毛工笑稱現(xiàn)代村鎮(zhèn)家庭有“新三大件”:小汽車、麻將機和一拉叫。見面叫毛老板,他直爽地讓叫毛工。他笑稱自己在深圳東莞打工十幾年,從技術(shù)員到工程師,最好的職位是銷售工程師,還是個“工”。笑完,毛工說自己三四年前就返鄉(xiāng)了。老婆孩子都還在東莞,七八年前就在東莞買房了,成為新東莞人。
返鄉(xiāng)很偶然。那是2013年夏天,堂伯過世,毛工回老家奔喪。老家還保留著土葬的傳統(tǒng)和習俗。過世的人要在堂屋停放三四天,才能抬到山上埋葬。華南地區(qū)夏天實際氣溫四十度稀松平常。通常會用制冷機接一根管子伸進棺材里面降溫。喪事宴席,必須要冷柜和風扇,以防食物變質(zhì)和驅(qū)趕蒼蠅。可村鎮(zhèn)電力供應不穩(wěn)定,時常“跳閘”斷電。給電工送去煙和酒讓幫個忙,可電工說,這次是上面停的。騎上摩托車飛奔到鎮(zhèn)上,到處黑燈瞎火。偶有零星路燈,那是太陽能的。有經(jīng)驗的老鄉(xiāng)說,到鎮(zhèn)上租幾臺“一拉叫”回來就可以了。摩托車后面一綁,輕輕松松拉回村里。接上電源總閘或插進隨便一個插座孔,加上汽油,一拉,突突突叫喚起來,每個角落便亮堂起來了。像辦這類白喜事,至少要四五個一拉叫才夠用。
“一拉叫”是家鄉(xiāng)人的叫法,其實就是微型發(fā)電機。一打聽,每臺價格在三千至八千之間。新舊程度和功率大小不同,價位不同。干工程技術(shù)的毛工覺得有利可圖。那時自己供職的外資企業(yè)要撤出中國,搬遷到東南亞國家。主動離職也按標準補償,只要不惹事。毛工利用補償?shù)馁Y金,組織一拉叫貨源,開始在鄉(xiāng)村城鎮(zhèn)推廣。原先停電大家都是無奈或忍著,若是辦紅白喜事,就去鎮(zhèn)上租來用。一拉叫是有限的,常有同時辦喜事的抬高租金搶著租。電話確認的,等你騎著摩托車過去拿時,已經(jīng)沒有了,被別人更高租金拉走了。
改租為售,并不容易,村鎮(zhèn)停電時常有,可辦紅白喜事不常有。毛工終于想出了突破點,手機要充電,要上網(wǎng)。電話逐個打給在外工作的老鄉(xiāng)們,家里經(jīng)常停電是事實,留守的老人孩子手機沒電,上網(wǎng)都癱瘓。一拉叫不算貴,一部手機的價錢。一拉叫逐漸走進千家萬戶,成了“標配”。毛工笑稱現(xiàn)代村鎮(zhèn)家庭有“新三大件”:小汽車、麻將機和一拉叫。
毛工在家鄉(xiāng)方圓幾十公里范圍開了四五個銷售點。送貨上門,培訓使用方法,常見故障排除。偶有較偏遠的村子,傍晚停電,孫子作業(yè)沒寫完,電話打過來,毛工就騎上摩托車送汽油過去。有時遇上手機又沒電,毛工就開拓新業(yè)務,聯(lián)系深圳沿海一帶充電寶生產(chǎn)企業(yè),把庫存貨批發(fā)過來,買一拉叫送一個充電寶,以備不時之需,總之,能確保打電話給他就行。
經(jīng)過三四年的發(fā)展,周邊市場逐漸飽和,繼續(xù)擴大范圍,發(fā)現(xiàn)“同行”競爭局面已經(jīng)形成。目前做好售后之余,繼續(xù)深挖還沒買的少部分家庭。每年的暑假和春節(jié)是銷售旺季,主要是“買單”的人回來了。平時老人比較節(jié)省,過慣了苦日子,酷暑和嚴寒,忍一忍就過去了。可年輕人忍受不了,尤其是孫字輩。讓一個在南方出生長大的孩子,在大雪紛紛的冬天,在沒有暖氣的“父輩的老家”過年,第二年還想不想讓人家“回家”呢?雖說一拉叫功率小點,帶動一臺空調(diào)或電熱器,一大家人擠在一個房間(農(nóng)村房間都比較寬大),那種感覺也是“溫暖”“溫情”的。
毛工目前正在開發(fā)新的項目,經(jīng)過這幾年返鄉(xiāng)的探索,覺得村鎮(zhèn)市場空間還是不錯。
說到未來,毛工說,或許,孩子們大了以后,他可能會搬回老家長期住居。這幾年他雖然很忙很累,但心情很好,因為年邁住不習慣東莞的父母,經(jīng)常可以陪伴。（原標題：周家兵:點亮村鎮(zhèn)的“一拉叫”）