財(cái)經(jīng)365訊（編輯 孫遠(yuǎn)之）說起格力，人們想到的或許只有董明珠，格力的創(chuàng)始人、前董事長朱江洪，卻不為人知。最近，朱江洪出版了自傳，回顧了他打造格力的艱辛，并提到“沒有董明珠就沒有格力”的說法，不符合史實(shí)。
誰成就了誰?
朱江洪說，外界有聲音，說“沒有朱江洪就沒有董明珠”，這句話或許有一定道理。“因?yàn)槲遥呱狭似髽I(yè)的各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)崗位，站在格力這個(gè)大舞臺(tái)上，才有了她大展拳腳的機(jī)會(huì)。當(dāng)然，她個(gè)人也很努力，對(duì)工作盡職盡責(zé)，不斷磨練，不斷成長，最終成為全國知名的企業(yè)家。”
1988年，朱江洪被調(diào)回珠海，被任命為格力集團(tuán)前身，所下屬的冠雄塑膠廠總經(jīng)理。它自成立以來就沒有盈利過，朱江洪鉆研找到根源后，這一年冠雄歷史性地賺了70萬元，兩年后成為總公司的納稅大戶。
1992年，總公司將冠雄和即將破產(chǎn)的海利公司合并，朱江洪兼任海利廠長，合并后的公司便是今天的格力電器。從瀕死小廠、到世界名企，格力在朱江洪手上出生和壯大。
1994年，朱江洪大幅降低銷售人員的提成比例，以平衡科技人員與銷售人員的待遇，由此引起大批銷售人員出走。用人之際，朱江洪推薦董明珠擔(dān)任經(jīng)營部負(fù)責(zé)人。
1997年9月，董明珠當(dāng)上格力電器的銷售副總。按規(guī)定，格力電器副總以上的人事聘任由集團(tuán)公司評(píng)定。在討論時(shí)，大家對(duì)董明珠存在較大的異議，但在朱江洪的努力下，最終還是通過了。
2001年，朱江洪出任格力電器董事長，由于證監(jiān)會(huì)規(guī)定，上市公司一般不能由一個(gè)人同時(shí)擔(dān)任董事長和總經(jīng)理，于是，朱江洪推薦董明珠接任總經(jīng)理一職。
但董明珠并不認(rèn)為最初是朱江洪給了她機(jī)會(huì)。“在當(dāng)時(shí)的情況下，如果不是我回來幫忙，格力不會(huì)有今天。”董明珠2015年在央視《開講啦》節(jié)目中回憶道。
當(dāng)時(shí)整個(gè)社會(huì)都喊著“銷售為王”的口號(hào)，格力也是如此，在普通員工年薪只有一兩萬元的年代，銷售已是過十萬甚至幾十萬的年薪了。朱江洪認(rèn)為銷售人員對(duì)產(chǎn)品的銷售固然起著重要的作用，但把產(chǎn)品設(shè)計(jì)出來，并且把產(chǎn)品做好，使消費(fèi)者滿意的科技人員更是功不可沒。
為了平衡這一關(guān)系，96年初，朱江洪決定大幅度調(diào)低銷售人員的提成比例。這一決定引起銷售人員強(qiáng)烈不滿。朱江洪在自傳中回憶，不久，這些銷售人員中的大部分集體跳槽到了對(duì)手公司，他們憑著熟悉的市場、渠道和人脈關(guān)系，揚(yáng)言要在三年內(nèi)打敗格力。
業(yè)績出眾的董明珠當(dāng)時(shí)也在被拉攏之列，但她實(shí)地考察之后，決定留下。
董明珠在其自傳《棋行天下》中同樣提到了這件事。她寫到，“事實(shí)上因?yàn)楫?dāng)時(shí)薪酬改革，銷售人員已經(jīng)走了大半，從這一意義上講，朱總也是幸運(yùn)的，如果他不認(rèn)識(shí)我，將會(huì)是他的一大遺憾。”
“我當(dāng)時(shí)看收入，我覺得還是當(dāng)業(yè)務(wù)人員好，我不想回來當(dāng)部長。但是一看也應(yīng)該回來，就是說你一個(gè)人再有能力，如果企業(yè)真的垮掉了，你還能存在嗎?”董明珠回憶。
朱江洪坦言，如果他繼續(xù)執(zhí)掌格力，應(yīng)該不會(huì)讓格力造手機(jī)、造汽車。因?yàn)楫?dāng)年空調(diào)行業(yè)老大春蘭就是敗于多元化，才成就今天格力空調(diào)崛起的機(jī)會(huì)。
“企業(yè)是一步步地干出來的，不是喊出來的;現(xiàn)在，有的企業(yè)動(dòng)不動(dòng)就喊要做中國第一、世界第一，能不能做成第一，最終得靠實(shí)干，靠喊是喊不出來的。制造業(yè)不要盲目貪大，最重要的是你要不斷做出好的產(chǎn)品、精品，怎么把企業(yè)做成百年老店”，朱江洪說的這些話，不禁讓人再次聯(lián)想到董明珠。
而董明珠執(zhí)掌格力的這些年，除了大家所熟知的造手機(jī)，玩汽車，近日還要在珠海建造格力學(xué)校，正式進(jìn)入教育領(lǐng)域。
公開資料顯示，格力學(xué)校與格力電器園區(qū)相鄰，項(xiàng)目總占地面積為1.9萬平方米，并規(guī)劃了4000平方米的地下分流中心，預(yù)計(jì)總投資9870萬元。將按36個(gè)教學(xué)班的辦學(xué)規(guī)模建設(shè)，可提供1620個(gè)公辦學(xué)位。目前格力學(xué)校計(jì)劃在2018年6月完成主體工程的建設(shè)，也就是說在明年秋季的開學(xué)季，學(xué)生就有望進(jìn)入這所學(xué)校讀書。
但就是性格如此迥異的兩個(gè)人，互相不看好對(duì)方的一些處事方式，仍然可以在一起共事20余年，打造出格力的千億江山，倒也算奇事一樁。
朱江洪遇到董明珠是朱的福氣，董明珠遇到朱江洪是董的運(yùn)氣。格力能有今天，誰成就了誰還重要嗎？
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