中國領先的中小企業云端解決方案供應商
微盟創始人兼CEO孫濤勇說，一直以來，微盟的愿景是成為中國最大的企業級服務商，成為中國版的Salesforce，未來三年中國一定會誕生一家企業級服務的巨頭。
孫濤勇口中的Salesforce是美國最大的SaaS服務商，經過20年發展目前已經是全球市場的云服務巨頭，在美股市場的市值超過千億美元，而此次微盟在香港上市后將成為中國“新經濟SaaS第一股”。
在新一代信息技術推動下，中國“新經濟”再次浮現，成為投資最多、創新最活躍、增長速度最快的領域，新經濟條件下產業的顛覆性變革受到產業界的高度重視。從微信SaaS領域起家的微盟趕在新經濟風口下經過5年的高速發展，已經成為中國領先的中小企業云端解決方案供應商。復盤一下微盟創業5年的SaaS之路，我們可以發現新經濟時代中國互聯網產業將迎來關鍵轉折點，SaaS正在加速中國企業的數字化轉型，未來還有巨大的市場發展價值。
2013年，微盟首次發布SaaS產品，成為騰訊（00700-HK）微信公眾號的首批合作伙伴之一。
什么是SaaS（軟件即服務）？
SaaS指用戶通過軟件許可及交付模式直接使用的最終應用程序及內容，即商家能夠使用其開發的SaaS產品在社交媒體平臺上開設個性化店面并管理從產品展示、訂單獲取及支付、客戶關系管理到社交媒體營銷的數字商務運營。
微盟的 SaaS產品主要分為商業云、營銷云及銷售云，建基于其自身的微盟云平臺。
商業云主導線上線下數字化運營，提升客戶的參與度、轉化率、收益及忠誠度。營銷云則旨在優化線上營銷活動，包括廣告制作及預算分配。銷售云幫助商家提升獲客能力及提升銷售業績。
微盟的SaaS產品優勢包括提供完善的商業及營銷管理系統、充分挖掘微信的社交網絡生態系統幫助商家進行社交營銷、擁有優越的大數據分析能力、下文提到的微盟云平臺能為商家提供更多應用程序選擇，以及性價比高并具備可擴展性和安全性的基礎設施。
截至2017年12月31日，微盟的SaaS產品付費用戶數量達到51,494名，同比增長41.7%，期內的每用戶平均收益（ARPU）同比增長5.5%，至每用戶5,100元人民幣。
此外，微盟于2017年10月推出了一款PaaS平臺。
什么是PaaS（平臺即服務）？
通過網絡進行程序提供的服務是為 SaaS，而云計算時代相應的服務器平臺或開發環境就稱為PaaS。微盟云PaaS平臺專為第三方開發商設計，即第三方開發商可在微盟云平臺上設計、構建和實施企業級自定義應用程序。
微盟的云服務
來源：微盟招股書。
該公司計劃向第三方開發商及用戶推出一個更完善的微盟云平臺及微盟服務市場，并可能通過分享第三方開發商開發經其平臺分銷的應用程序產生的部分收入而從該生態系統中獲利。
精準營銷——面向廣告主的一站式移動社交營銷解決方案
在數據為王的網絡營銷模式下，數據和算法成為了致勝之道。微盟向廣告主提供高效的一站式移動社交營銷解決方案，其優勢在于有利于廣告主精準營銷的DMP（數據管理平臺）和優質的媒體資源，后者包括微信朋友圈和公眾號、QQ和QQ空間、百度和知乎等移動營銷媒體資源。
截至2017年底，精準營銷的廣告主數量同比增長4.5倍，達到17,681名，期內每廣告主平均開支達 52,767元人民幣。
借勢而生的微盟將走向何方？
孫濤勇看準了微信開發的機遇，借微信第三方平臺的發展于2013年創立了微盟。五年之后，微盟已經是中國最大的中小企業微信第三方服務供應商，2017年的市場份額達到15.3%。
微盟營收已連續三年保持高速增長，2015年、2016年及2017年的營收分別為1.14億元人民幣、1.89億元人民幣、5.34億元人民幣，復合年增長率達116.4%；毛利分別為9,820萬元人民幣、1.669億元人民幣、3.442億元人民幣。2018年上半年，微盟營收3.32億元人民幣，同比增長56.65%；毛利為2.31億元人民幣，經調整EBITDA（稅息折舊及攤銷前利潤）為3,810萬元人民幣，同比增長460%；經調整凈利潤為2,840萬元人民幣，同比增長7,200%。
然而，這一切僅僅是個開始。
為了實現成為中國版Salesforce的目標，微盟將通過本次IPO籌資加強和擴展營銷云和銷售云產品、拓展到新的垂直行業、加強客戶群的變現能力、加強與騰訊及其他區中心化移動平臺的合作、透過微盟云平臺優化自身的生態系統、拓展銷售驅動以及探索更多的戰略合作機會。
未來，該公司將推出更多SaaS產品，而微盟云平臺的變現潛力值得期待。
“讓天下沒有難做的生意”是阿里至今未變的企業愿景，而組織架構大調整后的騰訊最新的戰略目標是要用智慧“連接一切”，做各行各業的數字化助手。如今，讓我們看看這位八五后的創業家孫濤勇如何在新經濟時代披荊斬棘幫助千萬中小企業“讓商業變得更智慧”，帶領微盟在赴港上市后實現中國版Salesforce的目標。
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