場中脫穎而出。
廣告業務的地位不斷上升
亞馬遜整體營業利潤率約為2％，其在北美的零售業務占營業收入的5％左右，是其零售業務的上限，但廣告業務利潤更高。相比之下，Facebook去年營業利潤率為45％，Google的營業利潤率為31％。
如果亞馬遜可以在其廣告業務上獲得30％的營業利潤，其盈利則會大大提升。 分析師Brian Nowak認為，亞馬遜明年的廣告業務可能達到50億美元，到2020年將達到70億美元，這意味著亞馬遜有15億到20億美元的凈收益增長空間。作為參考，亞馬遜2016年的凈收益為42億美元。
隨著自助平臺的上線，亞馬遜吸引了更多的廣告買家，并開辟了更多的廣告資源，這將會顯著地提高亞馬遜的凈收益。