韓后集團(tuán)合伙人、總裁肖榮燊在佛山為陶瓷老板分享經(jīng)驗：三年半時間里，韓后在廣告宣傳上的投入超過10個億，業(yè)績獲得爆發(fā)式增長。
這讓很多佛山陶瓷老板興奮不已，直言要復(fù)制韓后模式。有長期混跡佛山的陶瓷專家還專門就此進(jìn)行了論證：陶瓷與化妝品同屬消費(fèi)品，行業(yè)上有很多共同之處，比如眾多陶瓷企業(yè)發(fā)展遇到瓶頸，難以突破億元、10億元大關(guān)，和之前的化妝品行業(yè)頗為相似。
多花錢打廣告就能讓佛山的陶瓷企業(yè)獲得爆發(fā)式的業(yè)績？化妝品行業(yè)營銷推廣投入大，佛山的陶瓷產(chǎn)業(yè)跟化妝品行業(yè)究竟相似到什么程度，以至于復(fù)制韓后模式就能獲得成功？其實以上兩點都經(jīng)不起推敲。
雖然都屬消費(fèi)品范疇，化妝品和建筑陶瓷顯然不同，具有完全不同的產(chǎn)品屬性?；瘖y品是日用快速消費(fèi)品，消費(fèi)者對使用體驗的差異有非常清晰的判斷，對品牌的敏感程度非常高，因此韓后斥巨資打廣告，目的在于快速做大做強(qiáng)品牌。建筑陶瓷卻是耐用消費(fèi)品，而且消費(fèi)者對使用體驗差異感受并不明顯。一項陶瓷行業(yè)調(diào)查中顯示，消費(fèi)者對陶瓷的關(guān)注度，排在首位的是價格，品牌排在最末尾，消費(fèi)者最沒感覺。試問，在這樣的情況下，即便同屬于消費(fèi)品，陶瓷企業(yè)學(xué)習(xí)化妝品企業(yè)的韓后模式，成功的概率能有多大？
實際上，韓后模式對陶瓷企業(yè)的借鑒意義有限，眼里盯著韓后，只能是一場緣木求魚的狂歡。讓我感興趣的一個細(xì)節(jié)反而是：為何消費(fèi)者對陶瓷企業(yè)的品牌感知度最低？其實，陶瓷行業(yè)因重銷售而對營銷并不手軟，做起廣告來也是大把砸錢，單建陶一個行業(yè)就養(yǎng)活了70多家陶瓷專業(yè)媒體，陶瓷企業(yè)普遍重視品牌由此可見一斑。
花出去的錢卻不能被消費(fèi)者認(rèn)同，問題只能是出在產(chǎn)品本身上。一般而言，陶瓷行業(yè)的門檻比較低，對技術(shù)和資金的要求都不高。其最終產(chǎn)品瓷磚具有廣闊的市場，消費(fèi)者對瓷磚耐用性的要求，無論大工廠還是小作坊出品，都能夠達(dá)到。但陶瓷的創(chuàng)新十分困難，更難的是創(chuàng)新后的維權(quán)。我認(rèn)識的一家大中型陶企，曾把力氣花在美觀設(shè)計上，試圖以此淘汰小作坊卻最終失敗，“設(shè)計很快就被抄了。我花大錢請名師設(shè)計，他直接抄的成本為零，賣的價格比我低，還怎么搞創(chuàng)新？”
更有意思的是，被侵權(quán)卻不維權(quán)，是佛山陶企老板的共性。一份《佛山市知識產(chǎn)權(quán)維權(quán)大數(shù)據(jù)報告》顯示，佛山陶企馳名商標(biāo)超過全市總馳名商標(biāo)量的1/3，陶瓷多個馳名商標(biāo)總價值預(yù)計超過1500億元。然而，在面臨大量侵權(quán)時，主動維權(quán)的陶瓷馳名商標(biāo)不足18%，即使維權(quán)的可憐的18%，絕大部分也只是被動維權(quán)或政府主動要求維權(quán)才進(jìn)行的。如此，便無怪乎消費(fèi)者對陶瓷品牌的辨識度低了。
不解決產(chǎn)品差異化的問題，不解決知識產(chǎn)權(quán)的維權(quán)問題，佛山陶瓷老板們也許能獲得短期成效，但終究不是長久之計。而且從產(chǎn)業(yè)角度看，全球陶瓷產(chǎn)量最大的佛山卻在全球陶瓷產(chǎn)業(yè)鏈中毫無話語權(quán)，在這場產(chǎn)業(yè)升級轉(zhuǎn)型的大潮中，佛山陶瓷若不能努力，就可能退出歷史舞臺，位置被東南亞等國家以更低的土地和人力成本所取代。（原標(biāo)題：佛山陶企學(xué)“韓后”：一場緣木求魚的狂歡）
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