中國經濟周期性特點非常明顯，在不同的經濟周期下，企業尋求基金、基金追逐企業的現象總是周而復始地循環。一般而言，在經濟景氣階段，一家好企業往往同時被多家基金追求，特別是在TMT、新能源、環保、教育、連鎖等領域，只要企業有私募意愿，企業素質不是太差，基金往往聞風而動。
但是在企業私募愿望空前強烈的經濟下行階段，談判難度驟然增加，企業即使由老總親自掛帥、作好商業計劃書后大海撈針式地與數十家基金亂談，效果往往未必好。這時候財務顧問、投行券商、律師的推介就起到很關鍵的作用。
在中國當前國情下，專業律師在企業與私募股權投資基金的接洽中發揮著重要作用。私募基金對于律師的推薦與意見是相當重視的，對于律師推介的企業，基金一般至少會前往考察。這是因為：
第一，律師推薦與財務顧問推薦的動機有所不同，財務顧問向基金推薦項目是財務顧問的日常業務，帶有強烈的達成交易的經濟動機，基金多有戒心；而專業律師向基金推薦項目多出于個人幫忙性質，一般沒有太強的經濟目的，反而易為基金所接受。
第二，由于律師的職業特點，律師極其珍惜自己的執業聲譽，素質太差的企業律師不會盲目推薦的，以免破壞在業內的口碑。
第三，律師有時還是融資企業的法律顧問，往往比較清楚企業的經營特點與法律風險。基金在判斷企業的經濟前景時往往要征詢律師的意見。
三
企業應當請專職融資財務顧問嗎？
對融資財務顧問（FA）正面的評價與負面的口碑都很突出。FA不是活雷鋒，企業聘請FA的服務傭金一般是私募交易額的3～5％，部分FA對企業的股權更感興趣。
FA最關鍵的作用是估值。但是國內多數的FA給人感覺更象個“婚介”，專業性較差，特別是FA做的財務預測往往被基金嗤之以鼻。盡管如此，如果企業自我感覺對資本市場比較陌生，請最有名氣的財務顧問（中國前5強）的確有助于提高私募成功率，企業為此支付融資傭金還是物有所值。
律師忠告：
●FA要求簽署排他性的代理權時應當謹慎，如果企業綁定的是一家名不見經傳的FA，反而使企業錯失了時間機會。
●融資傭金的支付應當寫入私募最終交易文件中，以免在支付傭金時投資者干預，產生糾紛。
●好的財務顧問判斷標準：其經手項目最終上市沒有。而索要高額前期費用的FA多是騙子，頂級FA不要求或者索要很合理的前期費用。獲取更多財經資訊，請隨時關注財經365網站。